房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)-wenkub.com
2024-10-25 09:53 本頁面
【正文】 綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。制定銷售計劃、指標(biāo)：項目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。要做到這點，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。充分利用各種業(yè)務(wù)報表。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。公平、公正、人人平等。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。圖片已關(guān)閉顯示，點此查看『學(xué)習(xí)改變?nèi)松?fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。做成功物業(yè)管理人！』銷售人員崗位職責(zé)一、職位名稱：銷售人員二、職位目的：負(fù)責(zé)公司開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作。，在完成工作目標(biāo)的同時，能與公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍。上報公司領(lǐng)導(dǎo)予以解決。負(fù)責(zé)項目銷售的訂單、合同簽定的審核工作，確保準(zhǔn)確無誤。篇二：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé) 銷售主管崗位職責(zé)一、日常工作及管理售樓部每天考勤管理及售樓部每天輪序接待安排售樓部每天清潔衛(wèi)生的分派、監(jiān)督、管理售樓部每天早會與夕會的主持，早會布置一天的工作，夕會統(tǒng)計分析客戶情況售樓部每天銷控的管理（包括定金、合同首付款、回款統(tǒng)計）售樓部每天來電、來訪的統(tǒng)計，督促置業(yè)顧問將客戶詳細(xì)情況、問題記錄在個人客戶本上需要市調(diào)時，安排好市調(diào)人員的市調(diào)地點及對市調(diào)人員進(jìn)行有效的監(jiān)督管理售樓部每天成交客戶的檔案備份管理負(fù)責(zé)日報表、周報表、月報表的統(tǒng)計二、項目推進(jìn)負(fù)責(zé)置業(yè)顧問手頭重點客戶的跟蹤與推進(jìn)銷售形式不好時主動召集置業(yè)顧問開會分析項目當(dāng)前情況，提出解決方案并推動執(zhí)行銷售執(zhí)行中與置業(yè)顧問的洽談配合，協(xié)助置業(yè)顧問洽談客戶并最終完成簽約對已簽小訂、大定客戶的結(jié)款、簽約推進(jìn)與監(jiān)督，對逾期付款的客戶進(jìn)行催促三．培訓(xùn)考核置業(yè)顧問的入職培訓(xùn)和日常銷售技巧、商務(wù)禮儀等的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)不定期對置業(yè)顧問銷售技巧進(jìn)行考核并對人員管理、銷售團(tuán)隊建設(shè)提出建議了解國家經(jīng)濟(jì)形勢及不同時段相關(guān)政策、了解本地房地產(chǎn)市場，不定期安排置業(yè)顧問踩盤，了解其他項目銷售情況四、其他對有爭議的客戶進(jìn)行公平的判決及時妥善的處理售樓部發(fā)生的各種突發(fā)事情合理使用公司經(jīng)費購買辦公用品并做好財務(wù)管理安排好各類合同及資料的蓋章、準(zhǔn)備工作和房產(chǎn)相關(guān)政府部門保持良好關(guān)系，妥善解決相關(guān)問題根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定月度、季度、總結(jié)及相關(guān)活動方案完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作篇三：房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé) 房地產(chǎn)銷售主管工作職責(zé)銷售主管作為銷售現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人應(yīng)該愛崗、敬業(yè)、勤動腦，用合理的方式做好各項工作。、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報。、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語言表達(dá)能力。分析上周銷售情況、問題、提出建議。、銷售總結(jié)、每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。，并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程。、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例。二、解決客戶提出的疑難問題，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作。，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1