【正文】 招商資料設(shè)計(jì)及相關(guān)策略報(bào)告開始。7月10日，商業(yè)包裝設(shè)計(jì)完畢。確定性或意向性商家最終敲定。9月30日，建筑設(shè)計(jì)完畢?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；六、招商工作計(jì)劃工作內(nèi)容凡進(jìn)場(chǎng)商家均享受1個(gè)月的免租裝修期的優(yōu)惠。通過租金承受尺度線索，本項(xiàng)目存在以下招商對(duì)象：三大重點(diǎn)類商家定位A、汽車4S店；B、家居精品中心或品牌主力店；C、企業(yè)總部大樓。所謂招商經(jīng)營(yíng)定位，是指商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成事實(shí)方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項(xiàng)目條件的商家。初步基礎(chǔ)租金的設(shè)定A、凱恩廣場(chǎng)中等租金（普通商位）= 本項(xiàng)目最高租金（最好口岸）B、凱恩廣場(chǎng)中等租金為60元/平方米，本項(xiàng)目初步基礎(chǔ)租金可設(shè)定為：一、二樓整租均價(jià)：60元/平方米；三、四樓整租均價(jià)：50元/平方米；整樓租賃基礎(chǔ)租金均價(jià)：50元/平方米。實(shí)現(xiàn)多個(gè)商家對(duì)商業(yè)口岸價(jià)值利用的均好性，當(dāng)規(guī)避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。本項(xiàng)目規(guī)模在重慶商業(yè)地產(chǎn)中雖為雀小，但誰又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實(shí)證明，如成都的春熙路，其商業(yè)當(dāng)家價(jià)值并非以規(guī)模見強(qiáng)，亦并非以當(dāng)家口岸見長(zhǎng)，集優(yōu)良經(jīng)營(yíng)環(huán)境及口岸的商業(yè)當(dāng)能成為強(qiáng)中強(qiáng)，因?yàn)橛辛撕玫钠脚_(tái)才可能有好的商家。全網(wǎng)投入招商文案、視頻類招商內(nèi)容，計(jì)劃通過抖音、快手、今日頭條、微信視頻號(hào)等工具根據(jù)目標(biāo)大區(qū)及省份有效逐步投放，費(fèi)用預(yù)算根據(jù)分公司簽約進(jìn)度結(jié)合實(shí)際情況逐步投入。城市人口低于40萬的暫時(shí)不開放加盟，可采取合并加盟形式。公司上市后按照分公司加盟費(fèi)總額/單股市值給予對(duì)應(yīng)數(shù)量原始股份。有合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)誠(chéng)信愿望和營(yíng)銷思路。上述聘任條件以最終簽定合同為準(zhǔn)。商業(yè)策劃顧問費(fèi)為人民幣萬元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚?。（三）招商?jì)劃書中工程、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。（二）招商計(jì)劃書中財(cái)務(wù)。、各項(xiàng)表格。（一）行政人事，參與員工選聘。，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。其中，主要內(nèi)容包括：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入（一）前期管理籌備工作、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：招商計(jì)劃書中整體市場(chǎng)招商策略定位由客戶群購(gòu)買能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷售策略定位。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）商業(yè)規(guī)劃概念（2）產(chǎn)品概念（3）物業(yè)風(fēng)格建議（4）設(shè)施配套建議（5）環(huán)境特征建議（6）租售價(jià)格定位建議五、招商計(jì)劃書中租售策略建議結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。只有客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響三、招商計(jì)劃書項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析招商計(jì)劃書中市場(chǎng)形勢(shì)分析區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。招商計(jì)劃書 預(yù)定客戶群選擇這是一個(gè)調(diào)查范圍的問題。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計(jì)劃。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。尤其是簽單后的客戶催款，在會(huì)議結(jié)束后要做及時(shí)總結(jié)，并針對(duì)性做一場(chǎng)催款培訓(xùn)。會(huì)議流程的設(shè)置要有吸引力，講師課程及風(fēng)格要適合目標(biāo)客戶的習(xí)慣。110月份招商會(huì)議召開期間保衛(wèi)工作安排 A、在會(huì)議召開期間必須2名工作人員守在會(huì)議室的門口，不能讓參會(huì)人員隨意走動(dòng)；B、參與保衛(wèi)的工作人員要隨時(shí)隨地做好守護(hù)工作。D、凡是提前抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的客戶業(yè)務(wù)人員必須做好與客戶商討在定貨環(huán)節(jié)讓其客戶定哪個(gè)檔次的貨款。關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎(jiǎng)罰措施方案三：a、針對(duì)未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個(gè)邀約客戶罰款200元。一定要講明此次招商會(huì)議的活動(dòng)力度是空前的大，是前所未有的大，而且還有高端大氣上檔次的禮品相送，凡是不定貨的還想來的客戶，報(bào)請(qǐng)公司老總核定。十月份招商會(huì)議客戶報(bào)名截止時(shí)間a、第一輪報(bào)名時(shí)間是2018年8月20號(hào)2018年8月31日 b、第二輪報(bào)名時(shí)間是2018年9月1號(hào)2018年9月15日 c、最后報(bào)名截止時(shí)間是2018年9月20號(hào)下午5:00結(jié)束。業(yè)務(wù)人員提成點(diǎn)不變。凡是打1萬元預(yù)付款的客戶就返2000元的貨。一、10月份招商會(huì)議前期準(zhǔn)備工作招商會(huì)議前期廣告的宣傳a、包括互聯(lián)網(wǎng)易企秀廣告宣傳、廣告宣傳、微信公眾號(hào)，微信群轉(zhuǎn)發(fā)等有效宣傳手段。在未來，我們力爭(zhēng)成為中國(guó)最具影響力的復(fù)合微生態(tài)制劑研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。針對(duì)招商培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)感招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）①招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)如實(shí)掌握②招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等③招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己的目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解④招商人員必須具有一定的談判策略和能力三、會(huì)議邀約的對(duì)象確定四、確定招商的宣傳渠道（網(wǎng)絡(luò)、電話）五、合同的策劃