【正文】 在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的?，F(xiàn)在，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：1． 分區(qū)域進(jìn)行2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。8，銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；9，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；10，潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等．銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃：：每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里?？?jī)效考核表大致內(nèi)容包括：原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)實(shí)際完成銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數(shù)量電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數(shù)量周訂單數(shù)量增長(zhǎng)率新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量丟失客戶(hù)數(shù)量銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律1工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率1需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況第七、上下級(jí)的溝通銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線(xiàn)的作用，根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)每一位銷(xiāo)售人員的身上。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。第五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在享受過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的?，F(xiàn)在銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面幾個(gè)方面進(jìn)行：分區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的制定大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作應(yīng)收賬款的回收問(wèn)題問(wèn)題處理意見(jiàn)等第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。合理布局經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì)，親自對(duì)重要客戶(hù)定期巡訪(fǎng)與維護(hù)；，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；、銷(xiāo)售合同的評(píng)審、銷(xiāo)售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶(hù)檔案，、函、電、文件的審核，對(duì)文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團(tuán)隊(duì)管理：、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)；，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營(yíng)方針與策略，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；，制定獎(jiǎng)懲方案；，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對(duì)策方案，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績(jī)效考評(píng)，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低費(fèi)用；，擬定部門(mén)內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。使用過(guò)程中由違法造成的罰款由乙方承擔(dān)。第八條 其它事項(xiàng)甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事?tīng)?zhēng)議，按法律規(guī)定，可申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。工作時(shí)間每滿(mǎn)一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書(shū)面形式通知甲方。（1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿(mǎn)后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。雙方未達(dá)成一致意見(jiàn)的，原合同繼續(xù)有效。乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。乙方自行辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、待業(yè)保險(xiǎn)和其它社會(huì)保險(xiǎn)。1，甲方要求每年按上年實(shí)銷(xiāo)量的百分之35遞增。第二條 工作崗位甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷(xiāo)售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中《銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確權(quán)限和職責(zé)。銷(xiāo)售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：甲,乙雙方根據(jù)國(guó)家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場(chǎng)良性發(fā)展，品牌化運(yùn)作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。激勵(lì)（1）、提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，確定激勵(lì)方法。C、不合格員工處理（1）、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。接聽(tīng)客戶(hù)來(lái)電，回復(fù)后臺(tái)問(wèn)題，回復(fù)客戶(hù)郵件。崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理 2．直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門(mén)市部經(jīng)理