【正文】 橫向計劃深度分解，明確任務(wù) 。通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標(biāo)計劃，并按照這個思路進任務(wù)分解。瑞立泰。第二人民醫(yī)院的進院品種為舒亞。申捷。卡維地洛。波貝。每個醫(yī)院的具體進院品種為空軍醫(yī)院是巨和粒，愛倍。每周必做：。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢。與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。xxxxxxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。二、下面是我對下一季度工作的想法:對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。一、20xx年第二季度工作計劃總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。1回家探親，并給予親朋好友新年的問候。參加一次全國銷售會議。請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。1回家探親一次。修正一次客戶檔案及資料并上報。參加一次下級評價上級的活動。1調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。匯總一次的檔案，上報省區(qū)。收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。1認(rèn)真做一次下月的工作計劃。1申請一次下月的維護費。參加一次市場部每月例會。系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。1參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。1總結(jié)一次本周工作中的不足。與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。加大對市場的支持力度。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。我們要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。三、市場支持為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的`健全。三、公司的支持方面分析：到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。擴展資料：醫(yī)藥代表工作計劃醫(yī)藥代表工作計劃醫(yī)藥代表工作計劃 篇1一、目前醫(yī)藥市場分析：現(xiàn)今在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，100元/盒，平均銷售價格在174元，共貨價格在3—60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在110元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展、在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。三、各地區(qū)的綜合情況x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！ 一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。2． 產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務(wù)分解。追加完成。丁克和 三代鉑系列等。復(fù)方樟柳堿注射液，泉奇。丁克等。譽捷。氨曲南。舒龍。工作區(qū)域互相交叉。13．申請一次下月的維護費。9．參加一次市場部每月例會。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?9．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。1回家探親，并給予親朋好友新年的問候。參加一次全國銷售會議。請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短。1回家探親一次。修正一次客戶檔案及資料并上報。參加一次下級評價上級的活動。1調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。匯總一次的檔案，上報省區(qū)。收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。1認(rèn)真做一次下月的工作計劃。1申請一次下月的維護費。參加一次市場部每月例會。系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。1參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。1總結(jié)一次本周工作中的不足。與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。加大對市場的支持力度。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。我們要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。三、市場支持為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。在管理上要絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。三、公司的支持方面分析：到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。醫(yī)藥代表工作計劃6一、目前醫(yī)藥市場分析：現(xiàn)今在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，100元/盒，平均銷售價格在174元，共貨價格在3—60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在110元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展、在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。三、各地區(qū)的綜合情況xxxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。醫(yī)藥代表工作計劃4一、目前的醫(yī)藥月代表形勢：現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說xx有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到xx去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。一舉兩得啊。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所