【正文】 99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。6個月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。二、市場定位，功能定位前期類型：c2c，b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。除了對活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實(shí)際的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善與升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的與需求的成功與否。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級程序員、HTML 制作等。以達(dá)到整個公司的企業(yè)形象的與諧統(tǒng)一；在制作上采用ASP動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。將所有這些信息整理成一份方案以便于將來對網(wǎng)站體系的增強(qiáng)和晉級。一起擁有一套實(shí)踐運(yùn)用和不斷完善的施行辦法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目辦理人才?？蛻艨梢蕴暨x不一樣的反應(yīng)信息種類，向不一樣的辦理員發(fā)送反應(yīng)信息。此節(jié)目為全部網(wǎng)站的主要部分。在頁面規(guī)劃上，咱們選用靈敏運(yùn)用多種動畫效果，力求將***數(shù)碼商品有限公司的公司形象予以最佳的傳達(dá)。在內(nèi)容上，主頁有公司的新聞熱點(diǎn)，引薦商品等信息，并且辦理員在后臺可以動態(tài)更新主頁的內(nèi)容，使全部網(wǎng)站不時充滿生機(jī)和生機(jī)。五、網(wǎng)站全體構(gòu)造網(wǎng)站的導(dǎo)航體系網(wǎng)站選用大局導(dǎo)航體系，拜訪者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部構(gòu)造，便利他們在不一樣部分之間跳轉(zhuǎn)。（3）經(jīng)過在線供求體系完成網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、買賣聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。樹立具有世界水準(zhǔn)的網(wǎng)站可以極大的進(jìn)步公司的全體形象。公司各個部分的人員可以經(jīng)過網(wǎng)站了商品的出售情況和其他部分的境況，以非常好地進(jìn)行調(diào)和。二、公司電子商務(wù)網(wǎng)站的效勞方針（1）網(wǎng)站的效勞方針首要是客戶和供應(yīng)商。電子商務(wù)(emerce)買賣的個性化、自由化可為公司發(fā)明無限商機(jī)，降低成本，一起可以非常好地樹立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的聯(lián)系，為此，許多公司活躍拓展電子商務(wù)，為客戶效勞，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。這個軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道。事先通知潛在顧客。網(wǎng)店的話嗎，可以采用優(yōu)惠券，直接減價(jià)，用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取。根據(jù)以往的促銷手段，發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法。五、進(jìn)度安排（1）類目選擇與切入1天（2）團(tuán)隊(duì)配合與建設(shè)1天 （3）開店基礎(chǔ)操作2天 （4）網(wǎng)店日常運(yùn)營管理6天 （5）網(wǎng)店工具的運(yùn)用4天 （6）網(wǎng)店美化6天 （7）網(wǎng)店交易管理10天六、主要參考教材[1]淘寶大學(xué)編著．電商運(yùn)營．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，20xx．[2] 淘寶大學(xué)編著．?dāng)?shù)據(jù)化營銷．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，20xx．[3]淘寶大學(xué)編著．網(wǎng)店推廣核心工具．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，20xx． [4]淘寶大學(xué)編著．網(wǎng)店視覺營銷．第1版．北京：電子工業(yè)出版社，20xx．七、成績考核課程成績采用五級分制記載；平時成績占20％；考核評定成績占80％。為了知道貨物是否好賣，我會先在網(wǎng)站上搜索一下，賣同類商品的人有多少，包括賣相類似商品的，它的銷售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，店鋪如何設(shè)計(jì)，產(chǎn)品如何介紹等，知己知彼嘛！我的經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，能力還差很多，我會向界內(nèi)人事請教，收集資料，積累經(jīng)驗(yàn)，爭取盡快做好一個合格的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者。物以稀為貴，我認(rèn)為選擇商品不能選擇那些到處都能買到的商品，要找些少見的商品。憑心對待差評，有時因?yàn)樽约夯蚱渌?，可能會在自己的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，我會安心面對，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)情況，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。絕對不會讓顧客不滿意。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我會及時并耐心回復(fù)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格，網(wǎng)上競價(jià)不同，我會先設(shè)置一個起始價(jià)，買家由此向上出價(jià)，起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，但是起價(jià)太低會有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以我會同時設(shè)置底價(jià)，以保證商品不會低于成本被買走。保證物美價(jià)廉，讓顧客也樂于購買。我的網(wǎng)店會顯示個人資料，我會真實(shí)填寫以增加信任度。在選擇網(wǎng)站時，人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)會省很多金子，所以我會選擇免費(fèi)開店的平臺。經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告，我做出以下網(wǎng)上開店的計(jì)劃：首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。毛利潤為售價(jià)進(jìn)貨價(jià)）跟單部（經(jīng)理；主管/店長；員工提成分配比例為：::）：員工提成為：毛利潤X 30% X = 提成金額店長、主管提成為：部門總毛利潤X 30% X = 提成金額經(jīng)理提成為：部門總毛利潤X 30% X = 提成金額例如：A跟單員李個人銷售額為20xx0元，毛利為8000元。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書10一、目的：中山科新電子采購交易中心。作為賣家，我們會堅(jiān)持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，我們會根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。售中服務(wù)。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會盡量好些，說明也會盡量詳細(xì)，如果需要郵寄我們會聲明由誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。但要有質(zhì)量保證。然或我們要為本身的店鋪取個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我們的店名就叫“知音”。我們會選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書9摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時，首先要明確本身的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是在網(wǎng)上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學(xué)習(xí)開店技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，鍛煉本身，并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)發(fā)展。維護(hù)操作系統(tǒng)的安全必須不斷的留意相關(guān)網(wǎng)站，及時的為系統(tǒng)安裝升級包或者打上補(bǔ)丁數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視七、網(wǎng)站測試網(wǎng)站測試是指的當(dāng)一個網(wǎng)站制作完上傳到服務(wù)器之后針對網(wǎng)站的各項(xiàng)性能情況的一項(xiàng)檢測工作。網(wǎng)頁整體設(shè)計(jì)排版整潔、統(tǒng)一，版面規(guī)劃與整體頁面一致，整體設(shè)計(jì)風(fēng)格以簡約為主。:該欄目主要快速反映公司動態(tài),讓客戶感受到公司的活力。本次方案采用系統(tǒng)性的解決性方案，如IBM、HP等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案，穩(wěn)定性好，成本相對較低，而且自己開發(fā)對技術(shù)要求較高，目前公司實(shí)現(xiàn)不了。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案及域名命名、注冊本次網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)器采用虛擬主機(jī)。拓展?fàn)I銷渠道，擴(kuò)大市場，提高營銷效率?？傮w上看，海鮮產(chǎn)業(yè)競爭在加劇，發(fā)展呈現(xiàn)整合、蓄勢和升華的特征，優(yōu)勝劣汰的趨勢正在形成。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格，最終由出價(jià)最高者競得，在有效時間內(nèi)該用戶的商品可獲得競得的排位。但是c2c網(wǎng)站出于對用戶體驗(yàn)的考慮，均沒有完全開放此業(yè)務(wù)，只有個別廣告位不定期開放。交易提成交易提成不論什么時候都是c2c網(wǎng)站的主要利潤來源。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級。同時擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才?？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。在頁面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動畫效果，力求將三洋數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機(jī)和活力。五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。（3）通過在線供求系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。企業(yè)各個部門的人員可以通過網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對象（1）網(wǎng)站的服務(wù)對象主要是客戶和供應(yīng)商。電子商務(wù)(emerce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機(jī)，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。四、統(tǒng)一管理、明確工作重點(diǎn)、量化工作統(tǒng)一管理是指，對每個人的工作要有人統(tǒng)籌管理，這個才能把握住整體的工作情況明確工作方向。線下交流定時開會交流談?wù)摯蠹移綍r工作的情況，遇到到的問題，好的想法和建議，集思廣益，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，時刻準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。在交流中，您可以收獲別人的收獲，也可以在交流中對自己做的對的和好的地方加以肯定，而增強(qiáng)自信心，另一方面也可以在交流中發(fā)現(xiàn)自己的不足。團(tuán)隊(duì)中不同角色由于地位和看問題的角度不同，對項(xiàng)目的目標(biāo)和期望值，會有很大的區(qū)別，這是一點(diǎn)也不奇怪的事情。物質(zhì)激勵也許大家都會去做，大家往往容易忽視的是精神上的激勵。自己知道了，不會說，一樣是沒有用的。產(chǎn)品知識不落后。第二，人力，人才的配置要用專業(yè)的人才，并對這個行業(yè)有一定的興趣。電子商務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在了一起。電子商務(wù)政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制是電子商務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。本支撐體系是整個電子商務(wù)過程中最直接的執(zhí)行者。一個是沈陽飛龍主管電子商務(wù)的副總，具有強(qiáng)勢的電子商務(wù)能力，因中途因故離去而使公司的電子商務(wù)管理全面陷于混亂。沒有理論力的規(guī)引，你的企業(yè)、你的團(tuán)隊(duì)就不會在電子商務(wù)事業(yè)的道路上走的很遠(yuǎn)。這個核心管理層的能力將直接決定了這個團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行能力。憑心對待差評，有時因?yàn)楸旧砘蚱渌?，可能會在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，我會安心面對，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)情況，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。絕對不會讓顧客不滿意。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我會及時并耐心回復(fù)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格，網(wǎng)上競價(jià)不同，我會先設(shè)置一個起始價(jià)，買家由此向上出價(jià)，起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，但是起價(jià)太低會有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以我會同時設(shè)置底價(jià)，以保證商品不會低于成本被買走。保證物美價(jià)廉，讓顧客也樂于購買。我的網(wǎng)店會顯示個人資料，我會真實(shí)填寫以增加信任度。在選擇網(wǎng)站時，人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)會省很多金子，所以我會選擇免費(fèi)開店的平臺。經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告，我做出以下網(wǎng)上開店的計(jì)劃：，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。軟件成本軟件成本是進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站的必備技術(shù)支出，它由最初的軟件開發(fā)費(fèi)用（或購買成本）以及在使用過程中對軟件的改進(jìn)和維護(hù)成本。網(wǎng)站可以增加需要靠網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象的網(wǎng)頁制作服務(wù)，并從中收取網(wǎng)頁制作費(fèi)用或宣傳費(fèi)用。租賃費(fèi)在網(wǎng)站用戶數(shù)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模后，可以租借“經(jīng)驗(yàn)場地”開設(shè)網(wǎng)上網(wǎng)店的“店面”，同時租賃制向網(wǎng)站繳納“場地”租賃費(fèi)。贊助費(fèi)好比電視節(jié)目中的贊助商，企業(yè)和廣告主可以在網(wǎng)頁中的內(nèi)容、論壇或網(wǎng)站活動中宣傳自己公司的產(chǎn)品，同時向網(wǎng)站支付贊助費(fèi)。綜上所述我認(rèn)為如果構(gòu)建C2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，那么她的贏了項(xiàng)目應(yīng)包括：賣家注冊時的注冊費(fèi)收取注冊費(fèi)后，應(yīng)該向賣家提供與之相應(yīng)的服務(wù)，對賣家的數(shù)據(jù)庫及時維護(hù)，特別是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面向賣家提高全面、系統(tǒng)、人性化的技術(shù)支持。學(xué)生在網(wǎng)購中并不會把時間作為其主要考慮對象，他們更多的是享受購物帶來的樂趣。如果網(wǎng)站不向賣家收費(fèi)，而賣家將質(zhì)量不好的商品投放到網(wǎng)站上，他們毫無顧忌，從而影響該C2C網(wǎng)站商品的整體質(zhì)量。同時消費(fèi)者認(rèn)為，向賣家收費(fèi)，公司就會提供更好地售后服務(wù)。以eBay公司為例，其一直以來實(shí)行的就是開店收費(fèi)政策。故選擇C2C網(wǎng)站模式。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。⑸紅包促銷紅包是X網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度?、普劭鄞黉N：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。X商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國內(nèi)國際的市場信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。(5)網(wǎng)站平臺兼容性測試。網(wǎng)站維護(hù)(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間(2)數(shù)據(jù)庫維護(hù)數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等(3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等網(wǎng)站測試在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用(1)網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對。(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案(4)相關(guān)程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃(公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認(rèn)、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書等)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡潔。(3)網(wǎng)站的目標(biāo)(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)建立中國西部資源宣傳中心和國際投