異業(yè)誠(chéng)信聯(lián)盟服務(wù)宗旨-wenkub.com
2024-10-21 00:49 本頁面
【正文】 從以上兩個(gè)案例中可以看出，美容院異業(yè)聯(lián)盟，關(guān)鍵在于依據(jù)自身美容院的實(shí)際情況，選取異業(yè)聯(lián)盟的對(duì)象，并做好相關(guān)的規(guī)劃和實(shí)施。東方美容城當(dāng)天活動(dòng)必須備有兩部車在華能商場(chǎng)門口接送，最好指定周六周日聯(lián)營(yíng)舉辦活動(dòng)。這就能體現(xiàn)服務(wù)到家，顧客也不會(huì)疏漏。印刷智能卡的數(shù)量由華能商場(chǎng)提供，最好促銷效果是維持兩個(gè)月。尾部：顧客姓名：身份證號(hào)：活動(dòng)操作開始當(dāng)天，華能商場(chǎng)各部門特別布置：掛本活動(dòng)宣傳旗、掛氣球、印宣傳單等。卡的內(nèi)容正面：“體現(xiàn)法國(guó)美詩婷化妝品的品牌，該智能美容卡價(jià)值500元，健康與美麗財(cái)富雙喜臨門。美容院異業(yè)聯(lián)盟案例二：華能商場(chǎng)+東方美容城供大家參考：先派人了解華能商場(chǎng)內(nèi)部的營(yíng)銷部門的結(jié)構(gòu)，以便做策劃推廣配合。三、延伸階段星星之火要借勢(shì)才可以燎原。雙方為此制作了專門的現(xiàn)金兌換券，制訂了詳細(xì)的兌換制度。經(jīng)媒體大肆宣傳后，W美容院聲望大漲，又?jǐn)U大了當(dāng)?shù)孛廊輼I(yè)的影響力，更贏得了美容行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重。由于女性在飯桌上通常都是優(yōu)先點(diǎn)菜，容易先看到色彩艷麗的菜單，又是禮節(jié)上的被照顧方，所以只要有女性顧客的酒席上，基本都會(huì)點(diǎn)上幾個(gè)美容菜肴。而在月報(bào)中，W美容院專設(shè)的“飲食與美容”專家講座欄目，則深受女性食客的歡迎，大大提高了雙方的口碑。D、B酒店在門口廣告欄中給W美容院一個(gè)專欄，允許其建立美容專版，可以發(fā)布有關(guān)飲食與美容、保健與養(yǎng)生的知識(shí)軟文，以及美容院的簡(jiǎn)介和動(dòng)態(tài)信息等。由于費(fèi)用共攤，效用共享，所以花費(fèi)不多，而且好好的火了一把。其具體實(shí)施方案如下：VIP貴賓卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折優(yōu)惠，特價(jià)菜、包席和酒水除外。W美容院還結(jié)合目標(biāo)客戶的不同特點(diǎn)，找到關(guān)鍵人物以及相應(yīng)的中間人，制訂了不同策略的洽談方案。一、準(zhǔn)備階段W美容院制作了一套精美的美容院畫冊(cè)，圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí)，包括：美容院簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)者簡(jiǎn)介、服務(wù)項(xiàng)目、硬件設(shè)備、店內(nèi)環(huán)境、美容師資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)品牌、收費(fèi)水平、顧客結(jié)構(gòu)層次及消費(fèi)水平、在區(qū)域內(nèi)的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢(shì)。美容院異業(yè)結(jié)盟成功的最重要因素是聯(lián)盟雙方共同的執(zhí)行力，另外雙方對(duì)聯(lián)盟合作的每件具體事項(xiàng)都要有明確的協(xié)議，來約束雙方的原則性利益不受損害，這在很大程度上也保障了執(zhí)行力的效率。收集了一些美容院異業(yè)結(jié)盟的成功操作案例，供大家參考： 在商業(yè)領(lǐng)域，異業(yè)聯(lián)盟是指各類零售，生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來很大競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，為了形成必要的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)的額外收益，提高銷售業(yè)績(jī)，通過聯(lián)盟的方尺組成相互合作的利益共同體。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。八、權(quán)利的保留：任何一方?jīng)]有行使其權(quán)利或沒有就對(duì)方的違約行為采取措施，不應(yīng)被視為對(duì)權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。三、甲方到乙方消費(fèi)，持甲方消費(fèi)卡，可在乙方享受以下最大優(yōu)惠：備注：四、乙方到甲方消費(fèi)，持乙方消費(fèi)卡，可在甲方享受以下最大優(yōu)惠：備注：五、甲乙雙方應(yīng)對(duì)雙方會(huì)員提供優(yōu)良的服務(wù)。飲食療法等等。營(yíng)養(yǎng)美容皮膚生理學(xué)三、凡和本公司簽約的特約商戶均可在本公司的宣傳冊(cè)在通過美容院做宣傳，特約商戶的固定客戶可以享受美容院彩頁上的服務(wù)項(xiàng)目。其次是做聯(lián)盟的條件：好，我把優(yōu)點(diǎn)告訴你了，那么做卡項(xiàng)費(fèi)用可以共同承擔(dān)，只要有顧客就可以發(fā)卡，我們這的顧客也會(huì)到你這來，但是你要給到我的優(yōu)惠！告訴他，現(xiàn)在等顧客上門的時(shí)代已經(jīng)過去了，守株待兔畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，想要真正推動(dòng)客戶，就要趕緊行動(dòng)，山不過來我就過去！大有大做，小有小做，強(qiáng)過不做，誰先做誰受益！v 需要的資料：一本范例冊(cè)子或是會(huì)員通卡，聯(lián)盟合同，名片，宣傳資料。（五）、通過結(jié)盟，提高企業(yè)的知名度。參加異業(yè)結(jié)盟的好處具體如下（加在話術(shù)里）：（一）、拉動(dòng)不同行業(yè)之間消費(fèi)者的消費(fèi)。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項(xiàng)或服務(wù)給相關(guān)人員，其實(shí)這樣做只針對(duì)個(gè)別人，應(yīng)該多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣方法來拓客。暫時(shí)不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點(diǎn)有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險(xiǎn)公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點(diǎn)。 確定目標(biāo)候選企業(yè)候選企業(yè)一定要在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位起碼要與美容院在目標(biāo)消費(fèi)者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。 其他企業(yè)的角度：通過外聯(lián)我能得到什么？回答：后期如何維護(hù)你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷形式！沒看到效益，我不想出錢!就算你說的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會(huì)隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（例舉一些知名的企業(yè)！）
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