【正文】 既要充分估計(jì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性，深刻認(rèn)識(shí)保持中國(guó)對(duì)外貿(mào)易平穩(wěn)較快發(fā)展的重要性和艱巨性，增強(qiáng)憂患意識(shí)；又要正確認(rèn)識(shí)到有利條件和積極因素，不斷完善政策，應(yīng)借鑒其它發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易政策的經(jīng)驗(yàn)完善自我，做到自由貿(mào)易與貿(mào)易保護(hù)有效統(tǒng)一。1994年取消進(jìn)出口指令性計(jì)劃。1978年12月的十一屆三中全會(huì)以后,中國(guó)開始實(shí)行改革開放的國(guó)家戰(zhàn) ,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革, 為了配合外貿(mào)企業(yè)改革,國(guó)家采取了放寬外匯管制,實(shí)行出口退稅政策。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地發(fā)展和國(guó)際環(huán)境的變化中國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策也在不斷地變化。我國(guó)與歐盟的貿(mào)易一直處于順差地位；第二大貿(mào)易伙伴國(guó)是美國(guó)：中國(guó)一直處于貿(mào)易順差地位；第三大貿(mào)易伙伴國(guó)——日本：日本是我國(guó)最大的貿(mào)易產(chǎn)品輸出國(guó)，是我國(guó)第三大貿(mào)易產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)，在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中有著舉足輕重的地位；貿(mào)易家族的明日之星東盟：自中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)于2010年1月1日貿(mào)易區(qū)正式全面啟動(dòng)后，東盟和中國(guó)的貿(mào)易占到世界貿(mào)易的13%，正在成為中國(guó)越來越重要的貿(mào)易伙伴。中國(guó)商品應(yīng)不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)密集型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。貿(mào)易順差分析：中國(guó)進(jìn)口商品主要是以技術(shù)密集型產(chǎn)品為主，其中以機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品所占比重較大。石油作為一種不可再生能源，其生產(chǎn)成本會(huì)影響生產(chǎn)者跨時(shí)期的產(chǎn)量配置決策，進(jìn)而影響到市場(chǎng)供給量，間接地引起石油價(jià)格波動(dòng)。迫使市場(chǎng)參與者通過構(gòu)建商業(yè)庫(kù)存作為應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的緩沖，而庫(kù)存需求反過來又刺激油價(jià)上行。目前世界石油市場(chǎng)的供給方主要包括石油輸出國(guó)組織OPEC和非OPEC國(guó)家。過去的幾十年中，世界石油資源探明的儲(chǔ)量一直在持續(xù)增加，2005年底世界石油資源探明可采儲(chǔ)量約為12007億桶，20年間增加了4303億桶，%。1保護(hù)貿(mào)易代表人物P731進(jìn)口附加稅有反補(bǔ)貼稅、傾銷稅1按締約多少，可分為雙邊貿(mào)易、多邊貿(mào)易條約和協(xié)定P1591最惠國(guó)待遇分為有條件、無條件最惠國(guó)待遇P161 17關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定由23個(gè)國(guó)家，1947年10月30日在日內(nèi)瓦簽定，1948年生效P195 18烏拉圭多邊談判達(dá)成《最后文件》，這是個(gè)“一攬子文件”，即全部接受或拒絕，不能接受部分，拒絕部門。：基本觀點(diǎn)：只有金銀才是一國(guó)真正的財(cái)富，除了開采金銀，只有對(duì)外貿(mào)易才是財(cái)富的真正源泉，利潤(rùn)是在流通過程中由于賤買貴賣而產(chǎn)生的，而國(guó)內(nèi)貿(mào)易，由于買賣得失相抵，對(duì)財(cái)富無所增益，對(duì)外貿(mào)易的原則是少買多賣，只有出超才能使金銀進(jìn)口，主要是通過對(duì)外貿(mào)易順差，保證金銀進(jìn)口。③從理論上，凱恩斯主義的保護(hù)貿(mào)易理論沒有多少新意，與其他理論相比更側(cè)重于政策方面，即理論的實(shí)用性，因而成為發(fā)達(dá)國(guó)家推行超保護(hù)貿(mào)易政策的理論依據(jù)。D：有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)一定有比較優(yōu)勢(shì)，有比較優(yōu)勢(shì)不一定有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。D：都有其自身的局限性，并有待于進(jìn)一步發(fā)展。兩者既有共同之處也有不同之處： 共同點(diǎn)：A：無論是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論還是比較優(yōu)勢(shì)理論都屬于技術(shù)差異論的范疇。所以，俄林的要素稟賦學(xué)說，比起大衛(wèi)論述題？答：古典學(xué)派認(rèn)為商品的價(jià)值是由生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的勞動(dòng)時(shí)間決定的。不久，賣方收到買方寄來的貨物在倫敦港的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)的收據(jù)，要求我方按收據(jù)金額將款項(xiàng)支付給買方。所以，雙方的合同已經(jīng)成立。請(qǐng)問：雙方的合同是否成立？為什么？答：雙方的合同已經(jīng)成立。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證可視為一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須經(jīng)過我方接受，合同才能成立。第二、接受必須在發(fā)盤允許的有效期內(nèi)做出并傳達(dá)到發(fā)盤人。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證，同時(shí)收到A中間商的來電稱：“你8日發(fā)盤以轉(zhuǎn)美國(guó)B商。答：這筆合同不成立。此案中A 公司在接受函中，將包裝條件添加為用雙層新麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋，屬于非實(shí)質(zhì)性變化，我方對(duì)此項(xiàng)接受，未表示反對(duì)，二是著手備貨，因此該接受有效，合同成立。”我方收到復(fù)電后著手備貨，數(shù)日后，芝麻的市場(chǎng)價(jià)格猛跌，A商來電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立。（3）如果是第二天9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，則等于交易已經(jīng)成立，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。請(qǐng)問：在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（1）如果是在當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)如何處理？（2）如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？（3）如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？ 答：（1）如果是當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)，外商有可能未收到該電報(bào),我方應(yīng)盡快撤回發(fā)盤，并采用加急電報(bào)或傳真等方式，使撤回通知早于或同時(shí)達(dá)到受盤人。賣方所交貨物應(yīng)與合同規(guī)定相符合，否則，買方有權(quán)解除合同和提出賠償要求。如果確定是其違約未通知或者根據(jù)交易習(xí)慣有通知的義務(wù)的，可以主張違約損害賠償。A公司未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知，我方未辦理投保，無法向保險(xiǎn)公司索賠。答：交易未達(dá)成。不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，我方可以接受。問：我方可否接受？為什么？答：不可接受。試計(jì)算該批貨物的投保金額和保險(xiǎn)費(fèi)各是多少？答: 保險(xiǎn)總金額=CIF貨值（1+加成率）10000箱=50（1+10%）=550000美元；總保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率=550000（%+%+%）=6600美元。四；計(jì)算上海運(yùn)往蘇丹港五金工具500箱，總毛重量15公噸，總體積為12立方米。（1）每個(gè)國(guó)家如果利用它的相對(duì)豐富的生產(chǎn)諸要系從事生產(chǎn)，就處于比較有利的地位。答：貿(mào)易術(shù)語在國(guó)際貿(mào)易中起著積極的作用，主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：(1)有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同(2)有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本(3)有利于解決履行當(dāng)中的爭(zhēng)議構(gòu)成共同海損的條件：①船方在采取緊急措施時(shí)，必須確有危及船、貨共同安全的危險(xiǎn)存在，不能主觀臆測(cè)可能有危險(xiǎn)發(fā)生；②船方所采取的措施必須是有意的、合理的，是為了船貨共同安全；③所作出的犧牲或支出的費(fèi)用是在非常性質(zhì)下產(chǎn)生的，具有特殊性；④構(gòu)成共同海損的犧牲和費(fèi)用支出，最終還必須是有效的。（2）非關(guān)稅措施對(duì)進(jìn)口國(guó)和出口國(guó)產(chǎn)生不同的影響。第三,推進(jìn)本國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善與升級(jí)。三、簡(jiǎn)答簡(jiǎn)述履行以CIF術(shù)語成交的出口合同的一般程序。（十九）、對(duì)于結(jié)匯單據(jù)的原則：正確、完整、及時(shí)、件明、整潔。（十七）、訂立合同的三種形式——書面形式、口頭形式、以行為表示。（十三）、不可抗力事件的范圍規(guī)定方法：概括式、列舉式、綜合式。ICC——ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款、協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款、惡意損害險(xiǎn)條款（九）、出口：硬幣； 進(jìn)口：軟幣。（四）、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志——運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。F、CIF、EX 、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》——國(guó)際商會(huì)——最早產(chǎn)生1936年——6次修改補(bǔ)充 ——新的《通則》于2000年1月1日正式生效——13種4組術(shù)語。（5）在發(fā)盤被接受之前，當(dāng)事人喪失行為能力、或死亡或法人破產(chǎn)等。?（1）受盤人作出還盤。（2）仲裁協(xié)議的作用。D/A是承兌交單，是指出口人在裝運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時(shí)，方履行付款義務(wù)。（2）是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立運(yùn)輸合同的證明。貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)，是指當(dāng)一國(guó)加入關(guān)稅同盟后，一些原來在本國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品現(xiàn)在可以被同盟內(nèi)其他國(guó)家更低成本的進(jìn)口產(chǎn)品所取代，使得資源能夠更加有效和合理的使用，從而增加了社會(huì)福利。（1）抑制世界貿(mào)易的增長(zhǎng)速度，侵蝕開放式的多邊貿(mào)易體制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、制造工藝競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷技巧競(jìng)爭(zhēng)和要素成本競(jìng)爭(zhēng)，但更重要的還是人才競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：（1）生產(chǎn)要素，包括基本因素和推進(jìn)因素。所有這些優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于跨國(guó)公司有能力獲得并長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而立于不敗之地。產(chǎn)品生命理論，是美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院兩位教授劉易斯〃威爾士和雷蒙德〃弗農(nóng)提出的。（2）出口市場(chǎng)形成是因?yàn)榕c國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著相似優(yōu)勢(shì)。內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)包括工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)和企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)量的增加大于投入的增加，單位產(chǎn)品的成本下降，從而發(fā)揮了內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益；外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)