【正文】 目前，公司處在發(fā)展階段，有更多的事要做，我們要眼光放長遠(yuǎn)，拿出魄力來，自己確立目標(biāo)，營銷部人員以后要對市場營銷方面點滴積累，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，改正錯誤，每月計劃拜訪多少個客戶，完成多少業(yè)績？將工作落到實處。我們的所有銷售人員都要提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，新入職員工須在店試銷一月，獨立開發(fā)市場一月，完成考核目標(biāo)才能正式上崗。其次，提升企業(yè)品質(zhì)，內(nèi)外兼治。我們做市場就必須對市場有準(zhǔn)確的把握和明確的定位，對不同的人群采取不通的營銷手段。第二：階段目標(biāo)明年年底之前岳陽市區(qū)開一家特產(chǎn)匯總店鋪，5家連鎖店鋪，爭取2年之內(nèi)岳陽各區(qū)縣均有專賣店開設(shè)，3年之內(nèi)覆蓋全省，走出省外。市場運營部編制建議建議市場運營部編制為3人，經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)市場運營部APP的運作和市場拓展工作；平面設(shè)計1人，負(fù)責(zé)APP板塊搭建、商家信息持續(xù)對接、微生活、官網(wǎng)等運作和管理、節(jié)假日海報/電子書制作；主管1人，負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理開展拓展工作、市場調(diào)研、標(biāo)書編寫等工作。制定各區(qū)域走訪計劃，對云南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的寫字樓、商業(yè)項目、公建項目等實地考察，在其它區(qū)域確定走訪重點，提高市場拓展機(jī)會。強(qiáng)化市場營銷觀念，要經(jīng)常性的外出調(diào)研與走訪，與同行進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，以積累市場營銷經(jīng)驗。以“項目營銷”的方式，在市場拓展過程中顯得更為直接和有效，給客戶留下深刻印象，為市場拓展搭建成功的平臺。在市場拓展過程中，市場運營部與公司各部門及各區(qū)服務(wù)中心的銜接與聯(lián)系，須得到有力的支持與協(xié)助。（4）物業(yè)管理控股、合作形式目前昆明市場上以控股、合作的形式操盤物業(yè)管理的現(xiàn)象逐步成長，也是行業(yè)內(nèi)的一個探索和創(chuàng)新。物業(yè)服務(wù)企業(yè)咨詢顧問我們將協(xié)助完善企業(yè)組織建設(shè)、制度建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)等，對各個工作環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)支持與指導(dǎo)。（3）物業(yè)管理服務(wù)顧問形式我們將委派一到兩名專業(yè)物業(yè)職業(yè)經(jīng)理駐現(xiàn)場，全權(quán)處理該項目的物業(yè)管理，項目籌建等工作。物業(yè)管理服務(wù)整體策劃；前期物業(yè)管理服務(wù)介入；物業(yè)項目交管與驗收；客戶事務(wù)管理與服務(wù)；制度及檔案的建立和管理；環(huán)境、保潔管理服務(wù)；綠化養(yǎng)護(hù)管理服務(wù)；公共設(shè)施設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)管理；房屋及公用設(shè)施維護(hù)養(yǎng)護(hù)；智能化系統(tǒng)運行維護(hù)管理；1電梯、樓宇設(shè)備運行維護(hù)管理；1安全、消防及車輛管理；1社區(qū)文化活動組織；1建立特約服務(wù)項目；1會所運營管理服務(wù)；1商業(yè)運營管理服務(wù)；1會議與餐飲管理服務(wù)。（二）產(chǎn)品定位根據(jù)市場需求，開發(fā)多種產(chǎn)品既服務(wù)模式。三、工作開展計劃、產(chǎn)品制定、推廣計劃、市場拓展“空談?wù)`國”，如何才能做到不空談，那就要有效的發(fā)揮市場運營部的職能，把工作落到實處。地產(chǎn)代理商普遍采取了這種綜合化的模式，向物業(yè)管理顧問一體化的經(jīng)營模式發(fā)展。部分物業(yè)管理企業(yè)只承接特定類型的物業(yè)項目。房地產(chǎn)開發(fā)商專項化的發(fā)展為物業(yè)管理企業(yè)增加了市場空間。開發(fā)商選聘物業(yè)企業(yè)時因為決策者個人問題存在暗箱操作，以及對收益方面的不合理要求，對法律法規(guī)的理解程度、以及對物業(yè)管理企業(yè)的不合理要求等。并負(fù)責(zé)外拓項目前期籌建、接管、定位、管理等工作，待項目進(jìn)入正常運轉(zhuǎn)后交由公司項目服務(wù)中心管理，形成整體經(jīng)營管理鏈。品牌建設(shè)與品牌推廣，市場運營部參與品牌建設(shè)工作，把公司現(xiàn)有的、具有市場競爭力的先進(jìn)理念、經(jīng)驗、成功案例整合打包形成品牌，并通過多種形式進(jìn)行推廣，從而推動市場外拓工作。（一）參與公司品牌建設(shè)（目前云南市場對蓮花物業(yè)的了解和認(rèn)識不夠，管理的項目不清楚，以及服務(wù)的理念和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不清楚）“品牌”是拓展物業(yè)市場的關(guān)鍵因素，是相輔相成的對比關(guān)系。，力爭新客戶一個或大水面養(yǎng)殖戶一個，銷量達(dá)到50100噸。養(yǎng)殖戶的基本資料。，吸引客戶加盟公司。在有目標(biāo)人群來參觀考察時需要出車接送，并要求保持車輛形象整潔。在這一階段的一個半月時間里爭取實現(xiàn)入住1020人。4．與周邊同業(yè)機(jī)構(gòu)深入接觸，爭取實現(xiàn)協(xié)作可能性；5．根據(jù)此階段對本地市場情況的深入了解、及市場人員隊伍的進(jìn)一步完善，確定下一階段深化市場營銷方案；6．帶領(lǐng)、接待目標(biāo)人群來我公寓實地考察體驗；7．培養(yǎng)和建立與各區(qū)域有一定影響力的相關(guān)人士的密切聯(lián)系；8．配合公寓院長，針對老年團(tuán)體、機(jī)構(gòu)提供公益支持，與各老齡機(jī)構(gòu)（包括從業(yè)機(jī)構(gòu)和管理機(jī)構(gòu)）建立初步聯(lián)系；9．配合公寓院長共同與當(dāng)?shù)鼐徒t(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商恰談，實現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)作。現(xiàn)針對市場部從2013年12月13日到2014年3月15日期間內(nèi)，三個半月期間的具體工作步驟進(jìn)行簡要規(guī)劃如下：一、初期12月13日至12月31日。市場部要有大局觀念，全心全意為老年公寓的迅速發(fā)展努力工作、服從領(lǐng)導(dǎo)、盡職盡責(zé)；樹立謙謹(jǐn)嚴(yán)格的工作態(tài)度、和善寬容的精神風(fēng)貌；不斷學(xué)習(xí)新理論新技術(shù)以豐富團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能、