【正文】 當前市場上成功的開發(fā)企業(yè)所實現(xiàn)的往往是其目前的產品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產品的市場占有率，即市場滲透戰(zhàn)略。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應當繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣”為基礎在原有市場上推出此類新產品，相信這樣的銷售方案會更加適合西安外國語大學的校園市場。開通24小時服務機制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強大競爭力。建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經銷商直接向各個高校電腦消費市供貨，不需要幾級經銷商來經銷，這樣的效果比較明顯，因為有省一級經銷商直接供貨給高校電腦消費市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費用，價位會適當?shù)慕档?，這樣會使高校消費者的接受能力比較強。對于已經購買聯(lián)想品牌電腦的同學，要做好售后服務工作，樹立聯(lián)想在大學生市場強勢的競爭形象。招聘校園代理。主題是“我愛NBA”。(4)聯(lián)想ideapad NBA紀念機型各型號的定價1)聯(lián)想ideapad Y450機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6699元人民幣。(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對手實力的增強，“經驗效應”顯得很重要，這種效應產生的主要效果是產品生產成本的不斷下降，隨之成品價格也不斷下降。3)電腦模特召開產品新聞發(fā)布會，聘請模特展示聯(lián)想ideaNBA紀念機型，吸引消費者，從而占有市場。2)在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關的銷售人員進行獎勵，讓其重點向消費者推薦這款筆記本，使之占有市場。對于游戲玩家而言，電腦的性能強勁與否至關重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀念機型則是這樣一款主流多核，強勁性能的電腦。Lenovo Quick Start軟件平臺，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。——14寸主流屏幕筆記本——NBA主題外觀，個性時尚——全功能高性能，強大的無線互聯(lián)——精彩影音娛樂功能——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU——2G內存——250G/320G硬盤——超強獨立顯卡/獨立顯存——藍牙，無線，超級DVD刻錄光驅(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀念機型狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。其二、大學生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。在大學生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做了相關的解釋。對消費者分析可以采用隨機調查的形式。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費市場占有率比較高。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。應該是一舉多得的舉措。晚會具體布置工作略。五、晚會具體策劃晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。6月18日晚會期間我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創(chuàng)美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。宣傳經費4000元（含電視、報紙等）。顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益?，F(xiàn)在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創(chuàng)造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢?，F(xiàn)在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。三等獎授予新勢力**大學或學院入培校園形象大使稱號300(3*100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。冠軍授予新勢力**大學或學院校園形象大使稱號。2）決賽階段自我介紹、模特表演、才藝展示、智力問答。（擬定教師組）六、活動地點各個大學中專院?；顒又行幕蛐率澜缳徫飶V場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）七、活動形式與評選步驟1）初賽階段所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯(lián)通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出復賽人選，進入決賽。團隊自擬宣傳口號新校風、新氣息、新人氣、新勢力。三、宣傳支持宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。租用一套音響設備150元。一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。災區(qū)英雄事跡介紹今麥郎方便面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便面袋為災區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈0、3元?！焙蛷椕娴奶攸c“越是經煮、經泡的方便面，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。三、活動主題有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。促銷（1）7月4日前將今麥郎方便面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教育捐出0、3元。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學并讓同學們參與到活動當中。我們將今麥郎方便面的獨特配方（今麥郎方便面在配方設計上，根據(jù)中國人的營養(yǎng)需求特性強化了易損失的營養(yǎng)素。活動主題“有您參與，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。比如我們采取直復市場營銷的方式（包括電話訂貨、短信訂貨等）、直接銷售方式（包括逐個宿舍推銷、逐個辦公室推銷等）以及網(wǎng)上銷售平臺方式等多種銷售渠道，擴大產品的市場覆蓋面。在服務中充分考慮到消費者的心理特點，尤其是大學生這類新潮人士，更會迎合他們的需求。我們還可以聯(lián)系學校各大社團、協(xié)會、學生會，在他們組織活動購買獎品時以優(yōu)惠價銷售給他們，通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤。②廣告促銷廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術。上門推銷可以針對顧客的需要為其提供有效的服務，方便顧客，同時還可以及時解答顧客的疑問，了解具體情況。（3）促銷策略促銷策略是四大營銷策略之一。根據(jù)問卷調查情況，有些消費支出總額與其所說的總消費支出并不一致。同時在分析競爭對手定價的基礎之上，盡量在同質的基礎上獲得價格優(yōu)勢，以滿足大學生這一特殊消費群體的需求。時尚新潮的大學生心理上已經比較成熟，有自己的判斷能力和決策能力，不再感情用事，所以要提高產品的知名度，美譽度和品牌忠誠度，就要從感情上和產品功效上同時入手。即在滿足顧客核心需求（對商品使用價值的要求）的基礎上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門，質量保障等附加產品。產品在保障質量的基礎上，針對大學生這一特殊消費群體，盡量迎合其需求，做到優(yōu)惠、實用、美觀等。許多大學生認為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。競爭狀況分析通過對本校校內和校外的各大超市（如同和、蘇果、好又多等超市）以及各百貨商品店和精品店的調查，發(fā)現(xiàn)暖手寶的價位大多在25到35之間，保溫杯大多在28到56之間，坐墊大多在10到20之間，保暖內衣大多視品牌而定，收納盒則視大小而定。在本次比賽中，我們會盡自己所能發(fā)揮自己所長展現(xiàn)本團隊的最佳風采，勝不驕敗不餒，懷一顆堅韌的心，耀華夏之威武，揚五湖之風姿。七、結語鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學校知名度以及招生數(shù)量的關鍵。第三階段：服務升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時學校組織走近我院的考生在煙臺境內旅游，在認識我院的同時，也對煙臺有所了解。、學生、家長等培訓招生費用。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線，引起媒體關注，讓更多的人群關注我院招生活動的推廣。創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。即對我院老師及部分學生提供專業(yè)培訓與指導。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳