怎么做好酒水終端銷售5篇-wenkub.com
2024-10-17 16:42 本頁面
【正文】 計(jì)劃性拜訪的八個(gè)步驟，可以幫助小店銷售人員在每一個(gè)售點(diǎn)都取得成功銷售過程的模式?？蛻艨ㄉ锨逦赜涊d著客戶的名稱、地點(diǎn)、電話、客戶類型、上次進(jìn)貨數(shù)量、存貨數(shù)量等項(xiàng)目。銷售代表要善于處理客戶提出的異議，說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。第六步：進(jìn)行銷售拜訪清點(diǎn)小店的庫存之后。第五步：檢查庫存做完產(chǎn)品生動(dòng)化之后，銷售代表要按品牌/包裝的順序來清點(diǎn)小店的庫存。只有長此以往地這樣下去，才會(huì)有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動(dòng)，為打下建立堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。第三步：和客戶打招呼進(jìn)入小店店內(nèi)時(shí)，要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現(xiàn)自身的親合力，樹立公司的良好形象。重新在小店外部張貼嶄新的海報(bào)、品牌貼可以更好在消費(fèi)者面前樹立公司品牌的良好形象，并幫助產(chǎn)品銷售。銷售代表做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來就可以離開公司，按照計(jì)劃拜訪的路線來開始一天的工作了。主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告?！髾z查客戶資料。銷售代表是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。從以上可以看出，銷量占有率和穩(wěn)定銷量時(shí)間、市場反應(yīng)尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應(yīng)積累和普通消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知率評價(jià)等因素是從酒店終端到擴(kuò)大分銷市場拐點(diǎn)把握的主要參考指標(biāo)和決策感覺，其它的指標(biāo)是這幾項(xiàng)的輔助或者細(xì)化參考。一、從銷售情況來判斷在核心市場，往往是在重點(diǎn)城市中，主力產(chǎn)品在目標(biāo)酒店的進(jìn)店率已達(dá)到80%以上，重點(diǎn)代表性酒店進(jìn)店率90%以上；其它產(chǎn)品線產(chǎn)品也分別跟進(jìn)店品種率60%以上，進(jìn)店率60%以上；在重點(diǎn)酒店的銷量中，本產(chǎn)品的指名消費(fèi)尤其是主力產(chǎn)品占到一半以上，且持續(xù)一個(gè)月以上；一般目標(biāo)酒店中，本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷量已進(jìn)入前三名，而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時(shí)間，一般是一個(gè)半月以上。甲方簽章：乙方簽章：****年**月**日****年**月**日第四篇：酒水銷售一般情況下，酒水類產(chǎn)品重點(diǎn)樣板型酒店效應(yīng)出來后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場占有率，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，提高知名度。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：（人民幣）元/月補(bǔ)助兌付時(shí)間為每月號(hào)。陳列期間乙方未經(jīng)甲方的同意不得撤換或改變產(chǎn)品陳列位置。甲方簽章：洛陽鑫普商貿(mào)有限公司乙方簽章：電話：037965161518電話：****年**月**日****年**月**日第三篇：酒水終端陳列協(xié)議書酒水終端陳列協(xié)議甲方：地址：電話：乙方（終端）：地址：電話：為適應(yīng)市場需要，共同發(fā)展，維護(hù)在 地區(qū)持續(xù)、健康的發(fā)展，切實(shí)保護(hù)兩方的長期利益，甲、乙兩方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂終端陳列協(xié)議如下：一、甲方向乙方提供商品符合國家規(guī)定或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)解決。七、甲方有權(quán)在協(xié)議期限內(nèi)對乙方陳列進(jìn)行抽查，抽查發(fā)現(xiàn)未按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，甲方有權(quán)拒付協(xié)議費(fèi)用。六、協(xié)議期間甲方將對乙方所做的陳列給予一定補(bǔ)助。４、價(jià)格標(biāo)簽清楚，準(zhǔn)確，不得低于或高于規(guī)定價(jià)格銷售。二、乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品必須是專銷的產(chǎn)品，如有其它視為違約，乙方于簽訂合同后向甲方購買需陳列產(chǎn)品，單品不得低于件，總共不少于件。千萬不可以把話說死，把事做絕。在整個(gè)接觸、談判交往期間，要始終與對方保持平等的人格關(guān)系，不卑不亢。九、最好采取專業(yè)化分工與終端店接洽。八、要認(rèn)真地向終端店兌現(xiàn)每一項(xiàng)承諾。在多次與終端店交往期間，不論對待終端店什么位、什么崗位的人都以禮相待，給對方一個(gè)良好的印象，包括待人接物的細(xì)節(jié)都要注意。通常必須了解終端店老板娘經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營規(guī)模、上客率多少、資金狀況好壞、酒類產(chǎn)品的月銷量和
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1