汽車4s店實習報告畢業(yè)設計-wenkub.com
2024-11-29 16:24 本頁面
【正文】 今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前迎接時代的挑戰(zhàn) 。隨著時間工作的深入，我越來越適應 銷售 顧問的工作 ，從兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的實習生漸漸的成長到可以獨擋一面的 銷售 顧問。這就是通13 過這幾個月的實習給了自己的深刻體會。 這段實習經(jīng)歷 將會對我以后走上社會的心態(tài)和能力產(chǎn)生重要的啟迪作用。 6 實習總結(jié)與體會 這次的實習是很有必要的，同時過程也是很快樂的。其實有時候銷售不單單屬產(chǎn)品的銷售，更是自己的的推銷，作為銷售顧問的我，是深有體會的， 因為有客戶信任了你，才會找你買車。 相信國產(chǎn)汽車的未來在于中高端品牌汽車的發(fā)展 。那么國產(chǎn)車要進行升級和改造，選擇以中高端的定位來發(fā)展自己，要做抓住什么？目前世界汽車已經(jīng)由傳統(tǒng)的機械性能、造型設計競爭轉(zhuǎn)入低能耗、高智能的競爭，這是中國汽車可以抓住的一個點，積極發(fā)展綠色能源汽車和智慧型汽車，這方面我們不是沒有優(yōu)勢，我們在綠能和 IT 技術上有大量的時間先進技術和技術儲備。如 本田 、奔馳、沃爾沃等，無論在配置、質(zhì)量、品牌等角度都具有競爭力，因此利潤也相對較高。這是東風風神的企業(yè)文 化，我們有信心有能力，而且關鍵東風風神有足夠的財力 ,可以說服務是企業(yè)的制勝之寶，做好服務更能提高知名度 ， 在做好服務時 一定要熬，要挺得住，在我們熬到今天這個過程當中有人挺不住了，有的人半路上倒下去了，看到曙光存在，看到 太陽要升起的時候他倒下去了，重要的是自己要一直堅持不懈。但自主品牌 B 級車要想在競爭越來越激烈的國內(nèi)車市脫穎而出，除了需要具備更高的性價比優(yōu)勢和更高的配置外，還需要提升其品牌知名度。真誠，只有當你懷 著一顆真誠的心去對待別人的時候，別人才會同樣用真誠的心同你交流 。應對從拼價格到拼質(zhì)量 ，從做貿(mào)易到做品牌未來中國品牌面對的也許不再是某一國的消費者，而是全球消費者，中國企業(yè)如能將制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為高附加值的品牌優(yōu)勢，不僅可以拓展外國市場，反過來也能拉動更多的國內(nèi)消費。 中國品牌的推廣過于倚重華人消費群體，也是其 難以占據(jù)主流消費市場的原因之一。 專業(yè)知識不足 作為一名銷售顧問， 在銷售過程中， 當顧客問所在公司品牌問題 時，能與客戶 進行良好的溝通，問到其他品牌時，就感覺到自己知識匱乏 。 最近，網(wǎng)上圍繞 “ 莫談國車 ” 事件而進行的激烈爭吵與討論已經(jīng)開始平息，但此事件留給中國汽車的思考卻又發(fā)人深省。 在這樣的市場背景下，作為自主品牌車企紛紛由低往上的產(chǎn)品發(fā)展策略，又如何吸引更多潛在消費者關注和購買呢？ 公司發(fā)展方面， 第一個就是做品牌的知名度，因為品牌知名度做不好什么都做不好。 汽車這一 大 行業(yè)越來越注重自主品牌，它確實有自己的優(yōu)勢 ， 畢竟 屬6 于自己的一個品牌， 就會 有自己的一個專屬權(quán)，更有一個屬于自己的經(jīng)營理念和發(fā)展之道，而更多的 是 自主品 牌自己在發(fā)展的同時也出現(xiàn)了不少問題， 而東風風神就是這樣一個品牌 。還包括汽車分期付款、汽車保險、上牌、汽車裝潢、理賠、年檢等業(yè)務的介紹或代辦。 作為一位銷售顧問每天的工作內(nèi)容可以分為三部分：售前準備、售中 洽談、售后服務。（憑有效許可證合核定范圍和期限經(jīng)營）（法律、法規(guī)規(guī) 定經(jīng)營審批而未獲審批的，不得經(jīng)營）。 希望我得出的結(jié)論，能為今后的相關研究提供一定的參考，如果有可能在 實踐中，證明其正確 性和可操作性的話，希望能在實踐中，幫助我國自主品牌汽車發(fā)展壯大 。 河南商 業(yè)高等?？茖W校 畢 業(yè) 論 文 設計類型 實 習 報 告 題 目 河南宏升 汽車 4S 店 實習報告 學 號 10020301017 班 級 汽營一班 專 業(yè) 汽車 營銷 系 別 營銷系 作者姓名 周游 完成時間
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