【正文】 練習(xí)是從與外國公司建立貿(mào)易干系入手下手的，然后便是根據(jù)本身的交易（入口或是出口）與客戶進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤、接納，再便是訂立公約，公約訂好后，便是單子、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過議定多個(gè)程序一項(xiàng)交易才華有結(jié)束。練習(xí)的成果我是在****國際貿(mào)易公司（** ** INTERNATIONAL TRADE CORP）練習(xí)的，在剛?cè)胧窒率志毩?xí)的時(shí)候，我是束手無策的，經(jīng)過議定同學(xué)和教授的教導(dǎo)，我緩緩地步上了正軌，可是在操縱的進(jìn)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，可是又想，只要當(dāng)真地做好每一步，就不會(huì)有甚么大的題目。對練習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評價(jià)最終，毫無疑問，這個(gè)練習(xí)軟件是特別不錯(cuò)的。經(jīng)過議定在黌舍機(jī)房里五天的練習(xí)，我學(xué)到了很多在冊本上學(xué)不到的東西。（二）商品包裝技術(shù)的要求。（五）商品包裝要做到綠色、環(huán)保。商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化，即對商品包裝的包裝容（重）量、包裝材料、結(jié)構(gòu)造型、規(guī)格尺寸、印刷標(biāo)志、名詞術(shù)語、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定，逐步形成系列化和通用化，以便有利于包裝容器的生產(chǎn)，提高包裝生產(chǎn)效率，簡化包裝容器的規(guī)格，節(jié)約原材料，降低成本，易于識(shí)別和計(jì)量，有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全。（二）應(yīng)適應(yīng)商品特性。商品包裝的總體要求（一）適應(yīng)各種流通條件的需要。首先，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間，走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器。公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路E座，連接105國道，距廣州只有20分鐘的車程，距香港有一個(gè)多小時(shí)的車程，臨近容奇、北滘港，海陸空交通便利。它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司。期間，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽南湖進(jìn)出口有限公司、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等，打過十多個(gè)電話，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習(xí)申請等均告失敗。我相信，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；這次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。這次實(shí)習(xí)，我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4通過這次實(shí)習(xí)，我了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力，并寫下的這篇實(shí)習(xí)報(bào)告。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。通過此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。才能在社會(huì)上占有一席之地。也知道了書本理論和實(shí)踐的差距。通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”，“。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。三、收獲與感想。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等，有了更深層次的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。金老師很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更得心應(yīng)手了。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。這時(shí)候我才想到金老師的良苦用心。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。主要經(jīng)營銷售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收購杭白菊（限本企業(yè)使用）；種植、收購（限本企業(yè)使用）、整理中藥材（不含國家保護(hù)資源的中藥材）在實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)有10多年經(jīng)驗(yàn)的注冊會(huì)計(jì)師金老師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司是集基地、研發(fā)、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，企業(yè)技術(shù)力量雄厚，加工設(shè)備先進(jìn)。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。參考文獻(xiàn)[1][M].北京:對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2002[2][J].浙江經(jīng)濟(jì),2006(7)[3]李鋒,[J].經(jīng)濟(jì)與管理研究，2003年3期[4][J].浙江經(jīng)濟(jì),2006(4)[5][N].[6]://./.[7]中國圓錐滾子軸承傾銷一案[N].第四篇：國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。這樣一來,美國國際貿(mào)易委員會(huì)于2004年4月舉行的聽證會(huì)最終以絕對多數(shù)認(rèn)定,中國球軸承對美國軸承工業(yè)沒有造成任何損害,中國出口美國的球軸承傾銷案并不成立。例如2004年的2月13日,美國軸承制造商協(xié)會(huì)向美國國際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)提出申請,要求對我國出口美國的球軸承正式提出反傾銷調(diào)查,這成為入世后的中國首起反傾銷案。尤其對于小商品來講,雖然在一個(gè)國家所占的市場份額很小,但如果不去積極應(yīng)訴而導(dǎo)致失敗,很可能也會(huì)為其他國家排擠中國產(chǎn)品產(chǎn)生示范效應(yīng)。根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn),在面臨國際訴訟的時(shí)候,中小企業(yè)主要通過協(xié)會(huì)或商會(huì)出面解決，因?yàn)閱蝹€(gè)的中小企業(yè)經(jīng)不起時(shí)間和金錢的長時(shí)間消耗,一個(gè)民間組織可以集中力量為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)不應(yīng)訴使我國對美國的出口損失高達(dá)3億美元。這樣一來，如果不應(yīng)訴，負(fù)責(zé)案件審理的部門就可以依據(jù)“可獲得最佳信息”的原則，對不應(yīng)訴的國家或者企業(yè)直接做出“缺席審判”。因此，應(yīng)對國外的反傾銷，我們必須采取行之有效的措施。例如2005年美國家具聯(lián)盟所謂的“中國家具反傾銷”，涉案的中國企業(yè)包括150多家，其中浙江省就有10多家。3反傾銷對我國、尤其是浙江出口企業(yè)的影響對于我國來說，反傾銷帶來的負(fù)面影響是深遠(yuǎn)的。他們善于把握機(jī)遇、獨(dú)具慧眼、具有一定的較為“質(zhì)樸”的管理才能等特點(diǎn)已是不爭的事實(shí)，然而，面對具有更多不確定性的國際市場，他們是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備卻是值得分析。或?qū)嵸|(zhì)上阻止某一進(jìn)口國國內(nèi)工業(yè)的建立。浙江目前遇到了眾多的貿(mào)易壁壘，今后可能還會(huì)遇到更多的貿(mào)易壁壘。但同時(shí)，其劣勢顯露了出來:如模式存在內(nèi)在的分散因素，不易實(shí)施宏觀調(diào)控，沒有實(shí)際地“走出去”而易形成信息接收與反應(yīng)上的誤差等因素顯現(xiàn)了出來。并且，面對世界經(jīng)濟(jì)的不斷融合，浙江模式憑借其特有的活力，發(fā)展而形成了某種“不出國門的國際化”。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩，貿(mào)易保護(hù)勢力抬頭的大背景下，出口活躍的浙江商品非常容易成為貿(mào)易壁壘的受害。2002年2月，美國提起的中國軸承傾銷案成為人世后的中國首起反傾銷案，由于軸承的生產(chǎn)廠家基本上都在浙江，給這些企業(yè)帶來了嚴(yán)重的影響，涉及金額2億美元。針對中國出口產(chǎn)品反傾銷的國家多等。分析近二十幾年來狀況，表現(xiàn)為這樣一些特點(diǎn)。隨著2001年12月10日中國成為WTO正式成員，我國的貿(mào)易伙伴將更多，必定帶動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，增強(qiáng)我國綜合國力。我國自1979年8月出口的糖精鋼和鬧鐘首次被歐共體控告傾銷以來，出口商品在國外便接二連三受到指控。本文從我國企業(yè)遭受反傾銷的現(xiàn)狀和原因入手，闡釋了給遭受反傾銷的出口企業(yè)所帶來的影響，以及面對國外反傾銷必須采取的有效的對策分析。算是對過去自己兩年學(xué)校生活的一個(gè)最好的交代。分析其出口現(xiàn)狀和出口遇到的問題及解決對策。企業(yè)尤其是中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注重引進(jìn)和培養(yǎng)金融人才，防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。汽車產(chǎn)業(yè)、風(fēng)電建設(shè)、高速鐵路是國家的幾大重點(diǎn)工程項(xiàng)目，也是未來緊固件發(fā)展的主要盈利增長點(diǎn)。第二，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，提高產(chǎn)品附加值。為了防范出口貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該重視對進(jìn)口商資信的采集和評估，重視出口信用保險(xiǎn)，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度。第二，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警政策的支持。 政策新出臺(tái)，融資有門路，風(fēng)險(xiǎn)有預(yù)警隨著金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延，我國外貿(mào)出口受到較大沖擊，為努力保持出口穩(wěn)定增長，2008年底以來中央出臺(tái)了多項(xiàng)政策措施，而且力度不斷加大。所以當(dāng)前是促進(jìn)內(nèi)銷的好時(shí)機(jī)，企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)向內(nèi)銷外銷市場并舉的方向轉(zhuǎn)型。由國家發(fā)改委、工信部牽頭制定的裝備工業(yè)振興規(guī)劃，緊固件作為“工業(yè)之米”，是重要的基礎(chǔ)零部件之一，有望借助國家的裝備工業(yè)振興規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。但是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，這次國家政策的變動(dòng)給嘉興緊固件出口企業(yè)帶來了新希望。加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)的使用可以改善工藝，減少原材料的耗費(fèi)力和投入。其中主要包括原材料成本的上漲和勞動(dòng)力成本的增加。最后，深入?yún)⑴cWTO，就是要逐漸從掌握、熟悉規(guī)則，轉(zhuǎn)向充分運(yùn)用世貿(mào)規(guī)則，這樣才能積極應(yīng)對各種貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦。但如果能形成合力，效果就大大不一樣了。對貿(mào)易保護(hù)主義，企業(yè)要堅(jiān)決抗?fàn)帯?善用WTO規(guī)則，打破貿(mào)易壁壘的束縛歐盟對中國部分緊固件企業(yè)征收最高達(dá)85%的懲罰性關(guān)稅，這是一個(gè)生死存亡的關(guān)口，歐盟把眾多中國緊固件企業(yè)推到了懸崖邊。受累經(jīng)濟(jì)危機(jī)，客戶信用狀況急轉(zhuǎn)直下。 全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，信貸疲軟，外需低迷由于大規(guī)模刺激經(jīng)濟(jì)政策到期或效應(yīng)逐步減弱，國際金融危機(jī)影響尚未徹底消除，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)可能進(jìn)一步深化，主要經(jīng)濟(jì)體失業(yè)率仍處于高位，全球通脹風(fēng)險(xiǎn)增加，多數(shù)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯放緩，增加了世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確定性。嘉興市銅制緊固件產(chǎn)品出口占比非常小，因此，銅制緊固件出口退稅的取消對我緊固件企業(yè)不會(huì)產(chǎn)生較大的影響。由于緊固件行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，本地勞動(dòng)力完全滿足不了工廠開工需求，外來務(wù)工人員的流動(dòng)性很強(qiáng)。2011年2月份，美國對我牙條反傾銷終裁征稅，加拿大對我緊固件反傾銷反補(bǔ)貼中期復(fù)審終裁征稅，墨西哥對我緊固件開始反傾銷調(diào)查；嘉興市涉案企業(yè)達(dá)14家，打擊了嘉興市緊固件的出口信心。2011年1—9月嘉興市緊固件產(chǎn)品出口數(shù)量486492噸，出口金額56630萬美元， 1/噸。鋼制緊固件出口產(chǎn)品中以一般貿(mào)易出口的金額為53289萬美元，%，%。其中，出口歐盟12542萬美元，%；出口美國11343萬美元，%。其中出口77995萬美元，%。我國緊固件產(chǎn)品大量出口到世界各國、世界各國的緊固件產(chǎn)品也不斷涌入中國市場。它的特點(diǎn)是品種規(guī)格繁多，性能用途各異，而且標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化的種度也極高。然而在你工作的城市，偶有閑暇來個(gè)城市探險(xiǎn)，倒也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。盡管如此，走與不走自己還是要想清楚，畢竟你是當(dāng)事人。二、“走，不能承受之輕”。祝你好運(yùn)，呵呵，也祝我好運(yùn)！第五章意見與建議實(shí)習(xí)雖然不久，但也有自己的心得，意見或建議如下。我們要快樂的工作，工作起來要快樂。我們不僅要將自己學(xué)到的想辦法，創(chuàng)造條件用上；同時(shí)，沒有學(xué)到的，正是我們提高的地方，正是你現(xiàn)在需要努力的地方。上學(xué)上了“一輩子”，又受過四年高等教育，此刻正是厚積薄發(fā)，學(xué)以致用的時(shí)候?？此埔患唵蔚氖虑椋瑒?dòng)腦和不動(dòng)腦，用心和沒用心，大家都心如明鏡。當(dāng)時(shí)根本就沒有感覺，好像是在唱一首歌一樣，機(jī)械的重復(fù)。自認(rèn)為干的不多，別人的評價(jià)也算OK，言語方面倒是也少了、謙了許多，最終是想自己單干，趁年輕的時(shí)候多多賺錢，為將來贏得更美好的生活做準(zhǔn)備。至于另外一個(gè)同事，感覺能力還是有的，不過感覺做人方面還需挺高。剛好他又叫了一個(gè)同事，于是我們?nèi)齻€(gè)就小聊了一下。當(dāng)然，自己在干活的時(shí)候，依然用心做好，做好自己分內(nèi)的事情。由城外人變成了城里人，后來想想，恩，也不過如