電子商務(wù)、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)-wenkub.com
2024-10-15 11:26 本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)紙包不住火，公司終究會(huì)了解到真相，從而喪失了來(lái)自公司的信任。每到月底填寫業(yè)績(jī)報(bào)表時(shí)，區(qū)域經(jīng)理為了抽成或面上好看，報(bào)表上的數(shù)字便浮夸不少。記?。耗阒挥性诖禾觳ハ路N子，才會(huì)收獲金色的秋天。七戒：居功自傲無(wú)論是公司的哪個(gè)部門都有其工作的重要性，我們都有必要在理解的前提下協(xié)調(diào)好。由于區(qū)域經(jīng)理遠(yuǎn)在公司總部千里之外，每周至少一次主動(dòng)向公司匯報(bào)市場(chǎng)狀況及自已的見解、心得體會(huì)是十分必要的，這樣既可使自己感覺到有組織可以依靠，找到歸宿感，也可加深公司對(duì)你的了解，更加放手地讓你發(fā)揮。我們決不能輕易承諾，而一旦承諾，則言必信，信必行，行必果。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一定要明確自己的職責(zé)和權(quán)利，與經(jīng)銷商不卑不亢地交往，既認(rèn)真考慮經(jīng)銷商的提議，全力支持經(jīng)銷商，但同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的指責(zé)和過(guò)分要求，又要能穩(wěn)住陣腳，對(duì)其自信而耐心地解釋，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，絕不給經(jīng)銷商畫餅充饑。在整體環(huán)境如是的情況下，自己超然于外是不可能的。而且從此應(yīng)酬只限于禮儀性的喝酒，無(wú)論客戶怎么勸，任爾東南西北風(fēng)，我自巍然不動(dòng)，堅(jiān)決不過(guò)量。正因?yàn)槿绱?，該?jīng)銷商對(duì)公司非常信任，結(jié)果當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)波折后，該經(jīng)銷商仍打電話表示“只要公司有信心和決心，我們絕對(duì)跟著上。有很多經(jīng)銷商精于社交，在應(yīng)酬方面非常周到，而作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人就該不為小利所動(dòng)，心中有數(shù)。四戒：為小利所動(dòng)有的區(qū)域經(jīng)理不是一門心思把市場(chǎng)做好，而是在公司報(bào)支的費(fèi)用上打小算盤。一個(gè)區(qū)域經(jīng)理如此自由散漫，一會(huì)兒陪太太游山玩水，一會(huì)兒遠(yuǎn)赴外地學(xué)習(xí)，三天打漁，兩天曬網(wǎng)，毫無(wú)工作激情，經(jīng)銷商怎會(huì)和我們同甘共苦，一起打拼？記得當(dāng)時(shí)三株公司有“三個(gè)一樣”的訓(xùn)條：在內(nèi)在外一個(gè)樣，晴天雨天一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)在和領(lǐng)導(dǎo)不在一個(gè)樣。但有的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)卻自由得過(guò)頭。經(jīng)銷商的信心和決心來(lái)自公司的信心和決心。由于是總部派駐的人員，更要比經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員付出十二分的努力，給團(tuán)隊(duì)樹立積極向上、莊重、誠(chéng)懇、踏實(shí)的榜樣。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)到地方市場(chǎng)最基本的工作是協(xié)助經(jīng)銷商搞好銷售和宣傳。筆者到某區(qū)域檢查市場(chǎng)時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商就當(dāng)著該片區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)的面抱怨開來(lái)：“你看你，上班時(shí)間打電腦游戲，下班和我的員工打麻將，哪里有心思做市場(chǎng)？你又不是我的人，我又不好管。因?yàn)橹艺\(chéng)是職業(yè)經(jīng)理人所必備的、首要的道德品質(zhì)。當(dāng)然和該經(jīng)理合作也斷然是不可能的。我們公司不出一兩年肯定會(huì)倒掉。但當(dāng)我指出其在經(jīng)銷政策和經(jīng)銷合同中間的很多漏洞時(shí)，出乎我意料的是，該區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)竟突然語(yǔ)氣激動(dòng)地倒戈攻擊其老板和主管，認(rèn)為他們什么都不懂。銷售部年月日第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一戒：在客戶面前議論公司是非區(qū)域經(jīng)理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作內(nèi)容的不同，公司總部的人員“站著說(shuō)話不腰痛”，不能為區(qū)域經(jīng)理設(shè)身處地著想，故而出臺(tái)的某些苛刻的制度或繁雜的手續(xù)可能會(huì)讓區(qū)域經(jīng)理“出離憤怒”；另外公司出于全盤考慮，某些政策可能與所期特的有一定差距，因此區(qū)域經(jīng)理也會(huì)有失望感；而如果市場(chǎng)又出現(xiàn)波波折折，內(nèi)心的壓力和委屈就可想而知了。按公司編制情況，建全隊(duì)伍。（二）專家?guī)炫cVIP醫(yī)院建立專家?guī)鞂＜野ū緟^(qū)域內(nèi)的學(xué)科帶頭人、各?？浦魅闻c副主任委員及其它知名專家。三、主要工作內(nèi)容（一）代理商的建設(shè)與管理代理商建立代理商培訓(xùn)代理商及其業(yè)務(wù)代表的產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)推廣與銷售技巧的交流與培訓(xùn)。
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