【正文】 互惠待遇并不僅限于貿(mào)易方面。在貿(mào)易條約 實(shí)踐中，締約國(guó)雙方給予的一惠待遇，通過最 惠國(guó)條款，其他國(guó)家便可同樣享受。據(jù)此原則，締約一方向另一方提供某種相應(yīng)優(yōu)惠權(quán)利。 第二次世界大戰(zhàn)后，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大為增強(qiáng)的美國(guó)竭力鼓吹貿(mào)易自由化，主張降低關(guān)稅，取消數(shù)量限制，實(shí)行無(wú)差別待遇的互惠原則，在它的影響下，建立起以 關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定 與 國(guó)際貨幣基金協(xié)定 為中心的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體制。北方勝利后，轉(zhuǎn)到保護(hù)貿(mào)易方面，不斷提高工業(yè)品進(jìn)口關(guān)稅，就工業(yè)品貿(mào)易來(lái)說，美國(guó)并未出現(xiàn)自由貿(mào)易時(shí)代。 1853~1855年期間，曾降低煤、鐵、鋼材、羊毛、棉花進(jìn)口稅。（ 3）簽計(jì)自由通商條約， 1860 年英法通商條約以及后來(lái)的英意、英荷、英德等通商條約，相互提供最惠國(guó)待遇，放棄貿(mào)易歧視，意味著通商條約，相互提供最惠國(guó)待遇，放棄貿(mào)易歧視，意味著英國(guó)自由貿(mào)易政策在國(guó)際上的勝利。經(jīng)過工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)與地主貴族之間的長(zhǎng)期斗爭(zhēng)，該條例終于在 1846年廢除，工業(yè)資產(chǎn)階段從中獲得降低糧價(jià)、降低工資的利益，被視為英國(guó)自由貿(mào)易的最大勝利。英國(guó)成為世界工廠，商品銷向全世界，原料、食品購(gòu)自全世界。對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱的國(guó)家及幼稚產(chǎn)業(yè)，卻意味著市場(chǎng)被外國(guó)占領(lǐng)，它們是主要受害者。各社會(huì) 主義國(guó)家所實(shí)行的對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷，內(nèi)容有所不同，特別是近幾年來(lái)由于進(jìn)行外貿(mào)體制改革，在集中管理與經(jīng)營(yíng)方面，逐漸呈現(xiàn)放寬趨勢(shì)。俄國(guó)十月革命勝利后，于 1917年 12月實(shí)行對(duì)外貿(mào)易管 制和監(jiān)督制度， 1918 年 4 月頒布對(duì)外貿(mào)易國(guó)有化法令，實(shí)行對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值有三種計(jì)算方法：（ 1）最終產(chǎn)品法，即國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為各部分最終產(chǎn)品之和，用公式表示為：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 =最終消費(fèi)支出 +固定資本形成 +儲(chǔ)備增加 +凈出口；（ 2）生產(chǎn)法，即國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為各常住生產(chǎn)者增加值之和，用公式表示為：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 =按生產(chǎn)者價(jià)值計(jì)算的貨物和服務(wù)總產(chǎn)出 按購(gòu)買者價(jià)值計(jì) 算的中間消耗（包括貨物和服務(wù)） =各生產(chǎn)者增加值之和；（ 3）分配法，即國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 =雇員報(bào)酬 +固定資本消耗 +營(yíng)業(yè)盈余 +間接稅凈額（式中，間接稅凈額 =間接稅 津貼）。從價(jià)值看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為各常住生產(chǎn)者提供的增加值之和。中間產(chǎn)品指作為原材料等在生產(chǎn)過程中消耗掉的貨物和服務(wù)，從貨物和服務(wù)總產(chǎn)出中扣除中間消耗，剩余的部分即最終產(chǎn)品。常住生產(chǎn)者指在一國(guó)領(lǐng)土范圍內(nèi)居住達(dá)一年或一年以上的生產(chǎn)者。對(duì)需申領(lǐng)出口許可證的商品或未經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)出口的企業(yè)單位，個(gè)人出運(yùn)貨物，海關(guān)憑出口許可證放行。申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)要要經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，并向工商行政管理局、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部和海關(guān)總署登記。 中國(guó)的出口許可證制度大體經(jīng)歷了三個(gè)階段：（ 1） 1951~1958年，針對(duì)私營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)的存在和國(guó)營(yíng)外貿(mào)企業(yè)正在實(shí)行出口許可證制度；（ 2） 1959~1980年，由于私營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)已經(jīng)消失，國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司在商品經(jīng)營(yíng)上有分工，其出口活動(dòng)是遵照外貿(mào)部下達(dá)的出口計(jì)劃和出口貨單進(jìn)行的，因而出口許可 證制度實(shí)際被出口計(jì)劃和出口貨單的代替；（ 3） 1980 年以來(lái)，由于牙貿(mào)體制改革，出口由集中統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)逐步向分散放開經(jīng)營(yíng)過渡，針對(duì)貿(mào)易渠道多、商品經(jīng)營(yíng)相互交叉、多頭對(duì)外、貿(mào)易方式復(fù)雜等新情況，于 1980年 10月 1日開始重新實(shí)行出口許可證制度。發(fā)證機(jī)關(guān)在審批出口許可證時(shí)，要對(duì)廠商擬出口的商品、價(jià)格、貿(mào)易方式、支付方式、輸往國(guó)家及目的地等有關(guān)問題進(jìn)行審查，經(jīng)審查同意并在申請(qǐng)表上簽名蓋章后就成為有效的出口許可證。前者反映各類資源在各 產(chǎn)業(yè)部門的配置狀況，表明一個(gè)國(guó)家在社會(huì)再生產(chǎn)的起點(diǎn)上所擁有的勞動(dòng)力、資金在各產(chǎn)業(yè)部門的配置及比例關(guān)系；后者則表明社會(huì)再生產(chǎn)的結(jié)果，反映各產(chǎn)業(yè)部門對(duì)國(guó)民收入的貢獻(xiàn)。主要分析企業(yè)在不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中定價(jià)的一般性理論及方法。研究在產(chǎn)品需求確定的條件下，企業(yè)如何選擇各種投入要素的最優(yōu)組合方式。需求是決定企業(yè)獲利能力的一個(gè)主要因素，對(duì)未來(lái)需求狀況的估計(jì)是企業(yè)決策的前提條件。因此， 70 年代以來(lái)，美國(guó)一些經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)家，開始運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)特別是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論與方法，綜合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 決策學(xué)，分析和解決企業(yè)各種經(jīng)營(yíng)管理問題，研究企業(yè)在各種約束條件下，優(yōu)化企業(yè)管理決策的途徑和方法，從而形成了管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)（ Management Economics）美國(guó)發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家近年發(fā)展起來(lái)的一門新學(xué)科，是綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和分析方法，研究和解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策問題的一門應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)。在這個(gè)思想指導(dǎo)下，專家們發(fā)展了多種方法，這些方法主要包括基于電子數(shù)據(jù)交換 (EDI, Electronic Data Interchange)供應(yīng)鏈管理方法、供應(yīng)鏈中的延遲 (Postponement in Supply Chain)、快速響應(yīng)法 (Quick Response)、有效顧客響應(yīng)法(Efficient Customer Response)等。 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈以制造為中心，盡量地提高生產(chǎn)率，降低單件成本，提高產(chǎn)量，在銷售方面的觀點(diǎn)則是將商品 推向 消費(fèi)者，并在制造和消費(fèi)之間建立 庫(kù)存機(jī)制，方便地儲(chǔ)存貨物，不中斷 推動(dòng) 過程。在國(guó)際對(duì)比中，通常用人均國(guó)民生產(chǎn)總值而不直接用國(guó)民生產(chǎn)總值。應(yīng)用到國(guó)際貿(mào)易上，即可以按某國(guó)某種商品出口額在世界同種商品出口總額中所占比重來(lái)計(jì)算其世界市場(chǎng)占的率；也可以按一國(guó)某種商品對(duì)某國(guó)出口額在該國(guó)市場(chǎng)該商品銷售總額中所占比重來(lái)計(jì)算對(duì)某國(guó)市場(chǎng)占有率。凱恩斯的著作便是這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)物。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以國(guó)民收入和就業(yè)為分析中心，因此又稱作收入理論或就業(yè)理論。宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析宏觀經(jīng)濟(jì)充分就業(yè)均衡的條件及失衡的原因，從而形成政府宏觀經(jīng)濟(jì)政策的理論基礎(chǔ)。它以整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)作為研究對(duì)象， 研究總需求、總供給、總就業(yè)量、國(guó)民收入、物價(jià)水平和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等宏觀經(jīng)濟(jì)總量。凱恩斯主義的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)盛 行之后，這種著重研究個(gè)體經(jīng)濟(jì)行為的傳統(tǒng)理論，就被稱為微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。因此，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)就是研究市場(chǎng)機(jī)制及其作用，均衡價(jià)格的決定，考察市場(chǎng)機(jī)制如何 通過調(diào)節(jié)個(gè)體行為取得資源最優(yōu)配置的條件與途徑。家庭選擇商品的行動(dòng)必然會(huì)影響商品的價(jià)格，市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)又是廠商確定生產(chǎn)何種商品的信號(hào)。 提供撰寫市場(chǎng)計(jì)劃書的建議如下： 一、 計(jì)劃摘要 二、 市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì) 三、 產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四、 行銷策略及計(jì)劃 五、 核心技術(shù) 六、 財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作 七、 經(jīng)營(yíng)企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu) 八、 可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)學(xué)：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)份額 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（ Microeconomics）宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的對(duì)稱，是現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè) 構(gòu)成部分。 ◎ 資金規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)、市場(chǎng) /行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè) 欠缺的將主要是資金的投入。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)組 成自我成長(zhǎng)機(jī)能的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。 成功的經(jīng)營(yíng)企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢? 4. 資金規(guī)劃。 實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書并沒有一定的格式， 而是下列四大要素的綜 合體。特別是這個(gè)新興產(chǎn)業(yè) 發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反 覆討論的事業(yè)計(jì)劃書，對(duì)未來(lái)事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性 的影響。 盈虧平衡分析 五商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問題 1 設(shè)立明確的目標(biāo)，責(zé)任和實(shí)現(xiàn)日期 2分工明確 3不要長(zhǎng)篇大論 4 不應(yīng)出現(xiàn)的表述 (1)沒有明確目標(biāo)，只有 成為最好的 等字樣。 (2)較復(fù)雜的人員計(jì)劃 包括復(fù)雜的人工成本分類。 3討論管理上的差距。 管理概況 人員計(jì)劃。要有具體日期，負(fù)責(zé)人員，以及每一步的預(yù)算情況。 不只是指簡(jiǎn)單的促銷。 分析是市場(chǎng)最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求。你應(yīng)該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實(shí)行中去。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動(dòng)中，明確哪方面是自己的重點(diǎn)。詳細(xì)分析其產(chǎn)品，價(jià)格，聲譽(yù)，管理，財(cái)務(wù)狀況，品牌意識(shí)等諸多方面。 這些不同的選擇也具有戰(zhàn)略性，將影響你的銷量。 這一部分主要分析行業(yè)狀況，業(yè)務(wù)特點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)比較 分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，說明你是依靠什么來(lái)吸引消費(fèi)者的。 公司概要 這一部分包括的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，也就是公司所有制，公司歷史 (正在運(yùn)營(yíng)中的企業(yè) )，啟動(dòng)計(jì)劃 (創(chuàng)業(yè)者 )，公司 地點(diǎn)和設(shè)備等方面，本文就不在詳細(xì)介紹了。 : 對(duì)于任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)說，總有 3到 4個(gè)方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。而要發(fā)展本公司的客戶服務(wù)，就需要在開始時(shí)明確自己的目標(biāo)，使其在公司內(nèi)部成為普遍認(rèn)識(shí)。因?yàn)檫@種說法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服 。這包括你在市場(chǎng)份額，銷售量和利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。 (三 ) 對(duì)于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)說，商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)。 二 商業(yè)計(jì)劃的作用 當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，總會(huì)面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。 商業(yè)計(jì)劃書指南（ 1） 一 、什么是商業(yè)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。 章程 。 出資額轉(zhuǎn)讓協(xié)議書 。 (五 )廣告宣傳先行進(jìn)入法在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。 現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。 (三 )一點(diǎn)集中進(jìn)入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。 。 。 。 (一 )點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 這一策略是德國(guó)福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法。包括下列事項(xiàng) 公司名稱和住所 公司經(jīng)營(yíng)范圍； 公司注冊(cè)資本； 股 東的姓名或者名稱； 股東的權(quán)利和義務(wù)； 股東的出資方式和出資額； 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件； 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則； 公司的法定代表人； 公司的每年事由與清算辦法； 1股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。 ４、申請(qǐng)旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。 三、驗(yàn)資證明 驗(yàn)資證明是會(huì)計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的資金證明的文件。 10.“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)甚大，大部分人只會(huì)跟風(fēng)“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動(dòng)腦筋，有頭腦和擅于掌握機(jī)會(huì)的人，才會(huì)成功。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業(yè)家。你對(duì)他們來(lái)無(wú)蹤、去無(wú)影的瀟灑作風(fēng)，可能很欣賞，但如果你購(gòu)買他們的產(chǎn)品或服務(wù)，你可能發(fā)覺他們的收費(fèi)一點(diǎn)也不好玩。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。 6.“笨”字訣 “笨”字訣的后著是除笨有精。但勇者無(wú)懼，對(duì)素稱擅長(zhǎng)“扒逆水”的生意人來(lái)說，更加受惠?！辈贿^，其實(shí)公司可能是“空殼”，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個(gè)人。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對(duì)推動(dòng)他們個(gè)人與經(jīng)營(yíng)的生計(jì)很有幫助。又如每年的生肖運(yùn)程書出版越來(lái)越早，一般暑假過后，便會(huì)陸續(xù)發(fā)售。 創(chuàng)業(yè)十字訣 1.“快”字訣 即所謂“行船爭(zhēng)斬纜，月餅我賣先”。不過，在淘汰率高達(dá) 99%的情況下，的確造成很多初創(chuàng)公司認(rèn)為不易從創(chuàng)投業(yè)手上要到資金。因此，以他自己為例，在拜訪一家公司時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)這家公司生意不大，但是執(zhí)行長(zhǎng)的辦公室特大，擺出大派頭來(lái)，他不會(huì)投資這種公司。 第八，初創(chuàng)公司，但想做好每一件事，缺乏經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)者。 第四，執(zhí)行長(zhǎng)凡事都來(lái)，包括薪資、公關(guān)行銷與研發(fā)等一手包，典型的「?jìng)€(gè)人秀」 (oneman show)。而具有人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊(duì)，或有突破性技術(shù)，造成與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入障礙者，以及能夠誠(chéng)實(shí)而清楚地把自己的公司經(jīng)營(yíng)理念與計(jì)畫說清楚等，都是創(chuàng)投業(yè)者喜愛的投資對(duì)象。 誤區(qū)七 成功會(huì)帶來(lái)成功 誤區(qū)八 上市后可以松口氣了 如果不能“吾日三省吾身”，時(shí)刻保持警覺性，成功會(huì)誘使你失敗，很可能是慘重的失敗。 誤區(qū)三 集體決策優(yōu)于個(gè)人決策 對(duì)于屬于典型的競(jìng)爭(zhēng)性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個(gè)人 決策不但可以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出及時(shí)的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和直覺做出超越邏輯和預(yù)見的決定。 如果一個(gè)合伙人死了，或想“離婚”，則情況在法律上會(huì)變得非常地棘手。 。 。租約的期限很重要；在開始時(shí)，業(yè)主可能想把租約期限定得盡可能短，以防 萬(wàn)一地點(diǎn)選得不滿意，然而如果企業(yè)是成功的，應(yīng)該包括對(duì)更換地點(diǎn)的選擇。