20xx業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范文與20xx業(yè)務(wù)員年終總結(jié)2匯編-wenkub.com
2024-10-12 01:12 本頁面
【正文】 再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。但我只完成了自我預(yù)計最底值的60%。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責(zé)的表現(xiàn)。失誤二：東莞裕豐作為一個月生產(chǎn)能力只有XX多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。二、幾點不足首先是為人的不足。其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，缺乏計劃，缺少保障措施。缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。二?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有
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