20xx年酒水公司個人銷售工作計劃范文與20xx年酒類銷售工作計劃匯編-wenkub.com
2024-10-10 16:39 本頁面
【正文】 開瓶費(fèi)兌換 中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)(防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi))，同時商超、批發(fā)、團(tuán)購?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r，使其賣價不至大大低于酒店渠道價。建議方法如下：a、酒店產(chǎn)品專供專銷：經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批 發(fā)、商超通路(注意。因為，酒店供價必須要抬高(你必須留出足 夠的價格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開瓶費(fèi))，而一旦批發(fā)、商超通路價格賣低，使該產(chǎn)品價格透明化，就會導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒。銷售凈價減去自己期望得到的利潤、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價。b、參照競品價格，設(shè)定不同級別酒店的零售建議價。回顧淡季鋪貨階段的銷量歷史，尋找對自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店 (可以在陳列、促銷、兌開瓶費(fèi)、結(jié)款四個環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照)從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點轟炸，力爭在該店占絕對優(yōu)勢。回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。三、實際招商開發(fā)操作方面學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹。協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)
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