總結幾點服裝銷售技巧-wenkub.com
2024-10-09 00:59 本頁面
【正文】 今年又增加了彩色保暖一體褲 采用廣東面料，不起球，不掉色，價位適合大眾人群，是跑量產品3）千妍：專業(yè)，塑身，美體，保暖內衣，上身效果好，舒適，透氣保暖系列1)熱愛：時尚功能保暖套裝系列，雙層加厚是我們的保留款，今年又新增了老年開衫，羽絨貼片保暖羽絨內衣系列1）華姿雪：采用櫻桃谷鴨絨，絨色雪白且細膩，絨朵蓬大，顏色靚麗，款式新穎，是時尚型羽絨內膽，內外穿皆可2）朗詩曼：專業(yè)做羽絨內膽，采用白鴨絨，充絨量大，款式簡單，大方，適合大眾人群保暖打底褲系列1）蔻蕾爾：3維立體裁剪，根據不同人群設計，上身效果好2）雅爽：水洗牛仔及羅馬布面料，里布采用兩種面料是雙色超柔和魚鯛絨里料。所謂專業(yè)形象是指導購員的衣飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程。推銷時要有原則：由內到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。在顧客處于猶豫不絕或尋找借口時運用。：先要仔細聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場。適時的拿取商品滿足基要求。要有迎賓語“歡迎光臨幸運風！”接待顧客的根本技巧：：此類顧客對產品的選擇有很有反把握和原則，輕易不會為別人的勸解而變動。：掌握顧客的心理動態(tài)，下一步想要做什么，需要什么。銷售時的五種心情： ：信心是一種無形的品質，不是吃一片藥就能得到，但可以被開發(fā)出來，是對未來重要的投資。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。配合手勢向顧客推薦。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。，不宜過近也不宜過遠。，為其整理。最好的示范就是讓顧客來試穿。如：您的包很特別，在哪里買的？您今天真精神。二、介紹接近法看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。缺乏經驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。2．贊美顧客。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），并檢查錢幣的真?zhèn)?，不得粗心。?）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等等。（6）顧客來了好幾批，應接不暇時，應該先接待有實力的和欲望強的客人；對于其它顧客，只需打個禮節(jié)性的招呼即可。（5）揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什么意思。她若表現(xiàn)出對某產品感興趣時，即可介紹。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應該裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數(shù)，以免介紹時慌里慌張）等等，以調整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時自己才會
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