【正文】 （斧頭，蛇吊墜）驚喜二：家有喜事正月天天驚喜活動(dòng)期間，凡在本店購物的顧客均有機(jī)會獲得神秘禮品一件。2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。以實(shí)際銷售目的。面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。三、促銷方案：在節(jié)假日和周末等時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，以鼓勵(lì)周末放假的學(xué)生和居民來購物。二、經(jīng)營狀況：，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。有效制造8號收銀臺排隊(duì)，刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購買欲。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團(tuán)圓之意，所以超市購物也是迎來了一個(gè)高峰期。9到店過生日：給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日，或是重要客人在店內(nèi)過生日，連朋友同做護(hù)理，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。9最佳客戶或最有效果或感覺最滿意客戶促銷：主要是通過客人的 嘴來做宣傳，此法效果好，影響大，通過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選定并給予響應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這和送小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四兩拔千斤的作用。建立客戶資料，并帶客人實(shí)實(shí)在在的解決問題，通過與客人的溝通交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動(dòng)客人，也可有家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座與皮膚檢測儀的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢，先人一步，才能得先機(jī)。此方法主要是對人貼身服務(wù)，根據(jù)不同的人，不同的膚質(zhì)來治療。8展示促銷：主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布臵，經(jīng)常給人耳目一新之感，還有如商家贈送的POP、吊旗、展示架等，展臺內(nèi)部可設(shè)計(jì)為幾個(gè)小類別：如用大金魚缸海藻叢中放臵產(chǎn)品、沙子石頭為襯擺放產(chǎn)品；蠟燭、咖啡、小提琴、綢布擺放產(chǎn)品，唐三彩、宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，產(chǎn)品不在多，而在精，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，擺放成一幅靜態(tài)圖畫。7贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質(zhì)贊助，如在廣州贊助“美在花城”之類與美有關(guān)的活動(dòng)，又如：某知名企業(yè)做的“愛心媽媽”的活動(dòng)，都是做品牌的一種好方法。7聯(lián)動(dòng)促銷：有許多方式和方法，如與婚紗影樓拍婚紗照送婚前一個(gè)月美容護(hù)膚療程，做美容護(hù)膚療程贈拍婚紗照，與附近某商場之化妝品專柜做促銷，買日用化妝品一件，到美容院享受打折 優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值，與美發(fā)的合作也屬此類。消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)經(jīng)額，通過搖獎(jiǎng)的方式，來獲取客裝等美容化妝品。4畫畫促銷：由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速寫油畫，所以可在某 活動(dòng)促銷中對重點(diǎn)客人給予此促銷優(yōu)惠。4恐懼促銷：可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖試講解、或兩張對比的照片，一張是沒做護(hù)理的，一張是做過護(hù)理的，用一渲染夸張標(biāo)題來做講解，同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼促銷目的。4T字臺促銷：在活動(dòng)促銷中，用T字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝品的美感?？稍谙麓蜗M(fèi)中扣 除，也可累積若干次后換客裝產(chǎn)品。3宗教促銷：把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)目結(jié)合，同時(shí)由于老板信教，也給消費(fèi)者以與人為善的概念。一般美容院打折、買二送一、捆綁銷售，消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超過價(jià)格。任意付款（一定要付款）。3淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容師素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來提高美容師服務(wù)意識。外派促銷：事先約定，到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座，通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。2廣場大型活動(dòng)促銷：最好是有代理商為某一品牌做的全城推介活動(dòng)，通過此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū)別，同時(shí)為美容院做形象廣告。2學(xué)生促銷：一種是對大學(xué)生一類的促銷（目前國內(nèi)還較少），另外一類主要是對美容美發(fā)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行促銷，當(dāng)學(xué)生購到一定金額時(shí)，可給予相應(yīng)的優(yōu)惠?！叭恕惫?jié)或“十一”、“五一”。通路促銷：通過不同的渠