【正文】 促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。十一、監(jiān)督評估對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。內(nèi)部人員培訓(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明。確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員?！段逶露宋绻?jié)，xxx(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店xxx斤。(3)業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位。x架：同pop。采購部聯(lián)系洽談xxx只塑料粽模型。DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均。具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品x折優(yōu)惠或送指定的禮品。六、其他相關(guān)活動針對特定人群：學生和教師。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx，生鮮xx個。五等獎：價值xx元的精美禮品/xxx份。(3)獎項設(shè)置：一等獎：熱水器x臺/x臺。與”粽”不同?！段逶露宋绻?jié)，xxx(店名)包粽賽》。五、具體活動內(nèi)容《猜靚粽》。③提高占有率，促進銷量。二、活動前言端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)?！稘馇?5送好禮》活動：禮品費用xxx?；顒觾?nèi)容：凡在活動期間的xx：xx~xx：xx在笨超市購物滿xx元即可參加詞活動。第一名：端午大禮包一份。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。（1）當天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。二、活動時間20xx年x月x日~x月x日。七、計劃版面規(guī)劃DM規(guī)格：8K2P快》端午商品（17種）訊》生鮮18種規(guī)》糧油調(diào)味冷凍18種劃》酒飲：12種》洗化：12種》百貨：18種》針織18種DM宣傳門店組織DM海報派發(fā)工作，加強主要活動信息宣傳。試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；須通過DM封面、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。摸獎箱內(nèi)將設(shè)有xx個白色乒乓球與x個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球xx元。三、當天購物金額數(shù)每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家娛樂購物。三、“頂天立地”立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿x元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份?；顒拥攸c：商場西門。凡參加比賽者都送一份紀念品。由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民。九、監(jiān)督評估對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果；費用評估；促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析；十、備注1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確。研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程；注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位。現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。五等獎：xx。一等獎：xx。1）活動時間：xx月xx日—xx月xx日?！段逶露宋绻?jié)，xx包粽賽》。3）活動地點：xx各連鎖超市現(xiàn)場。端午節(jié)超市促銷活動方案4一、活動主題品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活。促銷信息要簡單明確。促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。十一、監(jiān)督評估對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。內(nèi)部人員培訓(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明。確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員?！段逶露宋绻?jié)，xxxxxx(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店xxxxxx斤。(3)業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、xx架、宣傳資料的及時準確的到位。xx架：同pop。采購部聯(lián)系洽談xxxxxx只塑料粽模型。DM快訊第一、二期各xxxxxx份，第三期單張快訊xxxxxx份平均。具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品xx折優(yōu)惠或送指定的禮品。六、其他相關(guān)活動針對特定人群：學生和教師。單品xxxx個左右，其中食品xxxx個，非食品xxxx，生鮮xxxx個。五等獎：價值xxxx元的精美禮品/xxxxxx份。(3)獎項設(shè)置：一等獎：熱水器xx臺/xx臺。與”粽”不同?！段逶露宋绻?jié)，xxxxxx(店名)包粽賽》。五、具體活動內(nèi)容《猜靚粽》。③提高占有率，促進銷量。二、活動前言端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。四、相關(guān)宣傳兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。《五月端午射粽賽》。二、活動內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。促銷信息要簡單明確所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握。促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。十一、監(jiān)督評估對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督。確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員(6月9日前完成)研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程(6月9日前完成)。3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位。x架：同pop。采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型?？煊嵭麄?分配數(shù)量見附件)。針對普通消費者：贈送禮品。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。獲得前三名的顧客可以獲取超市200300元不等的購物券?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜。③提高占有率，促進銷量。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天四、相關(guān)宣傳兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們“驅(qū)邪，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。八、事務(wù)流程經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持：采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風格同pop；人員支持：人員職責分工：負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨；業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位；設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格、內(nèi)容，具體負責pop、貨架的設(shè)計，準時予以交貨七、費用預(yù)算《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。四等獎：xx。3）獎項設(shè)置。與“粽”不同?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。2）活動目的：①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；②提升品牌形象；③提高占有率，促進銷量；④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；⑤直擊競爭對手。廣播宣傳廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應(yīng)選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳?；顒訚M就送活動時間：活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）活動要求：此活動為必須執(zhí)行活動以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；團購顧客、煙酒、糧油不參與費用預(yù)算：美味粽子：500個/天=900元雨傘：200把=1280元合計：2180元活動暢飲啤酒賽活動時間：6月活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客晉城市福旺多商貿(mào)有限公司企劃部憑當日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。三、活動時間：6月14日（星期四）至6月24日（星期日）四、活動主題：粽情有禮五、活動范圍：澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店六、活動內(nèi)容：活動飄香熱棕，免費試吃。超市端午節(jié)活動促銷方案9一、活動背景主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。粽子共1350、散裝米40斤。穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來?；顒有麄餍问?一)端午節(jié)快訊(6000份)(二)店內(nèi)廣播節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個)。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節(jié)。所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。主要包括以下四大類別：(1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。促銷主要目的：為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇果超市美譽度。費用總預(yù)算：裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費用約xxx元；吊旗費用：xxx元?；顒右?guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。（價值xxx元）第二名：高郵鴨蛋一盒。聞香識粽子活動時間：x月x日—x日。（2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。三、活動內(nèi)容現(xiàn)場粽子促銷?；顒尤号c粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。通過此次超市端午節(jié)促銷活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長與延續(xù)。《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。商品特賣在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。超市端午節(jié)