參展工作計(jì)劃表-wenkub.com
2024-09-28 22:04 本頁(yè)面
【正文】 參展物料： 宣傳資料：（王強(qiáng)）a、代理商邀請(qǐng)函；（何耀民負(fù)責(zé)）b、公司簡(jiǎn)介；（已有）c、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；（已有）d、贈(zèng)品；（永優(yōu)生物臺(tái)歷），數(shù)量多。（行政部、銷(xiāo)售部）3，可以制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)及銷(xiāo)售熱線的小記事本現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)給各目標(biāo)參展商。（王強(qiáng)、老何負(fù)責(zé)） 六、參展安排： 展前： a：展臺(tái)準(zhǔn)備： 1，參展主題的確定：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法構(gòu)建代理體系”，其中營(yíng)銷(xiāo)方式中，永優(yōu)生物 具有先進(jìn)的工藝優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，采用國(guó)際專(zhuān)利分離技術(shù)， 是其他相同行業(yè)所不具備的先進(jìn)技術(shù)，在市場(chǎng)中具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，有助于渠道的拓展； ； 在會(huì)上爭(zhēng)取獲取100張有價(jià)值的客戶(hù)名片和相關(guān)資 料，與15家已與我們建立意向關(guān)系的客戶(hù)會(huì)面，而發(fā)展各地代理商是我們的最終目的。 權(quán)威性：展覽會(huì)經(jīng)由國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（ufi）經(jīng)過(guò)國(guó)際認(rèn)證， 已躋身全球領(lǐng)先食品添加劑之列，更是亞洲規(guī)模最 大的同類(lèi)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì) 國(guó)際性：全世界共有上千家參展企業(yè)參展，國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名 食品添加劑和配料企業(yè)均參加本展會(huì)。拓展市場(chǎng)渠道 洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿(mǎn)。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對(duì)行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì)，提升形象。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種酬謝贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫(xiě)客戶(hù)信息，觀看產(chǎn)品演示的專(zhuān)業(yè)觀眾。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。內(nèi)容力求新穎、明了。一般的展前推廣計(jì)劃有：直接郵寄：在展會(huì)前，通過(guò)電子郵件邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶(hù)知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào)，在他們心目中樹(shù)立良好的形象。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會(huì)向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊(cè)，對(duì)其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會(huì)提出要求。展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。與各展會(huì)經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量、職業(yè)分布、地理分布和交易類(lèi)別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。明確的參展目標(biāo)是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開(kāi)的。 在年度參展計(jì)劃的指導(dǎo)下，針對(duì)每一個(gè)要參加的展覽會(huì)要制訂出詳細(xì)的參展方案?；I備工作，確定與所參加展覽會(huì)配套的資料準(zhǔn)備、展品制作、運(yùn)輸?shù)绕渌ぷ?。相關(guān)活動(dòng)，確定在展會(huì)期間開(kāi)展的各種活動(dòng)。參展計(jì)劃應(yīng)該包括在企業(yè)的年度工作計(jì)劃中，統(tǒng)籌安排。 每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，整理代理意向書(shū)，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上就約見(jiàn)。效果預(yù)測(cè)：1，aa的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初（轉(zhuǎn)載于：參展計(jì)劃表）步構(gòu)成；2，公司新名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。拓展市場(chǎng)渠道。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。展出目標(biāo)可以制定成一些量化指標(biāo)，使展出目標(biāo)具體化和便于操作。資金計(jì)劃，安排全年度用于展覽會(huì)的資金使用計(jì)劃。展出重點(diǎn)，確定所參加的展覽會(huì)所要宣傳或展覽的重點(diǎn)項(xiàng)目。參加展覽會(huì)不是簡(jiǎn)單地派幾個(gè)人帶著展品和樣本去展館展是企業(yè)的產(chǎn)品，而應(yīng)該看作是一個(gè)涉及面很廣的復(fù)雜工程項(xiàng)目，因而制定詳細(xì)的參展計(jì)劃就顯得十分重要，一個(gè)好的參展計(jì)劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎(chǔ)。5042一輛（公司調(diào)用），5041一輛（蘇州或杭州調(diào)用），5020一輛（蘇州調(diào)用），越野房車(chē)及車(chē)頂帳篷各一輛（公司調(diào)用）所有車(chē)輛需配備裝飾物品。 參加人員：周總、劉彥君、喬麗、關(guān)景兆、黃飛、王玉飛、陳諾（為節(jié)約費(fèi)用，人員根據(jù)具體情況分
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