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2024-09-27 01:10 本頁面
【正文】 你的終極目標是什么。大部分內(nèi)容應該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。預算應該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。 4具體目標 如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談談，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。 ●哪些市場趨勢對你有利。 這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。 將你的某一項產(chǎn)品和服務同你的競爭對手比較一下。 ●你將銷往哪些地理區(qū)域。 “市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。 完美市場推廣計劃的要素 每一本有關如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。 ●問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。
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