【正文】 根據(jù)今年業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨的形勢和任務(wù)，我們?nèi)猩舷旅總€員工都應(yīng)自覺做到：精神狀態(tài)更好一些，始終保持強烈的責(zé)任感和飽滿的工作熱情，始終保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，團結(jié)一致，形成做好工作的整體合力，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成各項工作任務(wù)；工作安排得更細一些，既要確保重點，又要兼顧一般，每項工作都要細之又細、慎之又慎，絕不能因為我們的工作和紕漏影響全局；抓落實力度更大一些，切實抓好這次會議精神的落實，抓好今年各項工作任務(wù)的落實，求真務(wù)實，扎實工作，推進各項事業(yè)邁上新臺階，進一步開創(chuàng)xx農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營和改革發(fā)展的新局面，以優(yōu)異的成績迎接黨的十七大勝利召開。各項存款增幅列全省各二級分行第九位，個人存款增幅列第七位；各項貸款增幅列第五位；中間業(yè)務(wù)收入同比增長列倒數(shù)第一。至3月10日，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入748萬元，同比增加161萬元，僅次于xx行列系統(tǒng)內(nèi)第二位。全市有5個支行個人存款凈增超億元，4個支行提前完成一季度個人存款凈增計劃。全行上下都要樹立尊重知識、尊重人才的觀念，創(chuàng)造有利于各類人才脫穎而出的環(huán)境和平等、團結(jié)、和諧、互助的人際關(guān)系，通過經(jīng)常性的教育和持續(xù)性的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工干一行、愛一行、鉆一行、精一行的愛崗敬業(yè)精神；通過全方位、多樣化、寬領(lǐng)域的崗位練兵、業(yè)務(wù)比賽、崗位交流等形式，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險控制能力，努力造就一支適應(yīng)商業(yè)銀行改革和發(fā)展需要的思想好、紀律嚴、業(yè)務(wù)強、作風(fēng)硬的員工隊伍；要了解員工、理解員工、引導(dǎo)員工、愛護員工、關(guān)心員工、信任員工，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性、能動性與創(chuàng)造力。把抓好學(xué)習(xí)作為建設(shè)政治堅定、真抓實干、開拓創(chuàng)新、清正廉潔、團結(jié)協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)班子的一項重要工作來抓，在貫徹主題、服務(wù)大局、貼近實際上下功夫。農(nóng)行經(jīng)營管理的主體是全體員工，我們的發(fā)展必須依靠全體員工的智慧和力量。四是建立收入分配的激勵，真正建立起以業(yè)績論英雄、按績效論功行賞的收入分配機制，突出和充分發(fā)揮收入分配對績效的激勵作用。二是建立業(yè)績考核的激勵。激勵機制建設(shè)是商業(yè)銀行改革中的一個重要方面，對商業(yè)銀行競爭力和經(jīng)營效率的提高有著重要作用。隨著改革的不斷深入，各種矛盾將不可避免地交織出現(xiàn)，每個員工的切身利益也必然地會受到不同程度的影響。作為一名銀行員工，我們所處的是一個服務(wù)行業(yè)，客戶日常所面對的正是我們最細微的業(yè)務(wù)、最細微的服務(wù)。精細化管理，就是要求人人都管理，處處有管理，事事見管理。只要我們思想上重視，行動上落實，措施上有力，“骨頭也能榨出三兩油”。發(fā)動“攻堅式”的不良資產(chǎn)清收，就是要克服畏難情緒，樹立必勝信心。第三要解決好“會營銷”問題。隨著市場環(huán)境的變化，客戶對銀行的需求已由單一化、簡單化向個性化、綜合化、增值化轉(zhuǎn)變，這就要求我們實施“全員式”的營銷。之所以強調(diào)“適度”，是因為任何一項創(chuàng)新都涉及人才、技術(shù)、監(jiān)管以及客戶和員工承受能力等等諸多方面，如果在時機不成熟、配套措施不到位的情況下，一味追求標(biāo)新立異，效果只會適得其反，甚至引發(fā)新的風(fēng)險。 五是合規(guī)經(jīng)營與適度創(chuàng)新并重，突出適度創(chuàng)新。有效率才會有競爭力。在產(chǎn)品推廣運用過程中，對那些不能適合客戶需求的產(chǎn)品，要及時向上級行進行反饋，針對性加以改進，使我們的產(chǎn)品更能適銷對路，滿足客戶的要求。我們要抓住這個機遇，正確處理好速度與質(zhì)量的關(guān)系，切實把加快有效發(fā)展當(dāng)作第一要務(wù)，整治怕承擔(dān)責(zé)任而不負責(zé)任的“不作為”行為，防止盲目求大、“包打天下”的“亂作為”行為，鼓勵有質(zhì)量、有效益和可持續(xù)發(fā)展的“會作為”行為，調(diào)動一切積極因素盡快做大業(yè)務(wù)總量，同時通過“精細化”的管理保證發(fā)展質(zhì)量。沒有數(shù)量，就無所謂質(zhì)量。只有不間斷地引進優(yōu)質(zhì)客戶，果斷退出劣質(zhì)客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營的良性循環(huán)，才能實現(xiàn)可持續(xù)的效益最大化。我們要緊緊圍繞加快有效發(fā)展這條主線，靠發(fā)展增實力，靠發(fā)展出效益，靠發(fā)展長士氣，靠發(fā)展樹形象。下面，就如何貫徹落實會議精神，再強調(diào)幾點，請一并貫徹落實。 （20xx年3月24日） 同志們： 全市農(nóng)行支行長會議今天就要結(jié)束了。其他地市行尤其是xx行業(yè)務(wù)發(fā)展速度較快，幾項主要經(jīng)營指標(biāo)增速均高于我行。有8個支行提前完成一季度壽險保費收入計劃，6個支行提前完成一季度財險保費收入計劃。二是個貸營銷卓有成效。 四、抓好“春天行動”，奪取業(yè)務(wù)經(jīng)營首季開門紅 自年初以來，全行上下認真開展“伴你成長金鑰匙春天行動”業(yè)務(wù)營銷活動，通過科學(xué)組織、綜合營銷、突出重點、細節(jié)管理、有效激勵，工作熱情得以激發(fā)，業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好。要健全黨委中心組學(xué)習(xí)制度，認真落實民主集中制原則，深入開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，增強政策觀念、法制觀念、大局觀念和群眾觀念。貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，打造現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)銀行，就必須堅持樹立企業(yè)即人、企業(yè)為人、企業(yè)靠人的理念，用目標(biāo)鼓舞人，用精神凝聚人，用機制激勵人，用環(huán)境培育人，讓員工人盡其才、各顯所能、各施其長，實現(xiàn)員工價值升華和農(nóng)行事業(yè)發(fā)展的有機統(tǒng)一。 三、堅持以人為本，保障改革發(fā)展順利推進 以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的核心，也是現(xiàn)代企業(yè)管理的本質(zhì)要求。要建立績效考核激勵機制，實現(xiàn)責(zé)權(quán)利的有機結(jié)合，充分調(diào)動廣大員工的積極性。進一步健全完善激勵約束機制已經(jīng)成為適應(yīng)股份制改革、應(yīng)對市場競爭、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、提升銀行價值的當(dāng)務(wù)之急。建設(shè)“進取型”的企業(yè)文化，調(diào)整好改革中出現(xiàn)的各種利益團體的沖突，上下級協(xié)調(diào)一致，以保證政令暢通，是我們迫切需要解決的問題。如果我們從下到上都比別人多思索一點細節(jié)，比別人眼里“多做一點活”，那我們一定會立于不敗之地。金融行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，風(fēng)險孕育在每一個可能被忽視的細節(jié)之中，稍有不慎就可能造成難以挽回的損失。發(fā)動“攻堅式”的不良資產(chǎn)清收，就是要抓住重點，突破難點。經(jīng)過多年連續(xù)的清收，剩下的不良貸款多是“硬骨頭”，清收難