20xx年?duì)I銷拓展培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)-wenkub.com
2024-09-24 18:11 本頁(yè)面
【正文】 勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。 第三、做銷售要勤快。銷售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通?！ 〗?jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處?！ ≡谶@三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問(wèn)式銷售》、《營(yíng)銷的五種能力》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷方法。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無(wú)所知的新人，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來(lái)自各線的銷售同事，增加了友誼。 “活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。我們必須用我們的形象來(lái)樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升?！ 】傊?，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長(zhǎng)了很多?！ ∫e極樂觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)?！ “诵r(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展?！ ∷俣鹊谝?，完美第二。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過(guò)程。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)期，短期，近期。 所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。 銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰! 最大的敵人是自己。如何做到有效溝通主動(dòng)出擊! 人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷
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