【正文】 給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。一般員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領導好員工以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解。所以x年我強力推舉李美霞擔任22店店長已職。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導賦予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。4)對店面要求也不嚴格，特殊是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖。沒能及時的了解貴賓不來的原因。為此，通過這么久的工作累積。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格__人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的__人，能在世紀__這個大舞臺上展示自己，能為__的輝煌奉獻自己的一份力量。三、任勞任怨、孜孜不倦對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行。二、遵守制度、敢抓敢管__影院施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜。所以今后出了問題首先要看主要負責人。衛(wèi)生：衛(wèi)生值日制度的出臺，希望每位員工都能支持與配合并堅持執(zhí)行。行政部門還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。公司應根據(jù)自己的具體情況確定適度的員工流動率。八、人員流動與勞資關系對正常人員流動的采取適度原則適度的員工流動，是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。對對企業(yè)有重大突破的員工，不妨對之實行重獎，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計算收入)，另一方面，對員工也是一種有效的激勵作用，因為員工知道，只要有付出有貢獻，就一定會有好的回報，于是在以后的工作中，將會更加賣力。使公司在行業(yè)中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進行培訓，但是培訓就得有投入，因為舍不得投入，而不為員工提供培訓機會，實是得不償失。建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。六、員工福利與激勵員工福利為員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，過年過節(jié)發(fā)放禮品給員工，制訂年終獎制度等，讓員工得到對公司的認同使員工有歸屬感。員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期、中期和長期之分。核心員工隊伍的開發(fā)重點在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā)，高素質(zhì)是高績效的體現(xiàn)。通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力眾所周知，假如一個企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。溝通主要在員工升遷、調(diào)動、離職、培訓、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時也可以有針對性地對與員工進行工作交流。首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系。主要應重點培訓以下幾個方面內(nèi)容：、品質(zhì)管理、質(zhì)量管理、實際操作、心靈激勵、新進員工公司企業(yè)文化和制度培訓等。爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓。采用培訓的形式：內(nèi)部培訓教材。每個人都有不同的工作習慣。具體實施時間：根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才?，F(xiàn)場招聘會：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。)2)及時地信息溝通用人部門和人事部將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務能力，是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。招聘，表面上看是人事部的工作職責之一，但其實，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。二、人力資源招聘與配置人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量。希望我在下一個月里，能夠做到自我監(jiān)督，能夠嚴格執(zhí)行以上安排和計劃。第二個重點工作，就是與我們公司合作產(chǎn)商和供應商的對接。首先，我要保證我每天的日常工作都能夠順利完成。作為一名電商公司里的采購人員，我在五月份要完成的工作應該還是會比較多的。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!~：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。三、今后學習的方向及盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!措施：方面，需要在工作中學習，碰到問題多向企業(yè)資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。二、工作中的問題和困難對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。 2. 電話有效客戶10家。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。⑤ 十二月組織策劃圣誕假面晚會。① 元月組織策劃年度經(jīng)營年會。：及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。每月月底召開一次信息員交流會議。__年已經(jīng)走過，在即將迎來的20__年中，我堅信只要我按照之前工作的步驟和過程，我就會在公司中更好的工作，在公司中發(fā)揮更多的作用，為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?：綜述計劃預計的開支。：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。所以我也不會退縮，我會勇敢的踏出未來的每一步，去為自己的人生增添一些不同的色彩，我會為此努力，追逐光明，逐漸實現(xiàn)人生初衷。我的性格是比較悶的那種，不太愛說話，我會盡量去讓自己變得更加開朗起來，能夠非常愉快的和每一位客戶交流溝通，這是我的一個目的，也是我接下來道路上需要去不斷求索和進步的地方。以前的我一直都想來到這個平臺工作，現(xiàn)在我真正的站在這個平臺之上了，所以心情十分激動，對未來充滿了熱情和期待，對以后的日子也多了很多的向往，進