建材銷售20xx年工作計劃范文-wenkub.com
2024-09-24 13:07 本頁面
【正文】 以上五個方面是計劃必須具備的。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的?！ ∷模航衲陮ψ约河幸韵乱蟆 ?：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。 備注：除空中宣傳以外，地面的開發(fā)招商宣傳、終端促銷、專賣產(chǎn)品堆頭全面啟動配合 建材銷售2019年工作計劃 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2019年度的工作?！ 〉谒牟糠?市場宣傳推廣投入 市場宣傳時機(jī)： 在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。其他的外圍市場可考慮設(shè)立總代理制并給予發(fā)展分銷授權(quán)和協(xié)助。金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源?！ ?起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策： 客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。 商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。福建省內(nèi)市場的老客戶重點在于維護(hù)及調(diào)整，并逐步引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并協(xié)助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。 ◆ 渠道策略核心： 重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進(jìn)行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進(jìn)行運作。 ◆ 產(chǎn)品策略核心： 將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，分為走量產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行不同的返利和促銷政策 從新設(shè)計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產(chǎn)品包裝、技術(shù)改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產(chǎn)品高品質(zhì)形象，拉動其他品牌系列銷售 將部分產(chǎn)品分等定級，分別控制供應(yīng)不同的銷售渠道。 第二部分：建立4P營銷體系核心 ◆ 市場發(fā)展核心： 受金融影響、整體裝修市場容量有限。 規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分?！ 〗⒑侠淼目冃匠旯芾眢w系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的! 建材銷售工作計劃 第一部分：全年計劃完成目標(biāo) ◆主目標(biāo)： 完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長 借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高
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