銷售助理畢業(yè)實習報告及擴展資料-wenkub.com
2024-09-21 21:32 本頁面
【正文】 十分感謝 OPPO 百匯店給予我這次實習的機會，讓我學(xué)到了不少促銷知識及交往技巧，給我以后出去工作奠定了一個很好的基礎(chǔ)。其次，讓我知道了做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張，還有就是一定要以誠待人，這樣才能贏得顧客和同事們的信任。公司可以采取和中國移動合作的方式進行的促銷。這樣會讓 顧客產(chǎn)生你是和他站在一起的感覺，對你產(chǎn)生好感，從而也是對產(chǎn)品和 OPPO 公司產(chǎn)生好感，才會產(chǎn)生第二次、第三次購買，甚至說服他身邊的人購買。首先承認顧客是對的，然后從這個角度再解決問題。但在示范的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他 們過多的時間，所以有選擇、有重點地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。促銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。促銷的基本方式可分為宣傳廣告、人員推銷、多遠銷售渠道等。另外，這部分人相對于他人換手機的頻率也較高，這部分人比較注重手機的款式的更新。就是一些富商、政府官員、董事、經(jīng)理、公務(wù)人員等等。他們喜歡聽親朋好友介紹。這樣可以對 消費者造成一個心理誤區(qū)，雖然 1398 和 1400 在價格上差不多，但是由于人的心理作用， 1398 也屬于一千三以內(nèi)的，所以這樣造成錯覺而促進銷售。 在工作期間，來選購 oppo 手機的有不同職業(yè)的人 ，從他們買手機的情況，我總結(jié)出了以下內(nèi)容： 我們 OPPO 百匯店實行定價直銷。其次，為高峰期做準備空缺商品再次檢查并補貨，做好零錢的及時兌換。及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目 ,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。當班人員必須提前入店打卡。練習營業(yè)規(guī)范用語：歡迎觀臨 OPPO 手機、歡迎下次光臨（要臉帶微笑，有親切感）。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向，以取得更大的進步。通過寫實習日記，我逐步地總結(jié)工作經(jīng)驗和不足，并進行改正。學(xué)習的方法首先是預(yù)先學(xué)習，這一步是與別人區(qū)分開來，顯示做足準備。 學(xué)習永遠不會過時，是利于不敗 之地的不老寶刀。生活的現(xiàn)實是辛勤的勞動，我們作為這個社會的螺絲釘，各盡其責。 十四、理想與現(xiàn)實。這看似沒有聯(lián)系，但我覺得專業(yè)的精髓在于專業(yè)精神。我們已經(jīng)有了相應(yīng)的高等教育背景，因此在以后的 工作和生活中，要通過實踐來不斷修正、充實知識面，提升眼界，這樣我們才能練就職場的核心競爭力。 進入公司，對公司隱性的文化，架構(gòu)需要自己的觀察。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。傾聽是基本的 `禮儀，面對有些態(tài)度不好的客戶，要耐心傾聽。 就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前 把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。 八、時間觀念要強。 七、做事的條理性。 六、溝通很重要。 初入職場，我們難免會有眼高手低，缺乏實踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的 39。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩人。如果把這些做好了，他們會安排你做別的更有技術(shù)含量的事。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我 們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。 作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。雖然開始的時候由于我們在學(xué)習和積累中堅持不懈，堅毅自強。剛開始去的時候，還真有點不習慣。滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車是為才。 社會的進步靠人才，經(jīng)濟的 `發(fā)展靠人才，但什么樣的人算是人才呢 ?我們怎樣才能成才呢 ?首先是修身。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提 高自已的能力 !人們都說大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)校園，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。只學(xué)不實踐 ，那么所學(xué)的就等于零
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