某廣告公司與曼緹尤斯公司市場(chǎng)進(jìn)入合作談判方案-wenkub.com
2025-06-10 08:39 本頁(yè)面
【正文】 如果到最后都無(wú)法確立一個(gè)共同觀點(diǎn)，那幺可以采取最后通牒策略，選擇期限，讓曼緹尤斯回去以后思考，在期限內(nèi)給予回復(fù)，我方根據(jù)對(duì)方的回復(fù)決定是否按談判結(jié)果實(shí)施具體的方針策略。即如果曼緹尤斯方面答應(yīng)我方提出的產(chǎn)品策略，那幺我方將給予曼緹尤斯一定的廣告承諾和優(yōu)惠，這樣做可以加快談判的進(jìn)程，讓曼緹尤斯將橄欖枝以最快速度拋向我方。將各種談判手法相結(jié)合，靈活多變地選擇談判的手段和說(shuō)話發(fā)言的時(shí)機(jī)。這是談判的核心環(huán)節(jié)，之前的開(kāi)局策略中，我們已經(jīng)將我方的大致要求列出，這里進(jìn)行主要的具體的闡述，堅(jiān)持‘喊價(jià)高’的方針，搶先報(bào)價(jià)，打亂對(duì)方原有的布局，讓談判在己方的控制下進(jìn)行。促使談判進(jìn)度的加速。 開(kāi)局方案二：慎重式開(kāi)局 談判一開(kāi)始就將我方的態(tài)度展現(xiàn)出來(lái)，并表示出對(duì)于談判的高度重視，意在讓對(duì)方放棄那些不且實(shí)際的想法。 六 .程序及談判策略 開(kāi)局方案一：采用協(xié)商式開(kāi)局 以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺(jué)，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。 ：與曼緹尤斯達(dá)成協(xié)議并且成交價(jià)不低于最低預(yù)計(jì)額 320W 美元，利潤(rùn)率控制在 14%16%。 分析：根據(jù)合同簽訂當(dāng)天的人民幣對(duì)美元的匯率將合同總金額兌換成人民幣支付。 問(wèn)題 5: 收費(fèi)方式。 問(wèn)題 4：價(jià)格問(wèn)題。 問(wèn)題 2：廣告策劃（怎幺樣表現(xiàn)曼緹尤斯的產(chǎn)品特點(diǎn)）。從客觀環(huán)境來(lái)講，尤其當(dāng)企業(yè)處在國(guó)際化的大環(huán)境下，各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，而曼緹尤斯要與國(guó)際化大品牌相抗衡還有一段距離。 對(duì)方劣勢(shì) ：曼緹尤斯從成立到現(xiàn)在只有 15 年的時(shí)間，所以要想成為像 LV 那樣的國(guó)際大品牌，可見(jiàn)文化底蘊(yùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠。其次，曼緹尤斯在發(fā)展的過(guò)程中十分重視人才的引 進(jìn)和培養(yǎng)，使公司具備了國(guó)際一流的技術(shù)水平。還不是頂級(jí)企業(yè)，技術(shù)還不是非常的高端。 相關(guān)法律： 《中華人民共和國(guó)合同法》《國(guó)際貨物買賣合同公約》 《反傾銷法》 四、談判內(nèi)容 我方優(yōu)勢(shì) ： ABC 廣告公司占了多重優(yōu)勢(shì)，地處亞洲，擁有濃厚的地域本土文化優(yōu)勢(shì)，而又不僅限于此， ABC 廣告公司牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)向，充分發(fā)揮公司靈活性經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，勇于探索，敢于創(chuàng)新，并將技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)落實(shí)到人才的競(jìng)爭(zhēng)上，很大的拓展了公司的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了公司的實(shí)力 ，并且維護(hù)了公司品牌，使得郎雅廣告公司成為有水準(zhǔn)的有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告公司。 包曉彥： ABC 廣告市場(chǎng)部部長(zhǎng)，除了對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有獨(dú)特之處外，還對(duì)于美國(guó)的人文環(huán)境有著獨(dú)到的了解。 曼緹尤斯象征著端莊、高貴，所以在公司創(chuàng)立之初就將目標(biāo)市場(chǎng)定位于中年成功人士，因?yàn)樗麄冏羁粗禺a(chǎn)品的品質(zhì)，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)必將進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)，消費(fèi)市場(chǎng)巨大。 20xx 年，曼緹尤斯有限公司年銷售額突破一億。曼緹尤斯是一家從事 服裝生產(chǎn)與銷售一體化的企業(yè)，成立之初從德國(guó)引進(jìn)兩條生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，到 20xx年，曼緹尤斯已經(jīng)成為了一家具有中等規(guī)模的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)，年銷售額達(dá)到 200
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1