汽車4s店銷售部員工工作計(jì)劃5篇-wenkub.com
2024-09-16 07:08 本頁面
【正文】 以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。怎 樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在 4s 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就 _他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的 __(更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。 提高銷售市場占有率： (1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “ 百事達(dá) ”“ 商社 ” 對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 戶外廣告宣傳。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào) )，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目 標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。 五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒?dòng) 順利 搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò) 大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。 二、汽車銷售巡展 去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為 710 天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為 35 天。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的 `在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次 。 (3)工作態(tài)度， “ 態(tài)度決定一切 ”
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