銷售個(gè)人簡(jiǎn)短自我鑒定五篇-wenkub.com
2024-09-16 07:07 本頁(yè)面
【正文】 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支 “ 亮劍 ” 的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做 好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。 3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)本事。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 二 .2024 年工作計(jì)劃 在明年的工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家必須會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)自我鑒定和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作 處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量 20 余個(gè)，手中的意向客戶平均僅有七八個(gè)。 從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不夢(mèng)想。廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。經(jīng)過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)省公司培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自我的工作職責(zé)和主角定位。3 月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的 兼職組訓(xùn)“ 攜手創(chuàng)富 ” 幫扶活動(dòng)，經(jīng)過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。 二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效構(gòu)成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。截止 3 月 31 日，經(jīng)過全市各級(jí)銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入 萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于 20_年 12 月 14 日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了 20_年一季度 “ 紅牛精耕春滿神州 ” 業(yè)務(wù)競(jìng)賽 啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢(shì)的狀況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。此刻也有兩家基 本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。堅(jiān)持跟蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。到公司以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則。我們對(duì)工作要心中有度，有職責(zé)。對(duì)我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。 。任何一個(gè)人僅有在做自我喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心境、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。 做好本職工作我概括出三大點(diǎn)： ，我們每一天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。我明白夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，可是我不怕前路艱難。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。感激他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真 。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自我銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很悲痛不已。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和都不容置疑。從 7 月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到此刻，不知不覺中半年光景一晃而過。 (四 )加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進(jìn)行。五是營(yíng)銷效果不明顯，應(yīng)當(dāng)加大營(yíng)銷力度和精度，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。 三、工作中存在的問題和困難 (一 )從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問題，對(duì)營(yíng)銷工作造成必須影響。 二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷，如成達(dá)，瀚慶等項(xiàng)目。 (三 )加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸
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