【正文】 “__” 選電器，讓愛提前到家 在 __網(wǎng)上商城 —— __下單，城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨 __物流，讓愛不再等候。 整點搶購 活動期間上午 10 點、下午 __點舉行 “ 千元手機百元搶 ” 的手機拍賣活動。 【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。 (三 )tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次 30 分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15″ 廣告用 cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。訴求： 買 _產(chǎn)品，現(xiàn)在買 !趕上年貨接力大搬家 ! 五、廣告表現(xiàn) (一 )為配合年度公司 “_ 家電 ” 國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 (二 )訴求重點： 1。 二、目標(biāo) 把握購物高潮，舉辦 “ 超級市場接力大搬家 ” ，促銷 _公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。 (e)、廠家賀幅： 150條，日日新店 50 條，新塘店 40 條，河源店 60 條。要求如下： (a)、充氣拱門： 3條，各店 1條，內(nèi)容為賀司慶、迎國慶，家家樂電器連鎖店千萬讓利、以禮服人。 (b)、家家樂電器連鎖店誠信鑄就、十九輝煌 。 d、售后中心及加盟點派發(fā)：負責(zé)人：廖總，安排維修師傅上門維修時派發(fā)，也可在服務(wù)點派發(fā)，共 4000份，具體派發(fā)計劃由廖總酌情安排。 禮多人不讓，我們承諾：只要您來，我們就送 ! 比質(zhì)量、比價格、比服務(wù)，就是家家樂 e、廣告投放時段及費用： 投放地點投放頻道投放時段費用 增城電視臺翡翠臺 A/ 本港臺 B/ C/1 新塘電視臺翡翠臺 A/ 本港臺 B/ C/1 河源電視臺翡翠臺 A/ 本港臺 B/ C/1 報紙廣告 a、投放時間： 9月 24 日、 10月 1日 b、《增城日報》商業(yè)導(dǎo)刊 B1全版 (主要是針對好萬家電器商場 ) c、形式及內(nèi)容： 標(biāo)題：誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到 內(nèi)容：上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)家家樂電器有限公司十九年輝煌歷史 (含 20__年 9月 29 日榮獲廣州市物價局授予的價格誠信單位稱號 )。 六、宣傳 計劃： 電視廣告 a、投放時間： 9月 22 日 9月 24 日 。 (d)、彩車裝飾：各分店安排 3輛彩車巡游，彩車上配備宣 傳噴畫兩張、車頭插彩旗兩面、車身插彩旗4面進行裝飾，噴畫具體內(nèi)容由市場部制定，并通知車輛于活動前 2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。 單張：數(shù)量 20240張， A4 彩色印刷，其中增城夾廣州日報 3000張，新塘夾報 20__張，河源夾報 3000張，其余各分店 4000張，各分店店長安排銷售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。 C、售后服務(wù)：具體由廖總負責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。 (e)顧客到車上后，司機負責(zé)給顧客發(fā)購買商品意向紙條 (到店門口用，后有介紹 )，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。 實施措施： (b)是以打電話預(yù)約形式完成 (未形成慣性，避免無目的性 )，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前 1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。 e、活動詳解及分： A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面 提升家家樂的影響力 。 b、活動時間： 9月 24 日 10 月 9日 (如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施 ) c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗 。 d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響 (調(diào)試 )、產(chǎn)品展示為主。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。購物滿 10000元以上可抓三次，最多三次。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅 (4人 )維持現(xiàn)場秩序。 h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號 聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。現(xiàn)場負責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有 4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。10月 1日 3日 b、超低價商品明細表 (僅供參考 ,具體由采購部確定 ) 價位商品數(shù)量單價合計虧損 1元風(fēng)筒 5臺 20 元 100元 95元 1元燙斗 5臺 30 元 150元 145元 1元電話機 5臺 30元 150元 145元 1元風(fēng)扇 5臺 40 元 200元 195元 1元彩電 1臺 600元 600元 599元 總計 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元 c、超低價抽號券 2種領(lǐng)取途徑： (a)、每天的排隊的前 150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。 購又送 (購物送麥當(dāng)勞券 ) 日日新店由負責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負責(zé)聯(lián)系，河源店由負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出 50 張，10 月 4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 活動時間： 9月 2410月 9日 三、活動地點：家家樂各連鎖店 (包括河源店 ) 四、活動組織：總監(jiān)督：總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責(zé)人：各分店店長 (監(jiān)督人：銷售管理部、采購部 ) 五、活動內(nèi)容及安排： 各分店全場特價 各分店特價商品要保持在 80%以上，特價商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定特價商品。 二、活動主題及思路 活動主題 司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌 。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。 宣傳口號：采用 “ 抱回家、帶回家、提回家、撿回家 ” 等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的 39。 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機