【正文】 家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城 市水準(zhǔn)，還有很長的路要走。此外，公交車車身廣告也很常見。 沒有國外家具品牌，市場正處于國內(nèi)家具廠商之間的初始競爭。 多數(shù)賣場的導(dǎo)購 /銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。 、整體宿州家具市場的特點(diǎn) 從實(shí)地考察以及對部分消費(fèi)者的調(diào)查來看 ，各種銷售形式都有一定的市場空間，但大部分消費(fèi)者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品 (其多數(shù)造型為仿冒 )，或是自己定制家具。二層是無品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū) 。二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營 。 (1)、無品牌家具租賃式賣場 (排檔式賣場 ) 這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經(jīng)營，通常面積在 500平米左右，賣場純粹擺放家具成品 (基本上不做任何環(huán)境修飾 )，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、桌等利潤可觀且制 作 工 藝相對較容易的產(chǎn)品。 從九十年代中期開始，隨著中國家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實(shí)力有膽識的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步 成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。 進(jìn)入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。 1近年來房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低 。 高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大 。 城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段 。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對家具的一種要求。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范。 鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。 [參見下頁表 ] 員工 企業(yè)初期配員額為 30 人以下。12=52 萬元 (用第一類產(chǎn)品銷售 ) 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)： 8090 天 /次 流動資金需求量：總銷售值的 55%，即 3 個(gè)月 = 銷售額 (第一類 )期初投入期末投入期中回收期末回收 52萬元 /月 萬元 52萬元 156萬元 156萬元 /3個(gè)月 具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。 例：單體顧客產(chǎn)品 (成套臥房 )的成本構(gòu)成表： (1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55% (2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18% (3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用： 5% (4)管理費(fèi)用 (財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等 )： 10% (5)毛利率： 12% 八、現(xiàn)金流量計(jì)劃 年銷售 780萬元，月銷售 65萬元，生產(chǎn)周期 40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。 (5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。 促銷手段 (1)價(jià)格適宜。 六、定價(jià)與銷售 企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額 780萬元 。 五、競爭 企業(yè)競爭對手分析 在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價(jià)格和服務(wù)、 款式、品質(zhì)情況 如下表： 競爭對手款式價(jià)格服務(wù)品種木料 外地企業(yè) A和式 9900元一般變化少實(shí)木 上海企業(yè) B流行款 8632元一般變化多雙包抽木 上海企業(yè) C流行款 7200元一般變化少雙包水曲柳 競爭對策 ：其中包括安居、使用說明 。 。 上海牌家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為 億元之間，市場占有率僅為 %左右，作為具有 40 年歷史和上海 家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為 89%?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi) 10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。 新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍?，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2： 8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。 顧客需求滿足 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯品位的潛在需求。 在企業(yè)初期 (開業(yè)至 18個(gè)月間 )的計(jì)劃銷售額為 ： 6518=1080 萬元。 四、市場與顧客群分析 目標(biāo)顧客 新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為： 指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。 企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹 ISO9001體系。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。 經(jīng)營理念 做小、做精、做好。 地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售 。 二、企業(yè)的一般情況 公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式