【正文】 ：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。 ，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因為這樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來 “ 應(yīng)付 ”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。 (二 )工作上及技能上 、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道 ，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ) 。 “ 滿招損，謙受益 ” 的警言，看來還得常 駐于心。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。 。 經(jīng)驗上： 。 技能上： ，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如 總、 經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。 經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。 經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。 (2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要 。 4 月份的援助和贈書廣告文案 。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。 二、 品牌推廣 為進(jìn)一步打響 “** 公司 ” 品牌，擴(kuò)大 **公司的市場占有率， xx 年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾 爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大 **公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。在分析信息員 /單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后 業(yè)績增長的可能性。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 公司市場部的工作計劃 4 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是 自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。 配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動 氛圍的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。在 dp 點原來的花卉全 部取消，從大連購買趣味雕塑作品 20 件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。 三、購物廣場銷售區(qū)形象 綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。 重點工作規(guī)劃 做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實 際進(jìn)行深入分析，確保在 2024 年 3 月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐 。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。這一點我們 市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè) 4t 營銷理論》。 去年我們著重對全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。 因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進(jìn)行。 公司市場部的工作計劃 3 伴隨著萬達(dá)購物廣場的落成，市場部始終堅信 “ 公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的 ” ，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。 三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。深入市場，了解用戶使用情況和需求。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面 節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。 三、績效考核方面：改進(jìn)績效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。對欠費回收情況進(jìn)行周通報、月通報。對每周稽核情況進(jìn)行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng) 收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。 3 月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。 截止 6 月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入 萬元，絕對值排名全省第 位，完成形象進(jìn)度的 % 。 公司市場部的工作計劃 2 一、 業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。 市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、