【正文】 考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè) “ 國 慶 ” 促銷活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算 290000 元。 六、促銷費(fèi)用預(yù)算 本次促銷總費(fèi)用安排如下： (一 )廣告宣傳費(fèi)用： 274600 元 。 “ 端頭展示 ” ：促銷商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。 捐贈(zèng)物品：每位老人 2 只廣式月餅， 1 袋豆奶，《保健膳食》書籍 1 本。要求各門店重視這一活動(dòng)的開展，扎扎 實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動(dòng)事項(xiàng)。參賽對(duì)象年齡不限。 (二 )贈(zèng)送促銷活動(dòng) 另選 50 種商品通過不同商品組合以 “ 買就送 ”( 買一送一、買大送小 )的促銷方式，刺激消 費(fèi)者購買更多的商品。 2 、此主題突出在：捷強(qiáng)的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，實(shí)質(zhì)是在國慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以 “ 大酬賓 ” 與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。為此，在本次節(jié)日促銷中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。在節(jié)日促銷商品的確定時(shí)， 不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價(jià)格，總之把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷活動(dòng)的對(duì)象。在 “ 國慶 ” 期間，消費(fèi)者需要哪些商品呢 ?調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購買的商品分類為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。在促銷的后期逢國慶長假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游 “ 套餐 ” 包，方便旅游者的選購，有關(guān)這類商品的需求肯定比平時(shí)多。親戚、朋友難得見面，增加感情。調(diào)查結(jié)果顯示，有 %的人在 “ 國慶節(jié) ” 、 “ 中秋節(jié) ” 期間喜歡外出旅游。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂。調(diào)查數(shù)據(jù)表明 40%的人都喜歡在國慶節(jié)、中秋節(jié)時(shí)節(jié)全家團(tuán)聚在一起。 2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人。 (三 )黃金周 旅游商品大展銷 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的 30 款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。 七、活動(dòng)內(nèi)容 為了更好的做好，十一長 假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。 3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。 3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。 4)重陽佳節(jié) __濃您家鄉(xiāng)情 ! 5)每逢佳節(jié)倍思親 __為您送溫情。 擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家 “ 關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園 ” 的社會(huì)形象。國慶節(jié) (10 月 1 日 )是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加 __超市的美譽(yù)度。 b1 系列：加 10 元贈(zèng)送辦理保額為 __元的意外傷害保險(xiǎn) (成本 30 元 )。 操作細(xì)則： 各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有 20 個(gè) (其中全額返還 1 個(gè)，半額返還 2 個(gè)， 17 個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品 )，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋 “ l” 章，即時(shí)開獎(jiǎng)。 九、費(fèi)用預(yù)算： 十、活動(dòng)操作： 1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)： _x 2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人。 (注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售 )。 電視廣告： 3 期 廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。 場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。 4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙 。 4)派發(fā)印有 “ 超市 ” 的廣告氣球 10000 只， (主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛 )。 6)熱烈慶祝中華人民共和國成立 68 周年 ! 7)愛是摯誠，家乃至親。 六、活動(dòng)廣告語： 1)喜迎國慶，歡度佳節(jié)。 _借助 “ 國慶節(jié) ” 等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額 。 1吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪。 播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。 _(5 萬份 )活動(dòng)內(nèi)容大度 16 開 8 張 16 頁碼。 100%中獎(jiǎng) ! 國慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng) ! 黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜 ! 曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好 !親愛的，我們結(jié)婚吧 !讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長地久，此情不渝 ! 凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿 500 元以上，即可獲贈(zèng) x 縣 _婚紗攝影名店提供的 20 寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。情況特殊可作負(fù)毛利。 國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌： 國慶 7 天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。 商家國慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案篇 4 一、活動(dòng)目的： 在國慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織， “ 超低商品、重拳出擊 ” ，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引 人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。 ⑤ 草船借箭。 ④ 驚喜傳播。夫妻則是祝愿恩愛的賀卡 。 凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。 其他促銷的細(xì)節(jié)策略 以上列舉的是活動(dòng)的 主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡 。顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券 。 ② 賣場(chǎng)布置 在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、 kt 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣 球懸掛以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。按一條 1%到 5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的比例為準(zhǔn)。 (很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長感動(dòng) ) ② 愛她 (他 )就給她 (他 )買 __牌家具 —— 或活動(dòng)取名 “ 執(zhí)子之手，與子偕老 ” ◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條 1%到5%的優(yōu)惠打折 !活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置 led 電子顯示頻，是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是 滾動(dòng)播放促銷信息，例如 “ 顧客 ___66 秒內(nèi)回答了 10 條 __愛 __的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng) 8 折的優(yōu)惠 ” 。 總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。 b、中產(chǎn)階層 (此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)氛圍有特殊需求 )。所以本方案正是針 對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。 現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序 (廖總事先安排 )，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。10 月 1 日 —— 3 日 b、超低價(jià)商品明細(xì)表 (僅供參考，具體由采購部確定 ) 價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損 1 元風(fēng)筒 5 臺(tái) 20 元 100 元 95 元 1 元燙斗 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元 1 元電 話機(jī) 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元 1 元風(fēng)扇 5 臺(tái) 40 元 200 元 195 元 1 元微波爐 1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元 1 元 dvd1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元 1 元彩電 1 臺(tái) 600 元 600 元 599 元 總計(jì) 1760 元 1737 元 3 店共 5280 元 5202 元 兩天共 10560 元 10404 元 c、超低價(jià)抽號(hào)券 2 種領(lǐng)取途徑： (a)、每天的排隊(duì)的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。 _