【正文】 用機(jī)工替代人工，用規(guī)范替代防范，用無情管理替代人情管理。 ⑦ 服務(wù)品牌制。繼續(xù)執(zhí)行信用戶貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠政策，推行入股社員貸款優(yōu)先和利率優(yōu)惠政策，為有效擴(kuò)股、充實(shí)資本金而努力。堅(jiān)持信用等級優(yōu)的優(yōu)先，同時(shí)明確投向序列：傾斜 “ 三農(nóng) ” ，保證重點(diǎn)，從緊控制不信用戶，特別是對產(chǎn)權(quán)不明、權(quán)責(zé)不清的企業(yè)不得再貸款。具體措施是： ① 等級授信制。按照創(chuàng)建農(nóng)村信用社安全增效區(qū)要求，就要突出強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng) “ 兩類人 ” 管理，嚴(yán)防 “ 四大風(fēng)險(xiǎn) ” ，實(shí)施 “ 八項(xiàng)管制 ” 。農(nóng)村信用社應(yīng)走 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 之致勝之道。二是品牌創(chuàng)立。 （二）夯實(shí)底基：將企業(yè)文化建設(shè)與業(yè)務(wù)經(jīng)營結(jié)合起來，提速發(fā)展業(yè)務(wù)，創(chuàng)新農(nóng)村信用社物質(zhì)文化 將企業(yè)文化建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營“ 文化 ” 化，創(chuàng)新具有 “ 中國農(nóng)信 ” 特質(zhì)和超強(qiáng)市場核心競爭力的物質(zhì)文化，是農(nóng)村信用社企業(yè)文化的物質(zhì)基礎(chǔ)。作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)是做人求正、做事求勤、執(zhí)業(yè)求廉，下大力氣治假、治浮、治愚、治空、治本，求真務(wù)實(shí)，只爭朝夕抓發(fā)展。以農(nóng)為本，富民強(qiáng)社，五種 “ 信合 ” 精神（誠信 、團(tuán)隊(duì)、犧牲、創(chuàng)新和奉獻(xiàn)），等等，都是農(nóng)村信用社核心價(jià)值觀的具體體現(xiàn)。具體建設(shè)上，本文建議重點(diǎn)突出以下五個(gè)方面： （一）社魂立法：將企業(yè)文化建設(shè)與改進(jìn)作風(fēng)結(jié)合起來，樹 第 20 頁 共 23 頁 新農(nóng)信形象，創(chuàng)新農(nóng)村信用社精神文化 精神文化是企業(yè)文化的精髓，是靈魂的靈魂。中共中央政策研究室《關(guān)于我國企業(yè)文化建設(shè)情況的研究報(bào)告摘要》一文認(rèn)為：現(xiàn)代企業(yè)文化是一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，是由眾多要素組成的文化網(wǎng)絡(luò)?？偨Y(jié)過去，繼往開來。因?yàn)樵偻晟频姆珊椭贫纫灿袝r(shí)過境遷、過期失效之時(shí)，也有疏漏和空白之處。這些都是對農(nóng)村信用社企業(yè)文化建設(shè)的有力實(shí)踐和探索，對全員的思想和行為起到了很大的導(dǎo)向、凝聚、激勵(lì)、整合和培育作用。它的出現(xiàn)標(biāo)志著企業(yè)管理從物質(zhì)的、制度的層次，向更深的文化層次發(fā)展。目前學(xué)術(shù)界對企業(yè)文化還沒有準(zhǔn)確的定義。從老莊道學(xué)、孔孟儒學(xué)到宋明理學(xué)，從人們的道德信仰 第 17 頁 共 23 頁 到統(tǒng)治工具，從 “ 一手抓 ” 到 “ 兩手都抓硬 ” ，從依法治國到德法并舉，文化有力地支撐了中國的社會體系，保證了中國的社會穩(wěn)定，促進(jìn)了社會的繁榮與進(jìn)步。在實(shí)際工作中，我對待客戶象對待自己的親人一樣，真正以真心換真情。 ” 從此這位老板不僅成了我們的?？?，而且每月存款余額都保留在 5 萬元以上。 爭存要有路，攬儲要有方，拉關(guān)系，搭橋，然后攻關(guān)是我爭存攬儲工作中的又一決竅。我指著沙發(fā)上的毛線笑著說： “ 我織毛衣可在行了，你生意忙，我?guī)湍憧梼杉?，怎么樣。劉女士是金融一條街上有錢大戶，但多年來一直未與我社往來，眼睜睜地看著一池肥水總是流入外人田，我心里真不是滋味，于是攻關(guān)劉女士便成了我的一大目標(biāo)。通過上門公關(guān)、建立客戶信息卡、定期訪問等手段，激活了一批 “ 沉睡 ” 客戶，發(fā)展了一批黃金客戶。 面對種種不利因素，作為均州分社負(fù)責(zé)人，我義無反顧，沒有退縮。下面，我向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事介紹一年來我是怎樣以辛勤 和汗水換來豐厚回報(bào)的。到 2024年底，均州分社各項(xiàng)存款余額達(dá) 4667 萬元，較年初凈增 1764 萬元，其凈增額在全市各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)獨(dú)樹一幟。農(nóng)村信用社演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好。如今聯(lián)社出臺了一系列按勞取酬政策，為我們辛勤耕耘的信合人提供了更加寬闊的舞臺，那些不勞而獲、坐享其成、吃大鍋飯的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這里沒有節(jié)假日，有的只是終日重復(fù)的近似于機(jī)械的、單調(diào)的工作。為了完成自己預(yù)定的存款目標(biāo)，白天夜晚地干工作，回家做飯洗衣次數(shù)少了，兒子的成績下降了，但為了存款不下降，我成了年邁父母不孝的女兒，也成了年幼孩子不稱職的母親。我粗略計(jì)算了一下，去年我在攬存工作中貼補(bǔ)近千元，從末在單位報(bào)銷過一分錢費(fèi)用，有人說我 “ 傻 ” ，我一笑了之，為了能拿回自己和分社其它職工的工資，為了農(nóng)村信用社的發(fā)展壯大，我認(rèn)為所做的一切值得，我無怨無悔。這話一點(diǎn)不假，攬存工作確實(shí)要付出很多，而且往往大多數(shù)的付出都是在默默無聞中度過的。輕輕的一份溫情，深深打動 第 11 頁 共 23 頁 了老鄉(xiāng)的心。成天腦子想的是儲源、本上記的是儲戶、往返跑的是儲蓄，存款已成為我的第二生命。 ” 聽到這一信息后，我并沒有盲目地上門找這位老板，而是先打聽老板周圍的熟人，通過 “ 人托人，寶找寶 ” 的方式終于和這位個(gè)體老板搭上了，但老板否認(rèn)有錢，生硬地向我潑了一盆涼水，但我并沒有因此算罷干休，我又找到了剛認(rèn)識的這位老板的朋友，一起又來到了這位老板的家，老板依然是老板，并不那么爽快，然而看在朋友的份上，還是存了 1 萬元。 “ 項(xiàng)莊舞劍，意在沛公 ” 。 ” 不善于吃閉門羹的我有意避開了存款話題，與之談?wù)撈鹑粘Ｉ钪械碾s事。為了爭取到小梅超市這個(gè)客 戶，我多次上門做工作，而小梅超市的老板似乎不太領(lǐng)情，總是若即若離，始終沒有在我社開立帳戶，我沒有因此而放棄，而是一如既往的為其主動兌換零幣，幫助鑒定其人民幣真?zhèn)危幸鉃槠渫其N商品，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真情注入終于打動了老板的心，如今小梅超市已在我社開立了帳戶，月均存款余額保持在 30 萬元左右。為了盡快進(jìn)入角色，我對轄內(nèi)的客戶分布情況進(jìn)行了全面摸底梳理歸類，發(fā)現(xiàn)我社附近不僅有市人民醫(yī)院、丹二巷菜市場，而且還遍布餐飲、娛樂、超市，可以說組織資金的條件得天獨(dú)厚。在方圓不到 1 公里的范圍內(nèi)農(nóng)行、工行、建行三足鼎力，市場競爭已達(dá)到了白熱化程度。在存款大幅攀升的同時(shí)，我們均州分社職工 第 8 頁 共 23 頁 的收入均超過了 2 萬元，其中我個(gè)人的年收入達(dá)到了 萬元，是我參加工作以來收入最高的一年，與大多數(shù)職工相比，可以說是夠豐厚的。我是受命于危難之時(shí)，當(dāng)時(shí)均州分社各項(xiàng)存款持續(xù)下降，一個(gè) 4000 余萬元存款的網(wǎng)點(diǎn)，到我接手時(shí)其余額僅有 2930 萬元，為此該網(wǎng)點(diǎn)職工每月僅能拿到五百元左右的工資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)職工收入。真善美是我們追求的目標(biāo)，真善美為吉林農(nóng)信筑起一座了堅(jiān)不可摧的綠色壁壘。謝謝。可見，誠信自古 是中華民族的傳統(tǒng)美德，是經(jīng)過漫長、沉重的生活之浪淘瀝而出的赤純之金。詩人說：“ 三杯吐然諾，五岳倒為輕。這個(gè)經(jīng)歷告訴我，作為農(nóng)信的一員，一定要講誠信，一定要取得客戶的信任。但我并沒有氣餒，我知道原因出在自己的身上，那就是我還沒有完全得到客戶的信任。是的，有誠信，走天涯，立天下。對于我們農(nóng)村信