【正文】 十二月份搞活動 ，主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動做到十萬，給我逐個發(fā)劃分到了個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實(shí)施的時候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無存，到 zui后就以種種的借口來搪塞主任，同樣，在市場上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了 .那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消云散了 .自己缺乏恒心，集體榮譽(yù)感，別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績時，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內(nèi)心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員，時時只想到 .自己都已經(jīng)做成這個 樣子了，集體更是跟我沒關(guān)系。對自己的懶總會找諸多借口 .從而逃避責(zé)任 .自我安慰。會給自己找諸多的借口 .會告訴自己 .這里不行 .接著馬上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另一個地方 .平時工作懶散 .由于我們是以開發(fā)縣級客戶為主，比如說 。在這點(diǎn) .自己的做的太失敗了。遇到了一點(diǎn)小挫折、小困難就知難而退，這是我不足的重重之處 .在老客戶的維護(hù)這一塊 .對老客戶所提出的問題。一進(jìn)去他就把我一掃而出，心里由心而升的就會產(chǎn)生畏懼、恐慌心理 .在進(jìn)去之前總要做好久的心理準(zhǔn)備 .但在真正面對客戶時 .緊張 .自己都想快點(diǎn)離開 .腦海里一片空白 .等到自己出來之后 .自己回憶下當(dāng)時談話過程都會覺得很空洞 .沒任何的邏輯 .更談不上嚴(yán)緊性 .話題聊天到哪就是哪 .缺乏鎮(zhèn)定 .往往氣勢上就被他們壓下去了。做事的態(tài)度，做任何事多以那種無所謂的，什么都不在乎 .做事不夠積極 .記憶 zui 深刻的一點(diǎn)是，開發(fā)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，第一天去的時候，因為老板不在家，和老板娘大概的談了下我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢和特點(diǎn) .她感 覺還可以 .到了晚上 .老板回來了，給我打電話，在電話里預(yù)約第二天早上 7點(diǎn)半見面，結(jié)果因為冬天太冷，冬季的六點(diǎn)半天未亮 .而坐車到那鎮(zhèn)上需要一個小時 .自己沒那決心，沒去負(fù)約 .后來第二天又月明天 .結(jié)果我還去 .至此 .我自己都不好意思在去和他談 .后來是因為到了月底，在業(yè)績和主任的強(qiáng)迫下，下了決心，又和老板預(yù)約 .結(jié)果合作了。反正自己已經(jīng)這樣了。一個地方設(shè)經(jīng)銷商 .價格是由我們操控的 .這是他們沒法比擬的 . 市場特點(diǎn)及市場競爭狀況 。 XX省主要以當(dāng)?shù)仄放平鹋．?dāng)對競爭優(yōu)勢比較大， 第 18 頁 共 24 頁 他的優(yōu)勢在于他是本地企業(yè) .宣傳力度大，單 xx年在湖北的 銷售額都高達(dá) 億 .其他的品牌也眾多 .由此可見市場潛力是相當(dāng)大 .做的相對好點(diǎn)的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐 .他們相對在湖北做的比較早 .有一定的基礎(chǔ) .像我負(fù)責(zé)的區(qū)域 .xx地區(qū)主要以金牛為主，因為是武漢周邊地區(qū) .隨州相對于來說就好些。 zui后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強(qiáng)與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。 進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：?，再來一代在 店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。二批商 。使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。 積極收集竟品信息并及時整理上報 第 16 頁 共 24 頁 做好校園點(diǎn) cp和集兌活動。 配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。我愿意為了實(shí)現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身。 20xx 年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年。通過 20xx 年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力， 第 14 頁 共 24 頁 而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在 20xx 年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。這也是我們市場部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢。在每個項目中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡 一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié)，并詳細(xì)分析。 第 12 頁 共 24 頁 （二）信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準(zhǔn)確 在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實(shí)地調(diào)查前，先了解清楚相關(guān)部門情況，應(yīng)該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)重復(fù)跑路、跑重復(fù)路的情況。 通過一年的工作實(shí)踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。 三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人素質(zhì) 一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在 20xx年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。 工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。 市場開發(fā)工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。 在對整個東北燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行詳細(xì)的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實(shí)力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程 。 通過在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識到要想在一個地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。 關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔 11份，瀏覽量達(dá) 200多次，被下載量達(dá) 20多次。聯(lián)系居委會 25 家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。 部門業(yè)績。二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點(diǎn)，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。結(jié)合本地市場情況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。 三、明年的工作目標(biāo)和措施 在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險管控，不斷提升自身水平，努力提高市