【正文】 市場(chǎng)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)時(shí)，也加強(qiáng)了市場(chǎng)的服務(wù)； 。無論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)都是我們可以利用的資源； 。在廣東省內(nèi)有許多經(jīng)營成功的服裝批發(fā)市場(chǎng)。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。 汽車托運(yùn)成為采購者運(yùn)輸服裝的最主要方式，調(diào)查顯示，在各服裝批發(fā)市場(chǎng)，采購者采取運(yùn)輸服裝的最主要方式是汽車托運(yùn)，其次是自備車運(yùn)輸。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個(gè)地方購足所有的服裝的地方進(jìn)行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場(chǎng)成為他們采購的主要場(chǎng)所，這兩個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對(duì)各種服裝的需要。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場(chǎng)采購服裝。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。 沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙東第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)。 20__年，廣州市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷 萬人。 綜合結(jié)果，我們可以大膽的預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)占有率這塊，黑人雖然暫時(shí)領(lǐng)先，但后面的佳潔士、高露潔的市 場(chǎng)份額也不小，有很大的希望趕上，特別是佳潔士，占有率比較搞，有良好的口碑，并且藥膏價(jià)格適中，屬經(jīng)濟(jì)適用型牙膏，有著廣大的市場(chǎng)，而且佳潔士的系列比較多，品種齊全，能滿足不同需要，不同層次的人使用，所以，佳潔士是很有希望趕超黑人的。 消費(fèi)者對(duì)于牙膏口味的不同需求 分析：茶味 和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其后。 四、調(diào)查內(nèi)容 產(chǎn)品價(jià)位 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品功效 產(chǎn)品口味 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品宣傳渠道 產(chǎn)品品牌效應(yīng) 產(chǎn)品成分需求 產(chǎn)品促銷方式滿意度 產(chǎn)品存在問題分析 產(chǎn)品性價(jià)比 產(chǎn)品代言需求 產(chǎn)品亮點(diǎn) 五、調(diào)查結(jié)果 消費(fèi)者對(duì)于牙膏需求的注重 分析：我們可以明顯的看出消費(fèi)者對(duì)于牙膏消費(fèi)最注重的還是功效，其次就是價(jià)格、口味、品牌，而對(duì)于包裝和牙膏的主體狀態(tài)，這一塊，消費(fèi)者不是很在意，足以看出，相對(duì)來講，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的使用還是注重功效這塊，所以可以看出牙膏功效是決定消費(fèi)者牙膏使用的一個(gè)很大的因素，也是消費(fèi)者最關(guān)心的問題、可以初步得出結(jié)論，廠家應(yīng)該注重提升產(chǎn)品的功效，側(cè)重功效的多樣化，以及功效的針對(duì)性，這樣消費(fèi)者的選擇將得到最大的滿足。 二、調(diào)查目的 了解各種牙膏在市場(chǎng)上的品牌聲譽(yù)和銷量情況，及目前市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品的牙膏是最受廣大消費(fèi)者歡迎，以及消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品的意見建議，以作為提升產(chǎn)品形象質(zhì)量的依據(jù)。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大 市場(chǎng)，需求量之大，消費(fèi)者之廣泛，讓商家趨之若鶩。且這種評(píng)價(jià)在不同年齡、 收入等特性的人群中差別并不明顯。從收入水平看，除雙向收費(fèi)不合理和有替代品外，中、低收入者主要原因依次是通話單價(jià)偏高和本人用不上，中等收入者是正好相反，而高收入者不購買則主要是由于有替代品和雙向收費(fèi)不合理。綜合起來看，除去有替代品和本人用不上等無需求原因外，影響潛在消費(fèi)者購機(jī)的主要原因還在于價(jià)格，特別是通話單價(jià)，而雙向收費(fèi)歸根結(jié)底還是手機(jī)的通話單價(jià)問題，這已成為購買使用手機(jī)的最主要障礙。 其次是對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注，特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出，年內(nèi)大肆廣告宣傳的國產(chǎn)手機(jī)的推出等。被訪者認(rèn)知較高的還有上網(wǎng)手機(jī) (%)和聯(lián)通手機(jī)直撥 ip 電話 (%)。中國聯(lián)通則分別下調(diào)至 780 元和 300500 元左右，平均為 580 元左右。 購買價(jià)格。 1999 年新購手機(jī)中，這兩種情形比較明顯。中國聯(lián)通的緩慢上升，顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著有利于消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 消費(fèi)者運(yùn)營商及手機(jī)品牌選擇。 (1)雖然女性購機(jī)者仍處于少數(shù)，但女性購機(jī)者越來越多，從 %增至 %。從年齡看，以 18— 29 歲和 30— 39 歲的青年人和中青年人為主，分別占 43%左右 。在北京這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的特大城市，手機(jī)普及率幾近 30%，雖然年內(nèi)手機(jī)入網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下調(diào)，但其它資費(fèi)如通話單價(jià)和月租費(fèi)等仍保持不變，手機(jī)增長放慢是不難理解的，但以此推論全國市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)則失之偏頗。調(diào)查顯示，所有擁有手機(jī)的被訪者中 %在 1998 年前購買手機(jī)， %在 1998年內(nèi)購買手機(jī)， %在 1999 年內(nèi)購買。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團(tuán)品牌，市場(chǎng)占有率 10%左右，其它品牌還有松下、阿爾卡特 、高通等國外品牌，市場(chǎng)占有率均很低。 可見，手機(jī)用戶群主要集中于 30— 39 歲，大專以上學(xué)歷月收入在 1500 元以上尤其是 3000 元以上的消費(fèi)群體，值得注意的是月收入達(dá)到 1500 元的中等收入人群正日益成為手機(jī)大眾化趨勢(shì)的主要目標(biāo)消費(fèi)。 就年齡而言， 30— 39 歲的中青年消費(fèi)者擁有率最高，超過 2/3， 18— 29 歲， 40— 49 歲組擁有率要低得多 。不同年齡消費(fèi)者手機(jī)的擁有率存在較大差異 (見表 1)，調(diào)查顯示， 18— 29歲， 30— 39歲， 40— 49歲手機(jī)擁有率分別為 % %和 %，假定 50— 54 歲年齡組與 40— 49 歲相同，以北京市三年齡段人口年齡結(jié)構(gòu)比重進(jìn)行加權(quán)平均，則大致可推算 1999 年底北京市城八區(qū)手機(jī)普及率約為 30%，即每 10 個(gè)人約擁有 3 部手機(jī)。表現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展上，移動(dòng)通信用戶進(jìn)一步快速增長，運(yùn)營企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更趨合理，為中國移動(dòng)通信業(yè)跨入新世紀(jì)奠定了較好的基礎(chǔ)。 鎖具：按鎖芯的制造材料來分，目前市場(chǎng)上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。 合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。 除了上述裝飾材料市場(chǎng)，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產(chǎn)品多常用常見，適合家庭小修小補(bǔ)時(shí)的工具選用。 場(chǎng)資源 .服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地 —— 虎門鎮(zhèn) .在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè) 1,000 多家 ,還有織布 ,定型 ,漂染 ,拉鏈 ,刺繡等配套廠 100 多家 ,全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件 /套 ,年銷售額逾 100 億元 .這些都為服裝市場(chǎng)的經(jīng)營提供了貨源 。迄今為止已成功舉辦過八屆中國 (虎門 )國際服裝交易會(huì)和四屆 虎門杯 國際青年設(shè)計(jì) (女裝 )大賽 ,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。虎門不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地 ,而且是 龐大的服裝市場(chǎng)。 四 ,虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)板塊 虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸 ,毗鄰廣州 ,深圳 ,香港 ,珠海和澳門 ,南臨伶仃洋。展覽一結(jié)束 ,服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城 ,進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修 ,至此 ,政府不再強(qiáng) __裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城 ,導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。商場(chǎng)內(nèi)通道寬敞 ,備有中央空調(diào) ,自動(dòng)扶梯。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港 ,俄羅斯 ,美國 ,歐盟等幾十個(gè)國家和地區(qū) .新塘鎮(zhèn)榮膺為 中國牛仔服裝名鎮(zhèn) 。每個(gè)人的生活經(jīng)驗(yàn)是有限的，但是商家的經(jīng)驗(yàn)是無限的，因?yàn)樯碳颐刻於荚诿媾R不斷變化的市場(chǎng)，每天都在適應(yīng)不同客戶的習(xí)慣。獲取最大盈利 。 四、校園商品展銷會(huì)需求特點(diǎn) 綜合上述各種消費(fèi)情況以及大學(xué)生消費(fèi)的特性得出以下三個(gè)需求特點(diǎn)： ① 女生關(guān)注的主要在于服裝、飾品、化妝品等必須品上 ② 男生主要關(guān)注電子類，科技產(chǎn)品 ③ 其次大多數(shù)學(xué)生的生活花銷都用于購物和娛樂 五、校園商品展 銷會(huì)現(xiàn)狀 我國大學(xué)生數(shù)目不斷增加 消費(fèi)群體對(duì) “ 購物 ” 一詞的敏感和關(guān)注，有利于擴(kuò)大本次展銷會(huì)的影響力； 有贊助商做后盾； 展會(huì)舉行過兩屆積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。透過這層的消費(fèi)，我們看到在思想上創(chuàng)新方面她們的勇氣是值得肯定的，但同時(shí)我們更應(yīng)該看到她們?cè)谛袨榉绞降牟蛔悖娝苤?，大學(xué)生屬于無自身經(jīng)濟(jì)來源的消費(fèi)群體。調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)生購買衣服的主要誘因與天氣有很大關(guān)聯(lián)，同時(shí)時(shí)髦也是學(xué)生追求的主題。理性消費(fèi)占主體，價(jià)格，質(zhì)量，品牌是吸引大學(xué)生服裝消費(fèi)的主要因素，從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際，理性消費(fèi)仍是大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，由于消費(fèi)能力有限，我們?cè)谙M(fèi)時(shí)力求物有所值，同時(shí)也要滿足自身所追求的品味檔次，從而提升 自身所追求的品味檔次，從而提升自我形象。 就購買地點(diǎn)而言，主要是就近原則，選擇 a 學(xué)校超市的占了大部分，還有一部分的同學(xué)選擇外出去大型超市購買，原因是品種比較多，質(zhì)量有保證。 零食的每天支出主要在 5— 10 元之間，就我預(yù)期的而言，是一個(gè)比較合適的數(shù)字，其他各區(qū)間都占有一定的比例， 15 元和 10 元以上的人基本持平，可見，對(duì)于一些人而言，零食是所有消費(fèi)支出中占的比重較大的一部分。 在設(shè)計(jì)問題的時(shí)候，考慮到我們學(xué)校的學(xué)費(fèi)較高，所以大家在其他的花費(fèi)上對(duì)而言會(huì)比較節(jié)省一點(diǎn)，所以設(shè)計(jì)的數(shù)值沒有太高的?，F(xiàn)將有關(guān)信息匯總?cè)缦拢? 二、調(diào)查時(shí)間 我們于 9 月 11 日到 13 日之間，對(duì)我們身邊的同學(xué)進(jìn)行了隨機(jī)的問卷調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷 100 份，收回有效問卷 90 份。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。然而消費(fèi)問題也非常重要。另外，要注意強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi)，反對(duì)不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)行為。這是一種很好的心態(tài)，貧困生應(yīng)積極地面對(duì)自身情況，按切身實(shí)際分配消費(fèi)。 （ 3）貧困生應(yīng)正視自身消費(fèi)現(xiàn)狀，養(yǎng)成良好的消費(fèi)心態(tài)。 （ 2）注意克服攀比心理，不要盲目追求高消費(fèi)。另外，現(xiàn)今社會(huì)上流行著透的支的消費(fèi) 方式也應(yīng)該逐步改變，從而引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和方式趨于合理！ 在校大學(xué)生應(yīng)提高自身意識(shí) （ 1）合理規(guī)劃自身消費(fèi)構(gòu)成，增強(qiáng)理財(cái)意識(shí)。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動(dòng)專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。 良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合。 家庭教育在注重孩子德，智，體多方面培養(yǎng)的同時(shí)，也要重視對(duì)孩子消費(fèi)觀的培養(yǎng)。而作為飽讀圣賢書的天之驕子們，學(xué)習(xí)之余也會(huì)不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書店，為取得各類證書的補(bǔ)課充電也成了大學(xué)生的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。 從調(diào)查中可以看出，大學(xué)生外出聚餐、請(qǐng)朋友吃飯、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用 較多，儼然大學(xué)生圈子也成了一個(gè)小社會(huì)，大學(xué)生更多地意識(shí)到了要提早接觸社會(huì)上的一些新的生活消費(fèi)方式，進(jìn)而提早融入社會(huì)。 （ 3）大學(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生消費(fèi)時(shí)都會(huì)較為謹(jǐn)慎，盡量精挑細(xì)選，不會(huì)一味求貴，或者只注重便宜的價(jià)格而不注重質(zhì)量。 調(diào)查結(jié)果分析 通過以上調(diào)研結(jié)果可以看出，大學(xué)生的基本生活消費(fèi)和心理整體上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但離散趨勢(shì)明顯，個(gè)體差異大。可見，家庭較貧困的學(xué)生有著更迫切地鍛煉自己、早日投入社會(huì)的意識(shí)。