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大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇-wenkub.com

2024-09-02 14:03 本頁面
   

【正文】 這次實(shí)習(xí)以后,我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,再以后的學(xué)習(xí)工作中,我必須要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,我想這在以后的生活中是十分重要的。 因?yàn)橐_學(xué),我不得不在這個(gè) 小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),其實(shí)接下來還有很多的工作要做,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一齊工作了一個(gè)月的同事們道別。 前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,在接下來的工作中,還要完成許多政府部門的審批手續(xù),首先,我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),不愧是一做樓房的藍(lán)圖,所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。 對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,能夠說一次性投資巨 大,回收周期較長,利潤比較豐厚,但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,可能導(dǎo)致全盤失敗,后果不堪設(shè)想,所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,要投入相當(dāng)大的人力物力,包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的決定,找準(zhǔn)自己的市場。 總而言之,在 實(shí)習(xí)的這段期間,我學(xué) 到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西,接觸了很多新的人和事,并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯栴}。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。 不管你的內(nèi)心的什么樣的,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。千萬不要忽視。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好,性格,喜好 等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營 銷精英及管理人員。 實(shí)習(xí)目的: 了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能 了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程 確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅 長的工作崗位 實(shí)習(xí)期間,實(shí)習(xí)期滿后一向持續(xù)同事友誼,以便畢業(yè)后更簡單的入行 實(shí)習(xí)資料: 職位:樓盤銷售工作資料:前期先理解公司培訓(xùn),對(duì)自己的項(xiàng)目了解,經(jīng)過一系列考核 (講沙盤,講戶型,講市場等 )然后做市場調(diào)查,對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。 大學(xué)生房地產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì) 4 房地產(chǎn),讓人眼紅的物產(chǎn),它能夠讓一個(gè)平民成為富豪,同樣能夠讓一個(gè)富豪變的一無所有,因?yàn)榇丝淘絹碓蕉嗟娜艘诔鞘匈I房,而將房價(jià)炒的越來越貴,中國有百分之四十的人都是房奴,終其一生都是在還房貸,而那些窮的要命的拆遷戶,則搖身一變就成了百萬富翁,這就是差別,而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員,首先一名銷售人員要了解此刻的市價(jià)與行情,還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢,還要抓住顧客的心理,因?yàn)榉孔淤I了, 就是以后的家了,所以顧客會(huì)很慎重,而你就要抓牢顧客的心理,銷售起來就事半功倍了。一遇挫折就想放下,想休息。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。 三、對(duì)工作持續(xù)長久的熱情和用心性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的 `員工,我深信著這一點(diǎn)。而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。回首過去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn): 一、 “ 堅(jiān)持到底就是勝利 ” 堅(jiān)持不懈,不輕易放下就能一步步走向成功,雖然不明白幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正 離目標(biāo)越來越近
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