電話銷售個人工作計劃范文-wenkub.com
2024-09-02 10:28 本頁面
【正文】 并且，隨著 我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《 __省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《 __省商標》，承辦費用達 萬元以上。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責， 在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。 _到 _萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 ，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。今年對自己有以下要求 _個以上的新客戶，還要有 _到 _個潛在客戶。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 約見成功，你打電話的目的就達到了，下面的事情就是準備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。如果客戶還是拒絕，那就告訴客 戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。是約面談，問清原因找出解決辦法。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。 客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行?？蛻舻姆磳σ庖娛欠謨煞N：非真實的反對意見和真實的。 六、介紹自己的產品 電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶： 配送優(yōu)勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。例如：您好，張總，我是早上果業(yè)有限公司 ___，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少 ?” 。 ，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。 有一定的經濟實力消費你所銷售的產品 。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。 (3)每天抽一點時間學習。我 們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。那打出的電話也不會收到預期的效果。 加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻 !爭取在2 個月內能夠獨立進行銷售的工作。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自
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