銷售人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會-wenkub.com
2024-08-28 16:09 本頁面
【正文】 形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭 “ 能說會道 ” 之人。 積極傾聽積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。 銷售人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會篇 3 大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備，銷售人員需要對客戶進(jìn)行購買流程的理解。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認(rèn)，才會有更多的回頭客。這樣顧客在心理上就感覺到了 “ 不專業(yè) ” 銷售員。 再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客 拒絕的的考驗(yàn) 王老師講形象：通過學(xué)習(xí)掌握 “ 形象和標(biāo)準(zhǔn)化 ” 讓我從個(gè)人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。 首先，王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將 以往銷售中的種種問題點(diǎn)撥出來。 這次培訓(xùn)得到最重要就 是思想的改變，別人很難改變，環(huán)境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強(qiáng)大了，周圍的一切也會隨著你的改變而改變。 銷售是一門學(xué)問，是多門學(xué)科和能力的綜合，需要不斷的系統(tǒng)化，在這幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，蔣博的銷售技巧、邵總的大客戶管理、謝博有效溝通、 吳總的問題解決力等培訓(xùn)，讓我工作上的學(xué)習(xí)和成長都
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