xxxx年總結(jié)及xxxx年工作計劃-wenkub.com
2025-04-04 15:16 本頁面
【正文】 支持與建議 ? 建議 加強各公司之間合作，提高資源共享率，體現(xiàn)集團公司優(yōu)勢，提升品牌影響力。 技術(shù)中心給予合理配方調(diào)整，針對黃羽肉雞大雞料增重方面得到提升。 另外要對重點人員給予適當?shù)拇鲆约捌渌矫娴囊?guī)定和辦法，防止人才流失。每月進行輪流培訓(xùn)制度，針對性的 給予培訓(xùn)題目指定人員進行培訓(xùn)交流，加強綜合素質(zhì)培養(yǎng)。因此，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)要中、青搭配，專業(yè)技能結(jié)構(gòu)要管理型、技能型、開拓型搭配，方能使企業(yè)立于不敗之地。 要為人才脫穎而出創(chuàng)造條件。 文化機制：文化問題，聽起來很虛無，其實很實在。 協(xié)作機制：有團隊必須有協(xié)作，而協(xié)作必須以明確的分工為基礎(chǔ)，明確分工是團隊運作的必要條件，分工是協(xié)作的基礎(chǔ)。 ? 進一步減少給予經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的資金鋪墊以及貨到付款政策，最大化降低經(jīng)銷風(fēng)險。 ? （ 11）建立和完善屬于自己的蛋禽回收合作網(wǎng)絡(luò)，針對已合作經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為核心，加強回收工作，提高經(jīng)銷商的市場影響力和客戶認可度，最大化得減少經(jīng)銷渠道的欠款額度，降低經(jīng)銷風(fēng)險。 ? （ 8）改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把以往的蛋雞濃縮料銷售向全價料銷售的轉(zhuǎn)型作為重點。 ? （ 4）第一季度建立并完善實證數(shù)據(jù)收集以及產(chǎn)品的定位，隨時關(guān)注競爭對手廠家質(zhì)量變化和養(yǎng)殖數(shù)據(jù)差距，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品市場影響力。 ? 針對實證營銷及推廣會進程逐步并完善激勵方案做到重獎重罰 ? 通過融資擔(dān)保公司對大型客戶的貸款來進一步減緩應(yīng)收欠款的壓力。 6 與伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立合作實驗室通過疫病檢測幫養(yǎng)殖戶及時準確的解決養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過程中遇到的難題，通過此手段本年度開發(fā)大型牛場 2個，大型雞場 2個，提升了產(chǎn)品在市場的競爭力。 牛羊料營銷模式的創(chuàng)新及顆粒料產(chǎn)品的推廣，加大了硬件設(shè)施的投入通過稱牛并與養(yǎng)殖戶算效益讓養(yǎng)殖戶明白高投入與高產(chǎn)出的原理，此方法的應(yīng)用改變客戶對天康的重新認識，實證是檢驗產(chǎn)品的工具，推廣會是幫助產(chǎn)品擴大影響面建立標桿客戶有效途徑，擴寬了市場提高了市場競爭能力。 6 幫助員工設(shè)計并制定出符合員工發(fā)展方向的路線 ，讓員工在工作中盡可能少走彎路。 2 基于環(huán)境及趨勢的變化，基于用戶的需求確定自己的培訓(xùn)方向，達到企業(yè)具備為用戶的生產(chǎn)或經(jīng)營模式帶來改變能力。 .服務(wù)客戶能力在弱化。 。 強渠道與公司的親和力 .并制定出經(jīng)銷渠道長期培養(yǎng)計劃。 。 、控制市場能力突出。 。 . 品的認可程度，來進一步擴大市場影響面。 飛偉公司 1 .產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 .口碑較好。 保健公司 ， 客戶賒欠力度大。 比在明顯在下降。 3 每月底與業(yè)務(wù)主任及業(yè)代通過面對面績效溝通方式來進一步激發(fā)業(yè)代工作激情并明確工作方向。 7 建立合理有效的目標授權(quán)制度要通過授權(quán)激勵下屬去實現(xiàn)目標，讓下屬找到成就感及對未來美好的憧憬。 盈利性產(chǎn)品的市場定價及營銷模式探索，通過戰(zhàn)略性產(chǎn)品的確立與推廣帶動盈利性產(chǎn)品的推廣，實現(xiàn)企業(yè)與客戶達到共贏，牛羊料及豬料方面加大顆粒料產(chǎn)品推進建立口碑優(yōu)勢將粉料通過促銷來展開與競爭對手的抗衡。 存在不足及改善 ? 不足 營銷轉(zhuǎn)型期間對模式的應(yīng)用認識不足導(dǎo)致部分區(qū)域銷量停滯不前。 目 錄 第二部分 2023年工作計劃 ? 2023年的銷售計劃 ? 市場開發(fā)與服務(wù)的思路與措施 ? 應(yīng)收賬款控制措施 ? 團隊建設(shè)與人員培養(yǎng) ? 所需的支持與建議 2023年分品種銷量計劃 品種 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 肉禽料 2023年計劃 450 650 770 1000 1000 900 800 800 780 500 450 400 8500 2023年實際 蛋雞料 2023年計劃 1000 1100 1100 1200 1200 1500 1000 1300 1400 600 700 900 13000 2023年實際 豬料 202
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