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2025-04-04 13:12 本頁(yè)面
【正文】 2023年 4月 下午 10時(shí) 36分 :36April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:36:4822:36:4822:36Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 10時(shí) 36分 48秒 下午 10時(shí) 36分 22:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 36分 48秒 22:36: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 22:36:4822:36:4822:364/16/2023 10:36:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 下午 10時(shí) 36分 :36April 16, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22:36:4822:36:4822:36Sunday, April 16, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 計(jì)劃的三個(gè)特征： ； 、組織的靈活調(diào)整； . 23 目標(biāo)管理 目標(biāo)與計(jì)劃是營(yíng)業(yè)單位的導(dǎo)航系統(tǒng) ? 設(shè)立：建立在分析的基礎(chǔ)上 ? 內(nèi)容：人力與業(yè)績(jī) ? 方法：業(yè)務(wù)員的每天、周、月、年 ? 評(píng)估：追蹤與績(jī)效分析 ? 要點(diǎn)：可衡量、可達(dá)成、可激勵(lì) 共同訂立、公開(kāi)； . 24 目標(biāo)管理的量化追蹤 我們管理什么？ 每日每周每月每年 25 業(yè)務(wù)員的每天 ：每天檢討學(xué)做情況 ：客戶名單及狀況 ：拜訪計(jì)劃 ：準(zhǔn)增員名單及數(shù)量（ 02） 26 業(yè)務(wù)員的每周 ：技能檢討 （ 02） 27 業(yè)務(wù)員的每月 、 FYC及與轉(zhuǎn)正差距 （ 02） 28 業(yè)務(wù)員的每季 、件數(shù)、傭金、轉(zhuǎn)正差距 （ 02） 29 業(yè)務(wù)員的每年 FYC及年終獎(jiǎng) （ 02） 30 KPI—— 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 保費(fèi)達(dá)成率 ? 人力增長(zhǎng)率 ? 增員率 ? 脫落率 ? 轉(zhuǎn)正率 ? 活動(dòng)率 ? 人均保費(fèi) ? 人均件數(shù) ? 件均保費(fèi) ? 人均產(chǎn)能 ? 繼續(xù)率 ? 留存率 31 執(zhí)行與控制：生產(chǎn)汽車(chē) ?追蹤的目的：是掌控工作流程、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題、解決問(wèn)題；掌控進(jìn)度、步 驟與目標(biāo)達(dá)成差距 ?追蹤的方法： 日周月指標(biāo)的掌控、報(bào)
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