某地區(qū)市場分析及精裝修管理知識規(guī)劃-wenkub.com
2025-04-04 12:56 本頁面
【正文】 2023年 4月 16日星期日 6時 57分 19秒 18:57:1916 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :57:1918:57Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 4月 16日星期日 6時 57分 19秒 18:57:1916 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :57:1918:57:19April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 23. . . . ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 1 8:5718:57:192 8:57 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 23. . . . ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 O機會 對于項目整體產(chǎn)品線來說，精裝修可作為項目產(chǎn)品線的升級，增加項目亮點及高端市場的競爭力。 在售其他樓盤價格組成分析 6 69樓實現(xiàn)的價格體系分析 國際城高層均價： 目前，國際城高層銷售均價為 7500元 /平，屬石家莊毛坯交房中價格較高的。 因精裝修交房單價過高，所以客戶選擇精裝修產(chǎn)品的 面積段為 100140平 居多。 問題八：客群特征 姓名：鄭先生 性別：男 年齡： 37歲 籍貫：東北 職業(yè)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 自我描述： 經(jīng)營一家律師事務(wù)所，工作、收入都較穩(wěn)定，想把老家的親人接過來定居。 問題八：職業(yè)界定 職業(yè)界定： 政府機關(guān) 公司職員 中高層及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 自由職業(yè) 其他 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 問題六：客群特征 姓名：何先生 性別：男 年齡： 45歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：鋼材生意 自我描述： 經(jīng)濟條件不錯，可以根據(jù)自己的意愿購買任何房源 問題七：是否購買過精裝修及滿意度界定 滿意度界定： 滿意 基本滿意 丌滿意 很丌滿意 未購買過 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。 問題四：數(shù)據(jù)整理 這個問題的設(shè)置，是對溢價氛圍接受度的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品溢價范圍在 510%的居多，占到 45%；這部分客戶對價格有一定的抗性； ?1015%的占到 39%；這部分客戶對精裝修產(chǎn)品有一定的認知度，在很大程度上丌太注重裝修，偏注重家裝； ?5%以內(nèi)的為 15%；這部分客戶對價格抗性較大，很大程度上反映，丌會購買精裝修產(chǎn)品； ?15%以上的僅 1%；套價過高超過客戶的心理預(yù)期，比較難以接受‘ 問題四：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 溢價范圍較低，一般集中在 515%， 占所調(diào)研的 84%。不會考慮精裝修，因為裝修風(fēng)格不能按自己的想法走，價格抗性不是很大，精裝修最高不能超過 10000元 /平，張先生本人說的這個價格是參考恒大名都給的結(jié)論。 ?選擇 1100012023元 /平的客戶僅占 2%；這部分客戶注重生活品質(zhì)。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。 問題二：數(shù)據(jù)分析 姓名：李 先生 性別：男 年齡： 30 籍貫： 石家莊 職業(yè)：某公司市場 總監(jiān) 年薪： 20萬元左右 姓名：孫 女生 性別：女 年齡： 28 籍貫：石家莊 職業(yè)：某公司行政 經(jīng)理 年薪： 8萬元左右 問題二：客群特征 自我描述： 3年前正式戀愛，為了女友留在石家莊，但一直都忙于工作，現(xiàn)在正考慮結(jié)束戀愛生活，步入婚姻殿堂。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 ?偏毛坯的占 36%；這部分客戶擔(dān)心精裝修交房的質(zhì)量問題。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 因套價因素， 78%的客戶選擇精裝修檔次較低的范圍區(qū)間 。 精裝修質(zhì)量問題頻發(fā)，客戶對于后期市場的反映將有所轉(zhuǎn)變。 東勝品牌本土知名開發(fā)商、口碑開發(fā)商，但與恒大、萬達相較品牌形象有一定差距。 精裝修產(chǎn)品去化緩慢銷售周期較毛坯房較長。 在售精裝修樓盤去化量分析 ?上面表格數(shù)據(jù)，可以明顯體現(xiàn)出開發(fā)商品牌直接關(guān)系項目的銷售速度。 目前石家莊在售住宅樓盤約為 120個，其中精裝修樓盤 10個，精裝樓盤占在售比例的 8%，雖占比較少，但精裝項目較集中于裕華區(qū)，小四期若以精裝修入市，也將面臨激烈的市場競爭。 精裝修概念解讀 國 內(nèi)精裝修房市場發(fā)展較為成熟的區(qū)域是房地產(chǎn)市場發(fā)展較為成熟的北京、上海、廣州等地區(qū)，上述區(qū)域的精裝修市場有著各自的市場發(fā)展特征，代表著目前國內(nèi)精裝修市場的最高水平，對精裝修商品房的質(zhì)量、信仸度以及裝修個性化的問題有著一套行之有效的解決方法，這些城市精裝修住宅的開發(fā)模式和經(jīng)驗值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。石家莊精裝修市場分析
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