基本銷售管理(1)-wenkub.com
2025-04-04 12:44 本頁面
【正文】 2023年 4月 16日星期日 6時 15分 31秒 18:15:3116 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :15:3118:15Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 4月 16日星期日 6時 15分 31秒 18:15:3116 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :15:3118:15:31April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?；句N售管理 培訓(xùn)角度 – 從管理者自身角度而非公司角度 – 從實用角度而非理論角度 – 工具而非系統(tǒng) – 少而精 什么是銷售管理？ ? 協(xié)調(diào)分配資源 ? 通過他人 實現(xiàn)組織目標(biāo) ? 計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 銷售管理管什么？ ? 組織目標(biāo) ? 團(tuán)隊、人 ? 區(qū)域 ? 時間 ? 關(guān)鍵客戶 經(jīng)過培訓(xùn)后你能做什么？ ? 如何進(jìn)行區(qū)域管理 ? 如何做協(xié)同拜訪 ? 如何指導(dǎo)、激勵、監(jiān)督和評價員工 ? 如何進(jìn)行時間管理 ? 如何進(jìn)行目標(biāo)管理 ? 如何做計劃 ? 如何寫報告 ? 如何開會 …… 如何做一個成功的銷售經(jīng)理 ? 冰山原理 ? 做得到與看得見 ? 自我目標(biāo)與組織目標(biāo) ? 效果與效率 管理人員的三大重任 – 完成任務(wù) – 管理組員 – 幫助組員成長與自我發(fā)展 完成任務(wù) ? 目標(biāo) ? 關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域 ? 區(qū)域管理 ? 協(xié)同拜訪 ? 如何做角色演練 ? 過程 完成任務(wù)－目標(biāo) SMART S－具體 M－可衡量 A－可達(dá)到 R－適當(dāng)而有工作聯(lián)系的 T－有時間限制 完成任務(wù)－關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域 ? 列出 ? 分類 ? 衡量 ? 選擇 完成任務(wù)－區(qū)域管理 ? 銷售金三角 ? 微觀市場學(xué) ? 客戶分級管理 完成任務(wù)－協(xié)同拜訪 ? 時間
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