網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念-電子商務(wù)-wenkub.com
2025-03-08 23:16 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 7時 47分 :47March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:47:1619:47:1619:47Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 47分 16秒 下午 7時 47分 19:47: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 47分 16秒 19:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:47:1619:47:1619:473/29/2023 7:47:16 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 47分 :47March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 19:47:1619:47:1619:47Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 可選擇拒絕 cookies. 以客戶為中心的營銷 : 清晰的購買條款 , 包括交付信息 , 退貨政策等 . 購買過程最后應(yīng)有已確認頁面 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 61 8. 廣告策略 消極拉動策略 (Passive Pull Strategy) Web頁面消極地等待著客戶的造訪 . 如果一個站點提供有幫助的或有吸引力的內(nèi)容 , 客戶將會造訪 . 對全球的廣告和不速之客是有效而經(jīng)濟的方式 . 廣告世界 (Advertising World, edu/world): 指導搜尋客戶期望的非商業(yè)性網(wǎng)站 . Yahoo門戶搜索引擎站點 , 廣告的有效幫助 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 62 8. 廣告策略 積極推動策略 (Active Push Strategy) 主動向相關(guān)的人發(fā)送 . 在辨識目標客戶的過程中獲得郵寄地址清單 . 郵寄地址清單的獲得 : 利用代理技術(shù)和Cookies, 以及由客戶填寫問卷 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 63 8. 廣告策略 積極推動策略 (Active Push Strategy) 主動向相關(guān)的人發(fā)送 . 在辨識目標客戶的過程中獲得郵寄地址清單 . 郵寄地址清單的獲得 : 利用代理技術(shù)和Cookies, 以及由客戶填寫問卷 . 聯(lián)想策略 (Associated AD Display) Customers who bought this book also bought… 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 64 8. 廣告策略 策略實施 定制廣告策略 向客戶提供廣告定制功能以過濾掉無關(guān)信息 . 1對 1廣告 . 定制廣告例子 : PointCast 按類 (Channel)定制的個人化新聞和信息 . 由內(nèi)容提供商打包 , PointCast組裝 , 發(fā)送到屏幕保護或事先安排的時間 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 65 8. 廣告策略 策略實施 比較廣告策略 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫 商廈 運營者 A 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫 商廈 運營者 B 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫 商廈 運營者 C 元商廈協(xié)調(diào)人 客戶 元商廈 客戶幫助 直接 訪問 總結(jié)和 索引 數(shù)據(jù)庫 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 66 8. 廣告策略 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 67 8. 廣告策略 推技術(shù) (Push Technology) 好處 : 不用花費很多消失在 Web上搜索 , 通過 Web技術(shù)和 Inter, 人們能得到自動發(fā)送到桌面上的感興趣的信息 . 3個步驟 確定概要 (profile), 選擇合適的內(nèi)容 , 下載選擇 . 4 種類型的推技術(shù) 自助交付 , 提供下載頁面供以后閱讀的工具 . 集結(jié)交付 , 將多種內(nèi)容打包下載 . 中介交付 , 從中介 Web站點上菜單種選擇想要的信息 . 直接交付 , PC桌面直接將信息拉離網(wǎng)絡(luò) . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 68 8. 廣告策略 推技術(shù) (Push Technology) Pointcasting(點播 ) 類似于批量定制 (mass customization). 將大多數(shù)相關(guān)信息直接發(fā)送給用戶 . Intra上的推技術(shù) 公司利用推技術(shù)建立自己的頻道 , 將重要信息點播給員工 (on intras)或其供應(yīng)鏈伙伴 (on extras) Push技術(shù)的未來 缺點 : 要求很寬的帶寬 . 專家預計 : 該技術(shù)不會有很大的成功 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 69 8. 廣告策略 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 70 8. 廣告策略 在線產(chǎn)品目錄 對商人而言 , 產(chǎn)品目錄的目標是廣告和促銷 . 對商人而言 , 產(chǎn)品目錄提供了信息和價格比較的來源 . 由產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫 , 目錄和搜索功能 , 以及演示功能組成 . 紙面產(chǎn)品目錄文字的重復 . 更動態(tài) , 定制和集成 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 71 8. 廣告策略 在線產(chǎn)品目錄 (Conti.) 信息演示的動態(tài)性 靜態(tài)目錄 : 紙面文字和靜態(tài)圖片 . 動態(tài)目錄 : 動畫 , 圖像和音像 . 定制 做好的目錄 : 商人向所有客戶提供同樣的目錄 . 定制的目錄 : 發(fā)送定制的內(nèi)容并根據(jù)客戶特點向其演示 . 于商務(wù)過程集成 下單和履約 , 電子支付 Intra工作流 庫存和財務(wù)系統(tǒng) 供應(yīng)商的 extra 與紙面目錄的關(guān)系 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 72 8. 廣告策略 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 73 8. 廣告策略 管理問題 自制 vs. 購買 (Ad agencies) 找到訪問流量最大的站點 公司自己也要提前研究 對 Web廣告的投入 道德問題 集成 : 廣告 , 訂貨 , 和其他過程 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 74 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 利用強迫廣告策略 (“ force advertising” ). 不足 . 高的總成本 . 旗幟上的信息有限 . 旗幟交換 (Banner swapping) 兩站點建立指向?qū)Ψ降钠鞄眠B接 . 廣告空間交換 . 兩站點的 CPM大致匹配 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 54 7. Web廣告 Web廣告方法 旗幟廣告 (Conti.) 旗幟交換 (Banner exchange) 旗幟交換組織 . 參加的公司 (成員 )提交一個旗幟 . 在自己的頁面上顯示了其他成員的旗幟 , 可得一定的分數(shù) . 可購買額外的顯示分數(shù) . 確定顯示自己的旗幟的站點的類型 . 利用分數(shù)在其他成員的站點上作廣告 . 分數(shù)比例接近 2:1, 顯示別人 2個 , 自己被別人顯示 1個 . 例子 : Link Exchange提供旗幟設(shè)計幫助 , 新聞組中提供成員資格 , 進行 HTML指導 , 甚至開展競賽 . 是 20多萬小網(wǎng)站的廣告清算中心 , 它也監(jiān)視所有成員廣告的內(nèi)容 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 55 7. Web廣告 Web廣告方法 旗幟廣告 (Conti.) 付費廣告 與其他媒體上的廣告空間和時間的購買類似 . 多數(shù)情況下 , 比傳統(tǒng)媒體昂貴 . 受限于廣告的尺寸和內(nèi)容 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 56 7. Web廣告 Web廣告方法 (Conti.) 飛濺屏幕 (Splash screen) 抓住用戶的注意力 . 促銷或?qū)?. 主要優(yōu)勢 : 有創(chuàng)意的多媒體 . 場地出租 (Spot leasing) 搜索引擎主頁上的空間的出租 . 旗幟的顯示時間是可變的 , 場地出租則不變 . 缺點 : 空間尺寸小 , 成本相當高 . 《 電子商務(wù)導論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念
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