【正文】 競爭對手在戰(zhàn)略目標市場中又找到細分市場 ， 因而使目標集聚公司顯得不夠集聚 。 當客戶們變得更加精明時 ， 就可能發(fā)生這種情形 。 成本膨脹削弱了公司保持足夠價格差的能力 ， 用以抵消競爭對手們的品牌形象或其它標歧立異努力的影響 ， 需要設(shè)法保持足夠的價格差 。 136 三、基本競爭戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略的風險 （ 1） 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具有與依賴規(guī)?；蚪?jīng)驗作為進入壁壘同樣的風險并十分敏感 。 這種 U型關(guān)系并非在每一個產(chǎn)業(yè)中都成立 。 相反的情況是某一公司未能沿三個方向中的至少一個方向制定自己的競爭戰(zhàn)略 ， 這個公司的狀況是很糟糕的 — 被夾在中間 。 有效地貫徹任何一種基本戰(zhàn)略 ， 通常都需要全力以赴 ， 投入不同資源 、 力量 、 組織安排以及管理風格 。 129 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略 五力分析之后 ， 公司的當務(wù)之急是辨明自己相對于產(chǎn)業(yè)所具備的強項與弱項 。 ? 供方集團的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或已建立起轉(zhuǎn)換成本 。 128 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 （ 7） 供方侃價實力 ? 供方產(chǎn)業(yè)由幾個公司支配 ， 且其集中化的程度比買方產(chǎn)業(yè)高 。 ? 買方采取后向整合的現(xiàn)實威脅 。 ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當大一部分 。 ? 高退出壁壘 專用性資產(chǎn) 退出的固定成本 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 感情障礙 （ 特別是管理層 ） 政府及社會約束 126 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 （ 5） 替代產(chǎn)品的壓力 廣義地看 ， 一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭 。 它們很難準確了解彼此的意圖 ， 也很難在產(chǎn)業(yè)的“ 競賽規(guī)則 ” 問題上達成一致意見 。 當產(chǎn)品一經(jīng)生產(chǎn)便難以儲存或庫存成本很高 ， 在這種情況下 ， 各公司傾向于削價銷售 。 它們對該產(chǎn)業(yè)出口或通過投資直接參與該產(chǎn)業(yè)競爭 。 122 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 （ 4） 現(xiàn)有競爭對手間爭奪的激烈程度 在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中 ， 一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響 ，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復 。 ? 從經(jīng)驗中追逐低成本可能會以其它重要壁壘為交換代價 。 ? 如果某些設(shè)施是按規(guī)模經(jīng)濟設(shè)計的 ， 因而專門化有余而對新技術(shù)進行調(diào)整的靈活性不足 ， 則技術(shù)上的變化發(fā)展可能使大規(guī)模企業(yè)處于不利地位 。 如果產(chǎn)業(yè)中的守成企業(yè)出于自己的選擇或者由于競爭而不得不將價格在這一假設(shè)的進入扼制價格之下 ， 則對進入該產(chǎn)業(yè)的威協(xié)就可能被消除 。如下因素標志著對進入存在強烈報復的可能： ? 一種對進入者勇于報復的歷史； ? 已立足企業(yè)具有相當充實的資源條件進行反擊 ， 包括富?，F(xiàn)金 、 剩余借貸能力 、 能滿足未來所有可能需要的過剩生產(chǎn)能力 ， 或者在顧客及銷售渠道方面有很強的杠桿； ? 已立足企業(yè)深深陷于該產(chǎn)業(yè) ， 并且在該產(chǎn)業(yè)中使用流動性很低的資產(chǎn)； ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢 ， 這使在不降低已立足企業(yè)的銷售與財務(wù)業(yè)績的條件下 ， 產(chǎn)業(yè)吸收新公司的能力受到限制 。 現(xiàn)有競爭對手可能通過老關(guān)系 ， 高質(zhì)量服務(wù)左右了這些渠道 ， 某些特殊的制造商甚至可能獨占渠道建立起排它關(guān)系 。 115 轉(zhuǎn)換成本 轉(zhuǎn)換成本指買方由從原供應(yīng)商處采購產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到另一供應(yīng)商那里時所遇到的一次性成本 。 對釀酒行業(yè)來說 ， 產(chǎn)品的歧異性與生產(chǎn) 、 市場營銷和分銷的規(guī)模經(jīng)濟相結(jié)合形成較高的壁壘 。 113 產(chǎn)品歧異 產(chǎn)品歧異意味著商標信譽 ， 顧客忠誠度等優(yōu)勢 。 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 107 產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有公司間的爭奪 供方 買方 替代品 潛在進入者 新進入者的威脅 買方侃價實力 供方侃價實力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 圖 11 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的力量 108 產(chǎn)業(yè)競爭者 競爭強度 供方 買方 替代品 新入侵者 新進入者的威脅 買方的侃價能力 供方的侃價能力 替代品的威脅 圖 12 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)因素 競爭的決定因素 決定買方力量的因素 決定供方力量的因素 決定替代威脅的因素 價格敏感性 侃價杠桿 入侵壁壘 109 回報低，穩(wěn)定 回報高且有風險 回報低且有風險 回報高，穩(wěn)定 退出壁壘 低 高 低 高 進入壁壘 圖 — 壁壘與盈利性 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 （ 1）壁壘和盈利性 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 110 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 決定競爭強度的結(jié)構(gòu)因素 （ 2）進入壁壘 政府政策 ， 規(guī)模經(jīng)濟 ， 產(chǎn)品歧異 ， 資本需求 ， 轉(zhuǎn)換成本 ， 分銷渠道 ， 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 111 政府政策 政府能夠限制甚至封鎖對某一產(chǎn)業(yè)的進入 。 這里利潤潛力是以長期投資回報來衡量的 ， 不是所有的產(chǎn)業(yè)都有相同的潛力 。 因此 ， 關(guān)鍵在于這些公司對外部影響的應(yīng)變能力 。 105 二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 五力模型 形成競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個公司與其環(huán)境建立聯(lián)系 。 104 某一企業(yè)對產(chǎn)業(yè)吸引力和競爭地位會有所作為 ， 這也使競爭戰(zhàn)略選擇亟富挑戰(zhàn)性并動人心魄 。 反之 ， 蕭條產(chǎn)業(yè)中處于優(yōu)勢的競爭地位也只能獲利甚微 ， 即使付出更多努力來增強這種地位也仍無濟于事 。 并非所有產(chǎn)業(yè)都提供均等的持續(xù)盈利機會 ， 產(chǎn)業(yè)固有的盈利能力是決定該產(chǎn)業(yè)中某個企業(yè)盈利能力的一個必不可少的因素 。 100 價值鏈的地理布局 價值活動的協(xié)調(diào)問題：指分布在世界各國的價值活動之間的相互聯(lián)系。如某些行業(yè)的集聚效應(yīng)，銀行業(yè)在紐約， IT在硅谷，好萊塢等。 97 價值鏈和競爭優(yōu)勢 1，競爭優(yōu)勢來源于價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們稱之為戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 各環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響。 90 一、國際競爭的主要類型 多國市場： 競爭規(guī)模局限在地區(qū)市場，跨國經(jīng)營主要采用跨國投資的方式，當?shù)厣a(chǎn)，當?shù)馗偁?。一般用一組基準商品的價格總和相等來計算。 例如：如果 1英鎊＝ ，同樣產(chǎn)品在英國市場上價格為 30英鎊，在美國市場上價格應(yīng)該為 ，否則會發(fā)生套利行為。 期貨：買入一份在未來特定日期交割一定數(shù)量外國貨幣的保證。 75 遠期匯率：交易雙方同意在未來的某一天進行外匯交易時所依據(jù)的匯率。跨國公司的綜合財務(wù)報表中必須包括世界各地所有子公司的頭寸。 國家多，歐盟、美國、日本；韓國、印度、土耳其等 產(chǎn)品種類多 連鎖反應(yīng)快 金額大，旅行箱 6億＄，自行車 2億＄， 因訴不好。 （ 1）農(nóng)業(yè) 對特定農(nóng)產(chǎn)品補貼水平為 ％（根據(jù)WTO農(nóng)業(yè)協(xié)會 家為 10％，發(fā)達國家為 5％） 56 保護主義貿(mào)易政策的主要手段 —— 貿(mào)易壁壘 (tariff barriers)： 關(guān)稅是一國政府對流入、流出或流經(jīng)該國的商品（或勞務(wù)）所課征的一種稅收。 投資 ——中國將允許所有電信服務(wù)領(lǐng)域中外國投資的份額可占 49％ ， 增值服務(wù)兩年后 、傳呼服務(wù)三年后外商擁有的份額可達 50％ 。 中國因此將成為基本電信協(xié)議的成員 。 中國將不限制所有服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)有市場準入和活動。 50 （ 5） 進口和分銷權(quán) 根據(jù)協(xié)議 ， 中國將首次向美國公司提供貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán) 。 中國將逐步取消剩余的配額 ， 大致在 2023年之前 ， 但不遲于 2０05年 。 中國亦將大幅降低木材業(yè)和造紙業(yè)的關(guān)稅 ， 由目前的木材 12%18%和紙 15%25%降到大約5%%。 43 中國入世難點 中國實行的是什么經(jīng)濟體制 以什么身份進入 美國的阻力 中國威脅論 中國的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘 44 WTO對中國的影響 有利于建立社會主義市場經(jīng)濟 有利于我國經(jīng)濟融入全球經(jīng)濟一體化 有利于我國外貿(mào)環(huán)境的改善 有利于中國的統(tǒng)一 近期 : 貿(mào)易順差減少 ,國營企業(yè)和農(nóng)業(yè) ,就業(yè)問題 ,價格體制 ,文化價值功能等 . 45 入世對中國的影響 競爭與行業(yè)國際化的程度和潛力 競爭是 市場經(jīng)濟的核心機制 WTO的指 導思想在于通過降低貿(mào)易壁壘來推動全球性的公正、公平、公開的競爭 經(jīng)濟全球化的趨勢意味著競爭的全球化 中國巨大的市場潛力 中國的移動電話市場將在今年底超過美國 中國將在 2023年互聯(lián)網(wǎng)用戶逼近人口總量的 10% 中國加入 WTO以后的主要需求 對知識和人才的需求 46 中美貿(mào)易關(guān)系的主要問題 人權(quán) 貿(mào)易順差 武器擴散 勞改品出口 知識產(chǎn)權(quán)問題 47 備受關(guān)注的中美貿(mào)易協(xié)議 （ 1） 農(nóng)業(yè)產(chǎn)品 （ 2） 工業(yè)產(chǎn)品 （ 3） 關(guān)稅 （ 4） 配額和許可證 （ 5） 進口和分銷權(quán) （ 6） 服務(wù) （ 7） 輔助分銷的服務(wù) （ 8） 電信 （ 9） 保險 （ 10） 銀行業(yè) （ 11） 專業(yè)服務(wù) （ 12） 視聽服務(wù) （ 13） 旅游業(yè) （ 14） 協(xié)議條款 （ 15） 反傾銷和補貼方法 （ 16） 產(chǎn)品特殊保護 （ 17） 國有和國家投資的企業(yè) （ 18） 紡織品 中美世貿(mào)雙邊協(xié)議文本摘要 48 關(guān)稅 關(guān) 稅 降 至 整 體 平 均 為%， 美國優(yōu)先產(chǎn)品為%。 ? 總理事會 ——WTO約 140個成員的三分之二多數(shù)須批準中國的加入 。 共有三十七個國家要求簽署雙邊協(xié)議 。 中國分別于 1999年 11月和 2023年 5月與美國和歐盟簽訂意義重大的雙邊協(xié)議 。在部長會議和總理事會上，成員方均有一票投票權(quán)，除非另有規(guī)定，通常以多數(shù)票為準。 29 世界貿(mào)易組織機構(gòu) 30 從 GATT到 WTO WTO繼承了 GATT的上千份降低貿(mào)易壁壘的協(xié)議 ， 成為處理世界上幾乎所有國家間貿(mào)易關(guān)系的唯一國際組織 WTO的三個主要作用 ?促進貿(mào)易的自由流動而無副作用 ?成為多邊貿(mào)易談判的論壇 ?解決貿(mào)易爭端 31 WTO 的