女性必知的談判技巧-wenkub.com
2025-03-08 18:50 本頁面
【正文】 加強談判能力，不僅只是吸收知識，更要不斷地增加實務經(jīng)驗。 八、 反敗為勝之訣竅： ?遇到麻煩或抱怨時，不要逃避 ?遇到麻煩時，迅速採取行動表示誠意 ?交涉的勝敗取決於遭到拒絕後之決心 ?面對僵局時，以轉(zhuǎn)話題來打破 ?重新回顧瀏覽整件事件經(jīng)過，找出破綻 ?以婉轉(zhuǎn)的說詞表達拒絕之意 ?遇到互不相讓的窘境時，請有影響力的第三者解決 ?遞菸、喝茶、起立走動，突破僵局 九、 結(jié)論： ?平時建立良好的人脈 ?培養(yǎng)良好的工作搭檔與默契 ?交際應酬為交涉運作的潤滑油 ?交涉可先從對方身邊的秘書或親信下手 ?不要只對負責人下功夫，應積極收集情報 ?公司內(nèi)部也要建立良好人脈 ?多研讀分析國際、國家、商場上談判案例 培訓自我能力 ?瞭解族群語言，展現(xiàn)親和力，以利協(xié)調(diào)談 判 ?培育自己傾聽、冷靜、耐心之素養(yǎng)，鍛鍊 分析、應變、靈敏反應、不表於形之功夫， 充實專業(yè)知識，養(yǎng)成數(shù)據(jù)之習慣。 — 延伸涉及層面取得優(yōu)勢； 需另尋方案，避開其藉口範圍。 — 以時間換取空間再圖謀對策； 可以追加利息或另立切結(jié)書對抗。 — 化整為零，切割成幾部分 一步步進逼；應強調(diào)「部分之和不等於全 部」應對。 — 「投石」是向?qū)Ψ絾柭返? 方法；以相對條件保住主控權(quán)。 — 拋出變化球，走馬抽車反 將一軍。 — 先分析雙方籌碼，再採「玉 石俱焚」
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