超市瑪氏陳列原則培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-03-08 12:31 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 12時(shí) 15分 :15March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:15:5112:15:5112:15Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 15分 51秒 下午 12時(shí) 15分 12:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 15分 51秒 12:15: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:15:5112:15:5112:153/29/2023 12:15:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 15分 :15March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:15:5112:15:5112:15Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 產(chǎn)品 系 列 原則 34 Display Principle 價(jià)格敏感度 價(jià) 格 正 常 價(jià) 格 敏 感 度 耐 用 消 費(fèi) 品 快 銷 品 35 Display Principle 價(jià)格 ? 糖果與寵物食品是快銷品 ?只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)買 36 Display Principle 價(jià)格原則 ?價(jià)格應(yīng)保持三個(gè)一致性 – 產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致 ?如所有 47克價(jià)格一致 – 產(chǎn)品類別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致 ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類品種價(jià)格之比保持一致 – 商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價(jià)格一致 ?如與寶潔產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致 37 Display Principle 促銷 ? 促進(jìn)銷售 ? 刺激對(duì)品牌的興趣 ? 提供理由向商店要更大陳列面積 ? 抵消競(jìng)爭(zhēng)者促銷的沖擊力 38 Display Principle 促銷類型 ? 價(jià)格促銷 ? 贏大獎(jiǎng)或幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ? 立即獲獎(jiǎng) ? 復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì) ? 促銷包裝 39 Display Principle 促銷工作原則 ? 商店合作很關(guān)鍵，向客戶解釋促銷對(duì)他們的好處 ? 促銷陳列放在客流大的地點(diǎn)，爭(zhēng)取最大機(jī)會(huì) ? 使用促銷專用宣傳品 ? 陳列的產(chǎn)品系列要合理 , 標(biāo)價(jià)要清楚 ? 促銷后與客戶全面回顧促銷結(jié)果 40 Display Principle ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 陳 列 原 則 銷售入職培訓(xùn)第 4單元 1 Display Principle 課 程 目 的 ? 熟記陳列的重要性與原則 ? 熟練掌握陳列的方法 ? 掌握用 4Ps的方法進(jìn)行銷售 2 Display Principle 70％ 的 糖 果 銷 售 來(lái) 自 沖 動(dòng) 性 購(gòu) 買 3 Display Principle 沖動(dòng)性購(gòu)買 ? 平均而言 ,70%的購(gòu)買決定是在商店做出的 606264666870727476%U n d e r 3 5 3 5 4 4 y e a r s 4 5 5 4 y e a r s 5 5 + y e a r s M a le F e m a le4 Displa
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