市場環(huán)境分析培訓(xùn)-wenkub.com
2025-03-08 11:50 本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 7時 21分 48秒 07:21:4829 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:4807:21Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 29日星期三 7時 21分 48秒 07:21:4829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:4807:21:48March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 競爭性談判的程序 首先是詢盤，然后是發(fā)盤，也稱 “ 報價 ” ，第三步是還盤，最后是接受。 ? 單一來源采購 供應(yīng)來源因資源專利、合同追加或后續(xù)維修擴(kuò)充等原因只能是唯一的，就適用于采取單一來源的采購方式。但由于這種方式成本較高，所以一般要求采購項目的價值比較大。 購買類型 購買階段 重新 采購 修訂 重購 直接 重購 提出需要 是 可能 否 確定總體需要 是 可能 否 詳述產(chǎn)品規(guī)格 是 是 是 尋找供應(yīng)商 是 可能 否 征求供應(yīng)信息 是 可能 否 供應(yīng)商選擇 是 可能 否 發(fā)出正式訂單 是 可能 否 績效評估 是 是 是 三、中間商市場購買行為 ? 中間商購買行為的主要類型 購買全新品種 選擇最佳賣主 尋求更佳條件 ? 中間商的主要購買決策 獨(dú)家配貨 中間商的購買決策 配貨決策 供應(yīng)商組合決策 供貨條件決策 專深配貨 廣泛配貨 雜亂配貨 四、 政府采購 ? 政府采購的含義和特點(diǎn) ? 政府采購的方式 ? 政府采購的程序 政府采購的基本概念和原則 ? 幾個相關(guān)基本概念 采購人 使用財政性資金采購物資和服務(wù)的組織和機(jī)構(gòu)。 組織市場 ? 組織市場的特點(diǎn) 與消費(fèi)者市場購買行為相比，組織市場購買行為具有以下特點(diǎn)： 派生需求 多人決策 過程復(fù)雜 提供服務(wù) 產(chǎn)業(yè)市場與消費(fèi)者市場的比較 消費(fèi)者市場 產(chǎn)業(yè)市場 購買者數(shù)量多，購買規(guī)模小 購買者數(shù)量少，購買規(guī)模大 購買者地域上分散 購買者地域上集中 直接需求 引申需求 需求彈性大 需求缺乏彈性 需求變化幅度小 需求變化幅度大 購買者非專業(yè)化 購買者專業(yè)化 間接地從中間商手中購買 直接向生產(chǎn)者購買 購買形式多樣 購買形式單一 二、 產(chǎn)業(yè)市場購買行為 ? 產(chǎn)業(yè)購買的參與者 ? 產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型 ? 影響產(chǎn)業(yè)購買者的主要因素 ? 產(chǎn)業(yè)購買者的決策過程 產(chǎn)業(yè)購買的參與者 采購中心 決策者 影響者 信息控制者 使用者 采購者 產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型 產(chǎn)業(yè)購買者行為類型大體有三種： 直接重購： 用戶根據(jù)過去經(jīng)驗(yàn) ， 從供應(yīng)商名單里選擇供貨企 業(yè) ， 并重新定購?fù)惿唐?。 主要內(nèi)容： 一、組織市場 二、組織市場購買行為 三、中間商購買行為 四、政府采購 一、 組織市場 ? 組織市場的類型 是指由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。 影響消費(fèi)者行為的因素 —— 文化因素 ? 參考群體 個人在形成其購買決策用以參照、比較的個人和群體。 亞文化 一種文化會因各種因素影響，使價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣及審美觀等表現(xiàn)出不同特征，形成亞文化。 ? 品牌競爭者 指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭 。 ? 輔助商 協(xié)助執(zhí)行中間商的某些職能，為商品交換和物流提供便利，但不直接經(jīng)營商品的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，如營銷研究公司、廣告公司、物流公司等。 自然環(huán)境方面的動向： 某些自然資源短缺或即將短缺 環(huán)境污染日益嚴(yán)重 政府對自然資源管理的干預(yù)日益加強(qiáng) 三、市場營銷微觀環(huán)境 ? 市場營銷微觀環(huán)境 是指對企業(yè)服務(wù)及其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括：企業(yè)、營銷渠道企業(yè)、競爭者、市場和公眾。一般地綠色被認(rèn)為象征著純潔與值得信賴，而法國人不喜歡綠色，美國人喜愛牛仔形象等等。 各地風(fēng)俗習(xí)慣 中國人喜愛荷花，因?yàn)樗鑫勰喽蝗?，象征高潔，但不喜歡烏龜，因?yàn)槠湫蜗蟠致?。尤其?2023年 10月，國家實(shí)施長達(dá) 9年的“手機(jī)牌照”制度取消，更讓一些“山寨機(jī)”企業(yè)浮出水面，搖身變成了正規(guī)軍。 手機(jī)市場中的 “ 山寨機(jī) ” 現(xiàn)象 ? “ 山寨機(jī)”產(chǎn)生的始作俑者 —— 臺灣的芯片廠商聯(lián)發(fā)科于2023年開發(fā)了一種手機(jī)芯片技術(shù)（ MTK），把手機(jī)主板、軟
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1