汽車銷售技巧與秘訣(ppt65頁(yè))-wenkub.com
2025-03-07 13:27 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/28 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 28日星期二 2023/3/282023/3/282023/3/28 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 5:46:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 秘訣四十二、什么樣的選擇決定什么樣的人生 結(jié)束語(yǔ)： 如你想走到高處，就要使用自己的雙腿。要想優(yōu)于別人就需要有自己的特色，用自己的特色去吸引人。 ?說(shuō)“人” 一個(gè)銷售經(jīng)歷的四個(gè)銷售階段： 一、新手階段。 ?夫妻之間、關(guān)鍵人物 秘訣四十一、給自己一顆敏感的心 ?木頭人游戲 ——“堅(jiān)持” ?人、最大的敵人不是別人，而是自己。 ?態(tài)度上相信客戶，心理上否定客戶。 留下來(lái)、活下去就是銷售的成功。 ?“交淺言深” ——銷售大忌 秘訣三十五、幸運(yùn)是怎么來(lái)的 走運(yùn)，走出去才會(huì)有運(yùn)氣 幸運(yùn)對(duì)于一個(gè)銷售原來(lái)說(shuō)，肯定是經(jīng)過(guò)周密策劃出來(lái)的，而不是從天上掉下來(lái)的。 做對(duì)事，不一定成功，但做錯(cuò)事情，往往意味著失敗。 秘訣三十一、公是公、私是私 銷售顧問(wèn)或銷售員日子過(guò)得不好，其中一個(gè)重要原因是無(wú)法積累很好的客戶關(guān)系。 ?客戶親朋好友的推薦，是銷售的有效方式。 秘訣二十七、吹破牛皮也能做成生意 有這么一句話： 相信銷售人員的話，母豬都會(huì)上上樹(shù) ?沒(méi)有任何關(guān)系，只要恰當(dāng)?shù)囊鹂蛻舻暮闷妫M(jìn)而加深客戶感情，也能取得訂單。 ? 100個(gè)人中有 99人在患得患失的時(shí)候，你沖出去了、大膽做了，你就成功了。差異化是最好的武器。 ? 察己，察客戶，察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，察他的表面，洞察他表面的行動(dòng)和隱含的內(nèi)在含義。 秘訣二十一、對(duì)不同的人用不同的“鉤” ?我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關(guān)的人的能力，所以為了還原事情本質(zhì)，一定要多花時(shí)間在他們身上，看透他們才能更好地讓他們幫你。 ?利益型的，向他提供周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁?gòu)買方案，遵守許諾；以干練的形象示人，遵守規(guī)則。 四、這也是“鉤”住客戶的一個(gè)手段。 ?欲將取之，必先予之。 優(yōu)秀與卓越的差別？ 秘訣十九、不“忌諱”、不“淺薄”、不“誤事” 人，最忌諱交淺言深，此乃君子所戒！ 作為一個(gè)銷售，說(shuō)話要有三種限制，用來(lái)規(guī)范說(shuō)話的深度和范圍。 秘訣十七、走活“五部推銷法” ?每個(gè)成功的銷售人員都有擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢蛘呓胸?zé)任心。 突破或創(chuàng)造規(guī)則： 比如銷售顧問(wèn)的頭銜改為銷售經(jīng)理或熟悉業(yè)務(wù)代表，或接洽客戶中讓你的同事來(lái)扮演你的領(lǐng)導(dǎo) 秘訣十六、創(chuàng)造銷售之勢(shì) 勢(shì) ——銷售過(guò)程的關(guān)鍵 勢(shì)由客觀、主觀因素合力形成，包括銷售員的格調(diào)（例如職位、是否有車、穿著、請(qǐng)客吃飯檔次、與客戶交流中的自信）、公司的行業(yè)地位、公司在行業(yè)中形成的做事風(fēng)格等。 秘訣十四、不要死在目標(biāo)的路上 ? 常立志與立長(zhǎng)志 ? 天下人人都有目標(biāo)，但大多數(shù)人死在了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的半路上！ ? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要一定的手段。 ?一個(gè)花在客戶身上有效時(shí)間不多的銷售員，無(wú)論他有什么借口，都不會(huì)有好結(jié)果。 秘訣十、跑在前面時(shí)要手握一把刀 秘訣十一、 小蟲(chóng)也能成龍靠的是什么 啃硬骨頭 ?想得到人生的成功，就必須啃下硬骨頭。 ?自信。 ?氣質(zhì)。 秘訣十、跑在前面時(shí)要手握一把刀 ?治內(nèi)優(yōu)于攘外。 秘訣七、訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥? 秘訣八、 找對(duì)人，做對(duì)事，說(shuō)對(duì)話 見(jiàn)客戶的禁忌： ?見(jiàn)客戶決不可彎腰駝背； ?決不可讓文件夾遮在你的身體面前，這會(huì)讓你
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