【正文】 2023年 3月 27日星期一 7時 13分 23秒 19:13:2327 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 下午 7時 13分 23秒 19:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:13:2319:13:2319:133/27/2023 7:13:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時 13分 :13March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :13:2319:13Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 以上文字用于初涉此行、投標(biāo)還暈頭轉(zhuǎn)向的初學(xué)者交流學(xué)習(xí)共勉之。人人痛恨特權(quán)，可除非自己擁有！ ? 求同存異： ? 體制在改革中、政令推陳出新，各省細(xì)則也逐年在變，所以變化規(guī)范是主旨方向。當(dāng)然要記得算加班工資。 ? 多交資料： ? 都知道遞交的資料倘若要是少了一項甚至一張紙，那是絕對不行的！所以除非文件明確不許多交，否則多多益善、禮多不怪！ ? 寄出資料前反復(fù)核查，力爭不少不退。每周更新匯總?cè)珖畔ⅰ? 三、配送分標(biāo) ? 作為投標(biāo)人員，配送分標(biāo)須做好： ? 及時書面告知銷售部門、代理商中標(biāo)信息和結(jié)果 ? 確定配送關(guān)系、簽訂配送協(xié)議 ? 明確變更配送、轉(zhuǎn)配送的要求和手續(xù) ? 及早實施網(wǎng)上操作、確認(rèn) ? 配送明細(xì)留底備查 ? 作為銷售（市場）部門整體，中標(biāo)意味著一腳跨進(jìn)了中標(biāo)省份年度銷售的門檻，配送分標(biāo)是實現(xiàn)銷售的開始，是對該省級市場銷售的整體布局，尤其是哪些配送規(guī)則嚴(yán)格的省份其重要性不言而喻。 ? 競價議價、解密開標(biāo)公示： 越晚越好（一般最后 1小時為好），操作不可誤時。 盡早確定配送方案 。 ? 招標(biāo)信息的獲得（之前有專門論述） 各省網(wǎng)站平臺、辦事處、大區(qū)經(jīng)理，各代理商溝通。關(guān)注年度變化。郵寄資料的，要及時全程跟蹤直到辦完為止。多了可以拿掉，少了就會拒收或補(bǔ)充。 ? ② 一定按照順序、編號、裝訂要求準(zhǔn)備。但由于地區(qū)差異及各地招標(biāo)辦對招標(biāo)要求不同，所需要準(zhǔn)備的具體投標(biāo)材料將會有較大差異 。 ? 登記與招標(biāo)中心之間的往來傳真、信函、收據(jù)發(fā)票等，留存有關(guān)憑據(jù)。 ? 跟蹤記錄投標(biāo)過程中的每一個結(jié)果，例審核結(jié)果、限價準(zhǔn)入價、報價解密、公示等等。但加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)、時時跟蹤招標(biāo)進(jìn)程及必要的指導(dǎo)是做好投標(biāo)工作的基礎(chǔ)。而進(jìn)入定性評標(biāo)和成為中標(biāo)（成交）候選品種時，評審（確標(biāo)）專家依據(jù)的是招標(biāo)人（即 醫(yī)院 ）的用藥習(xí)慣、生產(chǎn)企業(yè)的品牌知名度、產(chǎn)品的性價比等，其評審的結(jié)果人為因素很大。） 招投標(biāo)操作“三大紀(jì)律”、“八項注意” ? 第五、跟蹤過程關(guān)注重點 ? 防止惡意投標(biāo) ? 及時從開標(biāo)公示中發(fā)現(xiàn)問題，如被人惡意一標(biāo)多投的，要在第一時間向招標(biāo)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)聲明。（投標(biāo)報價時，盡可能在規(guī)定的報價截止前較短的時間區(qū)間內(nèi)報價，減少報價被泄漏的機(jī)會。） ? 是否存在價格差比關(guān)系。（不得高于往年或標(biāo)書規(guī)定的最高投標(biāo)報價等限制或規(guī)定等） ? 招標(biāo)地各營銷環(huán)節(jié)的費(fèi)用高低。 ? 每個 生產(chǎn)企業(yè) ，都希望自已的品種在投標(biāo)中能夠以一個理想的價格中標(biāo)，預(yù)留足夠的空間，為后續(xù)的營銷工作奠定良好的基礎(chǔ)，以此在激烈的市場競爭中占有一席之地，可見投出好的價格是投標(biāo)的核心工作。（個人代理流失率高，短期行為較多，實力和行業(yè)影響力微小，不確定性大。） ? 代理商有無專人負(fù)責(zé)招標(biāo)。（要盡量選擇對主要目標(biāo) 醫(yī)院 配送能力強(qiáng)和管理服務(wù)水平高的代理商，避免中標(biāo)后因產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)配送的問題，而造成不必要的損失。） ? 代理商招投標(biāo)隊伍強(qiáng)弱、管理是否規(guī)范。因此，必須充分考量代理商的以下方面： ? 代理商是否經(jīng)銷過相同品種。 招投標(biāo)操作“三大紀(jì)律”、“八項注意” ? 第三、與代理商的選擇、合作 ? 自 2023年底起，根據(jù)中共中央、國務(wù)院關(guān)于醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案通知、六部委下發(fā)的意見和通知等文件精神。同時要特別注意，要給投標(biāo)人提供一份準(zhǔn)確無誤的投標(biāo)品種基本情況表，以避免投標(biāo)人在制作標(biāo)書時出現(xiàn)不該有的差錯。 ? 一般的評標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn) 分三大部分：企業(yè)資質(zhì)和 產(chǎn)品質(zhì)量 、報價價格、投標(biāo)人的信譽(yù)和服務(wù)。 ? 投標(biāo)的全程持續(xù)關(guān)注、跟蹤操作，直至繳費(fèi)拿到通知書、選好配送，甚至領(lǐng)到網(wǎng)上交易戶名密碼才算投標(biāo)結(jié)束。招投標(biāo)操作過程中需注意如下事項，牽強(qiáng)地概括為 三大紀(jì)律、八項注意： ? “三大紀(jì)律”為： ? 第一、不可以道聽途說、聽信小道消息。一般招標(biāo)規(guī)定：在報價，最晚在執(zhí)行標(biāo)的前仍不能提供合法有效資質(zhì)資料的將取消投標(biāo)資格。 投標(biāo)準(zhǔn)備工作 （二）、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 ? Ⅲ 、政府證明、省檢報告、資質(zhì)效期 /年檢 ? 《 無違法違規(guī)證明 》 這種“無理要求”類的，企業(yè)及早辦好了備用也就是了。當(dāng)然多報幾家就更可靠了。 ? Ⅱ 、增補(bǔ)目錄（招標(biāo)動向的分析判斷，時機(jī)、公關(guān)、成功增補(bǔ)） ? 目前大部分省份的招標(biāo)還不是全目錄（所謂全目錄即除精、麻、毒、放類，中藥飲片外的所有臨床用藥，全開放式的接受所有品規(guī)投標(biāo)），所以部分品規(guī)需要增補(bǔ)進(jìn)招標(biāo)目錄。 投標(biāo)準(zhǔn)備工作 （二）、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 ? 重點： ? 政府定價品種一定要有物價局文件（公示、備案）；市場調(diào)節(jié)價由企業(yè)自己出文就 OK了。 ? 對列入國家發(fā)展改革委和省物價局定價管理范圍內(nèi)的藥品，生產(chǎn)經(jīng)營者應(yīng)按規(guī)定程序向省物價局申報核定價格。但首先不要自以為是，虛心點，活到老學(xué)到老吧。 ? 關(guān)系公關(guān)： 藥品行業(yè)現(xiàn)狀決定招標(biāo)沒有絕對的公平和不公平，只能說這個因素相當(dāng)重要。 ? 搞不清這個，辦物價、中標(biāo)核價、增補(bǔ)規(guī)格都沒有依據(jù)，沒有話語權(quán)。但要盡可能爭取，有差異性就有點優(yōu)勢了。 若同時符合多種質(zhì)量屬性，則按以上排序在前面的優(yōu)先確定一個屬性。 系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)、把握相關(guān)政策法規(guī) （質(zhì)量層次劃分、差比價規(guī)則、一般評標(biāo)規(guī)則等） 投標(biāo)準(zhǔn)備工作 （一）、投標(biāo)工作保障 一般質(zhì)量層次劃分： 專利藥品（保護(hù)期內(nèi)的化合物專利、組合物專利、天然物專利、微生物及其代謝物專利）、保護(hù)期內(nèi)一類新藥、獲國家科技進(jìn)步獎的藥品（指與藥品質(zhì)量直接相關(guān)），原研制藥品。 《 藥品投標(biāo)手冊 》 基礎(chǔ)學(xué)習(xí)大綱 三、配送分標(biāo)